雙贏談判技巧培訓(xùn)(1)(參考版)
2025-03-06 13:35本頁面
【正文】 上午 2時 57分 18秒 上午 2時 57分 02:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 57分 :57March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:1802:57:18March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:57:1802:57:1802:57Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 02:57:1802:57:1802:573/23/2023 2:57:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時 57分 18秒 上午 2時 57分 02:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 57分 :57March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 18秒 02:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:57:1802:57:1802:57Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:57:1802:57:1802:573/23/2023 2:57:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 57分 18秒 上午 2時 57分 02:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 2時 57分 :57March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 18秒 02:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:57:1802:57:1802:57Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:57:1802:57:1802:573/23/2023 2:57:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 行動計劃 ? 發(fā)揮長處 ? 完善自己 ? 共同修煉 ? 快樂向前 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。讓對方感覺您在為他著想 協(xié)商的三個基本要素 時間 權(quán)力 信息 時間要素的掌握 ? １、有耐心 ? ２、讓對方了解他的利益，如果能快速達到協(xié)商結(jié)果 ? ３、認知最后期限是可以更改甚至取消 ? ４、知道對方的最后期限 信息要素的掌握 ?如果我對你的了解勝過你對我的了解，我可以掌握溝通的過程 ?如果我對你的了解勝過你對自己的了解，我可以掌握你 ?如果我們共同來了解雙方的優(yōu)勢及限制，我們可以一起來超越原來的我們 權(quán)力要素的掌握 ? １、幾乎沒有單方擁有絕對的權(quán)力 ? ２、權(quán)力可能是真的，更可能只是一種認知（看法） ? ３、在協(xié)商的過程中，權(quán)力只有在被接受下才會存在 ? ４、權(quán)力的關(guān)系會隨著時間而改變 ? ５、善用你的權(quán)力，但絕不可濫用 協(xié)商的原則 ?１、就事論事 ?２、專注在“利益”，而非“立場” ?３、創(chuàng)造雙方皆贏的選擇方案 區(qū)別立場，利益與需求 ? ? 立場 ? 利益 需求 人際關(guān)系的四種模式 ? 高 ? 關(guān) ? 懷 ? 低 低 高 ? 勇氣 ? 損已利人 （ lose/win) 雙贏互利 (win/win) 兩敗俱傷 (Lose/lose) 損人利已 (win/lose) 雙贏的重要方法 1．滿足對方的需求（ WIIFT) What In It For Them “利益”而不是“立場” 六、談判的風(fēng)格－ 與人有關(guān)的問題 行為風(fēng)格特征概述 人際導(dǎo)向 關(guān)系型
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