優(yōu)勢談判技巧培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-28 04:12本頁面
【正文】 悲各 問 年。 18:51:4718:51:4718:515/12/2023 6:51:47 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。談?wù)勅绾芜\(yùn)用商務(wù)談判的基本原則？ ? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 ，最后出價(jià)與最后時(shí)限是不可分割的兩個(gè)方面，這兩種技巧往往合二為一混合使用，只是在使用中側(cè)重點(diǎn)不同。 ：在對方急于求成時(shí)；對方存在眾多競爭者，且競爭達(dá)到一定的激烈程度時(shí)；我方不存在眾多競爭者，競爭不激烈時(shí)；我方最能滿足對方某一特別主要的交易條件時(shí)；對方談判小組成員存在意見分歧時(shí)；發(fā)現(xiàn)與對方因交易條件分歧懸殊大，達(dá)成協(xié)議的可能性不大時(shí)。 ，是一種先用苛刻的虛假條件使對方產(chǎn)生疑慮、壓抑、無望等心態(tài)，以大幅度降低其期望值，然后在實(shí)際談判中逐步給予優(yōu)惠或讓步，使對方滿意地簽訂合同，我方從中獲取較大利益的技巧。 的不安情緒所設(shè)的誘餌，從而誘使買方的注意力集中于價(jià)格上而忽略了其他條款。 ：一是談判內(nèi)容屬保密性交易活動；二是交易商品屬于壟斷交易；三是市場有利于我方而對方急于達(dá)成交易；四是對方提出的交易條件難以接受。 第三，若掌握對方急切與我方達(dá)成協(xié)議，且我方已勝券在握，可間接揭露對方此技巧的真實(shí)目的，指出在談判中故意出差錯(cuò)是非常不合道德的，不利于雙方今后的合作。二、故布疑陣技巧的應(yīng)用 一是為對方創(chuàng)造獲取機(jī)密的 有利條件；二是使對方相信并驚喜， 兩個(gè)條件： 三、故布疑陣技巧的破解 第一，談判者應(yīng)具備高超的觀察力和應(yīng)變力，在關(guān)注對方一舉一動的同時(shí)，洞察其舉動的真實(shí)意圖，并據(jù)此制定靈活有效的應(yīng)對策略。 一、故布疑陣技巧的原理 故布疑陣技巧 通常的做法有：提出某個(gè)含糊不清而又不太重要的問題加以討論；將一個(gè)本來很簡單的問題復(fù)雜化，把水?dāng)嚋?；提供一些詳?xì)瑣碎的資料，使之成為對方的負(fù)擔(dān)；節(jié)外生枝，另辟戰(zhàn)場，以此來分散對方的精力；改變計(jì)劃，突然提出一項(xiàng)新建議，使每件事情又得重新做起；問東問西，答非所問，故意裝糊涂；借口資料丟失，必須憑記憶把它們匯集起來，從而偷梁換柱，篡改數(shù)據(jù)或其他內(nèi)容。 四、最后出價(jià)技巧的破解第一，不管是真是假，應(yīng)重視對方所提出的最后出價(jià)。 ，所有的談判技巧都已經(jīng)使用過，均無法使對方改變立場，做出自己所希望的
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