客戶銷售與談判技巧-免費閱讀
【正文】 :15:2315:15:23March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時 15分 :15March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 15分 23秒 下午 3時 15分 15:15: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:15:2315:15:2315:153/27/2023 3:15:23 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 四、落座洽談（如何逼定？如何守價、議價、放價） 客戶表示有意向信號： 當(dāng)客戶產(chǎn)生有意向信號，通常會發(fā)出如下的口頭語信號： ①客戶的問題轉(zhuǎn)向有關(guān)產(chǎn)品的細節(jié)，如費用、價格、售后服務(wù)等； ② 對客戶經(jīng)理的介紹表示積極的肯定與贊揚； ③ 詢問優(yōu)惠程度； ④ 對目前正在使用的產(chǎn)品表示不滿； ⑤ 接過推銷員的介紹提出反問； ⑥ 對產(chǎn)品提出某些異議。 優(yōu)柔寡斷型 特征：猶豫不決，患得患失。（從大到小、由外及內(nèi)、由粗到細）重點突出產(chǎn)品特色及客戶興趣點。 、倒水（有預(yù)約最好） ，遞出自己的名片（注意：名片朝上順對對方，雙手相遞），并做自我介紹。 語調(diào)： 發(fā)自肺腑的宏亮，熱誠有精神，忌：陰陽怪調(diào) 條理： 簡潔，有要點，有條理。 第四組，銷售人員表現(xiàn)出低專業(yè)性低親和力時， 13%的客戶購買了這種產(chǎn)品。 。精神病癥狀學(xué) 187。腰椎間盤突出日常護理 187。老子 187。171。 第三階段： 171。 171。 銷售人員的定位： 官稱 客 戶 經(jīng) 理 客戶經(jīng)理 是企業(yè)的形象、企業(yè)的信譽、企業(yè)的品位與質(zhì)量的門戶； 客戶經(jīng)理 是經(jīng)營理念的傳遞者和市場信息的搜集者； 客戶經(jīng)理 是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶。 13%的顧客購買了這種產(chǎn)品?？?，先生，您好。其中，與客戶聯(lián)系方式的確定為首要。 ，不要過于生硬，可先聊一下無關(guān)話題，如天氣、孩子、工作、行業(yè)的辛苦等逐漸引入正題。客戶經(jīng)理開始時即大力強調(diào)產(chǎn)品特色與實惠，迅速落定。 斤斤計較型 特征：心思細，“大小通吃”，分寸必爭 對策：利用氣氛相誘，避開其斤斤計較之想，強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)惠，促其快速決定。如果客戶經(jīng)理不能總結(jié)本次銷售成功的原因和經(jīng)驗，可能這只是一次偶然或孤立的成功。 。 :15:2315:15:23March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:2315:15Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 3時 15分 23秒 15:15:2327 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :15:2315:15Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :15:2315:15:23March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1．前幾次拜訪沒有太多的批評，這一次來忽然不斷地批評產(chǎn)品這不好，那不好， 通常要講條件； 2．拼命抽煙，長嘆。 對策：取得信賴，加強他對產(chǎn)品的信任，密集拜訪，“快刀斬亂麻”，免夜長夢多。 感情沖動型 特征：天性激動，易受外界影響與刺激，很快就能接受
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