【正文】 上午 2時 57分 23秒 上午 2時 57分 02:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 57分 :57March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:2302:57:23March 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:57:2302:57:2302:57Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 02:57:2302:57:2302:573/23/2023 2:57:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時 57分 23秒 上午 2時 57分 02:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 57分 :57March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 23秒 02:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:57:2302:57:2302:57Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:57:2302:57:2302:573/23/2023 2:57:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時 57分 23秒 上午 2時 57分 02:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 2時 57分 :57March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 23秒 02:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:57:2302:57:2302:57Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:57:2302:57:2302:573/23/2023 2:57:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 淡判結(jié)束時 ， 即便對方表現(xiàn)很差 ， 還是別忘記 向?qū)Ψ降蕾R ! 最后關(guān)頭 時機(jī) 雙贏談判 雙贏談判 第 五單元：學(xué)習(xí)談判技巧 雙贏談判 雙贏談判 ? 開放式問句 目的： ______ ? 封閉式問句 目的： ______ ______ _范圍 ___________ 探問技巧 信息 承諾 主題 縮小 優(yōu)先順序 雙贏談判 雙贏談判 討論 : 例舉十個有效的提問 ? 雙贏談判 雙贏談判 1. 2. 3. 4. 5. 防守的技巧 堅守立場 轉(zhuǎn)移話題 拒絕 (可適當(dāng)補(bǔ)償 ) 圍魏救趙 提出替代方案 雙贏談判 雙贏談判 1. 2. 3. 4. 5. 探詢底價的技巧 臨去秋波 (轉(zhuǎn)身離去 ) 交換條件試探壓低價格 用它牌 (人 )比較 大膽要求 與伙伴商量試探 (黑白臉 ) 雙贏談判 雙贏談判 1. 2. 3. 4. 5. 應(yīng)付渾水摸魚的技巧 學(xué)會說“不” 迫使對方回到您的思路 一次只討論一個問題 不要 附和 點(diǎn) 破對手意圖 雙贏談判 雙贏談判 1. 分組 /角色分配 (主談 .副談 .) 2. 分發(fā)談判材料 (討論 1015分鐘 ) 3. 談判演練 (6090分鐘 /階段討論 ) 4. 分享討論總結(jié) (各組 .講師 ) 提示 : ,尚無幣值觀念 . ,再追求高分 . (計分方式如后頁 ) 談 判演練 :優(yōu)島與安島資源交換談判 雙贏談判 雙贏談判 1. 過剩資源換出 1個加 1分 (*號為 3分 ) 2. 短缺資源換進(jìn) 1 個加 1分 (*號為 3分 ) 3. 換進(jìn) .出剛好滿足需求另加 2分 4. 超出需求則不加減分 計分方式 雙贏談判 雙贏談判 真心英雄 在我心中 曾經(jīng)有一個夢 要用歌聲讓你忘了所有的痛 燦爛星空 誰是真的英雄 平凡的人們給我最多感動 再沒有恨 也沒有了痛 但愿人間處處都有愛的影蹤 用我們的歌 換你真心笑容 祝福你的人生從此與眾不同 把握生命里的每一分鐘 全力以赴我們心中的夢 不經(jīng)歷風(fēng)雨 怎么見彩虹 沒有人能隨隨便便成功 把握生命里每一次感動 和親愛的朋友熱情相擁 讓真心的話和開心的淚 在你我的心里流動 雙贏談判 雙贏談判 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 賭博 內(nèi)部分歧 雙贏談判 雙贏談判 略施小惠 ? 略施小惠要在 才使用 ， 有臨門一腳的作用 。 ? 反制對方運(yùn)用黑白臉的方法就是 ，但小心譴詞 ! 例如： 拜托 ， 請不要用黑白臉的策略來對付我們 ， 讓我們共同想個好辦法 ! * 警匪片中的偵訊鏡頭 施壓 沖突 拆穿它 雙贏談判 雙贏談判 撤回承諾 ? 撤回承諾是一項 ， 施用于給你難題的對手 。 ? 逐漸縮小讓步幅度 ， 讓對方了解這已是 條件 。 3. 輕易告知對方 ， 是片面解除武裝 。 1. 每次降價 的相同 ， 會使對方持續(xù)向你施壓 。 3. 最重要的是可避免 的效應(yīng) 。 因?yàn)椋? 1. 你可能 。 5. 多方面條件上的 。 3. 暫停一下 ， 緩和 。 一人一半 獲勝 雙贏談判 雙贏談判 陷入膠著的處理 陷入膠著 = 雖然溝通仍舊進(jìn)行 ， 但始終無法取得共識 . 試試下列方法： 1. 更換 。 ? 鼓勵對方做差價均分的舉動 。 凈賺 最快 雙贏談判 雙贏談判 差價均分的運(yùn)用 ? 不要落入差價均分的謬誤 。 ? 手掌相貼的直覺反應(yīng)。 ? 在電話中表現(xiàn)本策略也非常有效。 ? 人們相信 勝過 。 必要 危險 雙贏談判 雙贏談判 大吃一驚倒退三步 ? 倒退三步的反應(yīng)之后，往往跟著對方的 。 談判的策略 成交 轉(zhuǎn)寰 價值 僵局 讓步 基辛格 雙贏談判 雙贏談判 絕不接受首次開價 ? 避免予人聯(lián)想 : 1. 我應(yīng)該可以將價格殺得更低 ! 2. 這么容易得手，其中必定有詐 ! ? 先行預(yù)測對方的反應(yīng)是 但 的。 ? 了解對方越少，開出的條件就要越高。 理由四：避免談判陷入 。 理由二：提供 的空