優(yōu)勢談判技巧培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 12 五月 20236:51:47 下午 18:51:47五月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/5/12 18:51:4718:51:4712 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 五月 2118:51:4718:51May2112May21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 ，一方面要了解對方的真正需要；另一方面可采用針鋒相對的方式，退出或拒絕談判。 第二，要用心收集和準(zhǔn)備充足的談判資料，以便在對方故布疑陣時(shí)，以不變應(yīng)萬變的態(tài)勢對待，以免落入對方設(shè)下的圈套。 三、最后出價(jià)技巧的應(yīng)用 ， “ 皇帝的女兒不愁嫁 ” ，對手只能找自己談判，任何人都不能取代自己的位置。 ，達(dá)成協(xié)議的可能性不大時(shí)。 第二，針鋒相對，退出或拒絕談判。 一、價(jià)格陷阱技巧的原理 商務(wù)談判中的價(jià)格陷阱技巧，表現(xiàn)為賣方利用傳遞商品價(jià)格上漲信息和人們對漲價(jià)持有的不安情緒所設(shè)的誘餌，誘使買方的注意力集中于價(jià)格上而忽略了其他條款。三、不開先例技巧的破解第一，搜集信息，吃透 “ 先例 ” 。良好的心理素質(zhì)、有耐心、遇事從容不迫，對談判者來講是十分重要的。 ，競爭不激烈時(shí)。 二、最后出價(jià)與最后時(shí)限的關(guān)系 第一，規(guī)定了最后時(shí)限，不是說可以讓對方提出無限的要求，本方可以做出無限的讓步，只要談判在最后時(shí)限前結(jié)束就可以了；相反，在規(guī)定最后時(shí)限的同時(shí)，也一定給出了一個(gè)最后出價(jià)。 一、故布疑陣技巧的原理 故布疑陣技巧 通常的做法有：提出某個(gè)含糊不清而又不太重要的問題加以討論；將一個(gè)本來很簡單的問題復(fù)雜化，把水?dāng)嚋?；提供一些詳?xì)瑣碎的資料，使之成為對方的負(fù)擔(dān)；節(jié)外生枝，另辟戰(zhàn)場，以此來分散對方的精力；改變計(jì)劃，突然提出一項(xiàng)新建議，使每件事情又得重新做起；問東問西，答非所問，故意裝糊涂；借口資料丟失，必須憑記憶把它們匯集起來，從而偷梁換柱，篡改數(shù)據(jù)或其他內(nèi)容。 的不安情緒所設(shè)的誘餌，從而誘使買方的注意力集中于價(jià)格上而忽略了其他條款。談?wù)勅绾芜\(yùn)用商務(wù)談判的基本原則
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