優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)課程-預(yù)覽頁
【正文】 你讓步的頻率和幅度要適當(dāng)?shù)刈兓灰寣?duì)方猜測(cè)出你的低價(jià)條件5/12/2023 12如果你接受了對(duì)方第一次報(bào)價(jià)，對(duì)方會(huì)產(chǎn)生兩種反應(yīng)：接受報(bào)價(jià)我本來可以做得更好一定是哪里出了問題并不會(huì)換來成交會(huì)陷入無止境的討價(jià)還價(jià)中5/12/2023 13初次的報(bào)價(jià)一般是試探性，以觀察對(duì)方的反應(yīng)盡量讓對(duì)方先報(bào)價(jià)對(duì)方報(bào)價(jià)我感到意外沒有感到意外 對(duì)方得寸進(jìn)尺并不會(huì)換來成交不會(huì)立刻成交討價(jià)還價(jià)的階段 … …大多數(shù)人還是相信視覺傳遞的信息，所以盡量表達(dá)吃驚5/12/2023 14記住：太陽比風(fēng)更能使人們脫掉外套即使不同意對(duì)方，也不要立刻反駁感知 感受 發(fā)現(xiàn)我完全理解你的看法 … …很多人與你有同樣的感受 … …仔細(xì)研究之后我發(fā)現(xiàn) … …5/12/2023 15“ 不情愿 ” 可以再談判開始前把談判空間壓倒最小運(yùn)用不情愿的時(shí)候要首先弄清楚對(duì)方的買賣欲望對(duì)方條件： 250成交條件： 275我的條件： 300情愿買 /賣家不情愿：？？？對(duì)方也許會(huì)為這個(gè)角色差距買單 … …5/12/2023 16記?。汗?jié)省的金額比百分比重要，節(jié)約不分多少向?qū)Ψ桨l(fā)出挑戰(zhàn)的指令，然后保持沉默1. 你一定可以給我一個(gè)更好的價(jià)格？2. 保持沉默 … …應(yīng)對(duì)：反問對(duì)方1. 你希望我給出一個(gè)怎樣的價(jià)格呢？2. 保持沉默 … …5/12/2023 17優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)談判技巧第二章第一部分：優(yōu)勢(shì)談判 步步為營(yíng) “ 更高權(quán)威 ”p “ 更高權(quán)威 ” 的好處n 首先要排除自己擁有決定權(quán)的危險(xiǎn)自我意識(shí)252。 同時(shí)你可以爭(zhēng)取時(shí)間來分析對(duì)方提出的報(bào)價(jià)p 用模糊實(shí)體作為 “ 更高權(quán)威 ”n 更高的權(quán)威不僅給對(duì)方帶來壓力，但不會(huì)導(dǎo)致對(duì)抗情緒n 模糊的實(shí)體可以避免權(quán)威稱為兩外一個(gè) “ 目標(biāo) ”5/12/2023 19應(yīng)對(duì) “ 更高權(quán)威 ”p 提前詢問n 確定對(duì)方是不是還需要想更高的權(quán)威請(qǐng)示？n 確定是不是滿足對(duì)方所有的要求，對(duì)方就會(huì)立刻做出決定？n 通過提前詢問對(duì)方 “ 再思考 ” 和 “ 訴諸更高權(quán)威 ” 的權(quán)利p 無法阻止對(duì)方時(shí)如何做n 激發(fā)對(duì)方的自我意識(shí)：通過強(qiáng)化 “ 自我 ” 鼓勵(lì)對(duì)方自己做出決定n 要求對(duì)方做出承諾：是否會(huì)向上級(jí)推薦我的產(chǎn)品？252。5/12/2023 30讓步次數(shù)讓步幅度讓步幅度要逐漸縮小讓對(duì)方覺得你逐漸達(dá)到讓步極限a) 千萬不要相信所謂的 “ 一口價(jià) ” ，大多是對(duì)方的伎倆；b) 談判開始時(shí)，不妨把價(jià)格降低一點(diǎn)點(diǎn)，看看對(duì)方什么反應(yīng)；5/12/2023 31使用的前提對(duì)方一直保持善意（想要交易），只是想把你逼到最底線使用的策略a) 首先判斷對(duì)方的購(gòu)買欲望并初步達(dá)成共識(shí)；b) 之后告訴對(duì)方，經(jīng)過商量之前的價(jià)格 /條件不能交易，必須進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，會(huì)收回之前的一些條件之后才能成交。 18:51:5718:51:5718:515/12/2023 6:51:57 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12 五月 20236:51:57 下午 18:51:57五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 6:51:57 下午 6:51 下午 18:51:57五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:51:5718:51:5718:51Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 216:51 下午 五月 2118:51May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:51:5718:51:5718:515/12/2023 6:51:57 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 21五月 2118:51:5718:51:57May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 6:51:57 下午 6:51 下午 18:51:57五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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