優(yōu)勢談判技巧培訓教材(ppt50頁)-文庫吧資料
2025-01-28 04:12本頁面
【正文】 有效的談判開局策略之一 ? 你開出的條件越高，最后得到的就越多 開出高于你預(yù)期的條件 ? 對方可能會直接答應(yīng)你的條件 ? 可以給你一些談判的空間 ? 會抬高你的產(chǎn)品在對方心目中的價值 ? 避免談判雙方陷入僵局 ? 讓對方在談判結(jié)束時感覺自己贏得勝利 一些說明 ? 讓對方的心理底價向你的目標方向靠攏 ? 你必須有開高價的勇氣，別怕得罪對方 ? 可以暗示對方你的開價是有彈性的 ? 盡量讓對方先開價 —— 談判潛規(guī)則 ? 通過折中原則來達成你的談判目標 高 低 談判開局技巧 2 開出高于你預(yù)期的條件 永遠不要接受第一次報價 永遠不要接受第一次報價 ? 采購鋰電池 1000PCS ? 目標： 19元 /pcs ? 對方報價 /pcs ? 還價： 16元 /pcs 永遠不要接受第一次報價 對方會有這樣的感覺： ? 我本來可以做的更好 ? 一定是哪里出了問題 框架策略： 不要用別人的框架來思考問題，讓他以你的框架來思考問題。 困境的應(yīng)對方法 ? 雙方都在努力，但是無法取得任何進展 ? 調(diào)整談判組成員 ? 調(diào)整談判氣氛 ? 改變談判地點 死胡同的應(yīng)對方法 ? 雙方都覺得沒有必要再談下去 ? 只有唯一一個解決方法 ? 引入公正的第三方進行調(diào)解或仲裁（法院） 談判終局技巧 ? 目的：取得你的談判目標！ 終局技巧 1 讓步之后索取回報 讓步之后索取回報 ? 在談判進行中只要根據(jù)對方要求讓步，則一定要學會向?qū)Ψ剿魅』貓? ? 正確的做法：表示向更高權(quán)威請示，同時問一問，如果滿足了對方要求，那么對方能為我方做些什么。 僵局的應(yīng)對方法 ? 暫置策略，把造成僵局的問題放到一邊，討論一些別的問題吧 ? 解決談判中的許多小問題，為最終解決僵局問題積聚能量和創(chuàng)造條件 ? 一旦雙方在一些微不足道的小問題上達成共識，則對方會更容易被說服。注意，不是對方“必須”做到什么，否則會引起對抗情緒。優(yōu)勢談判技巧培訓 II 20231118 NickeyJiang 復(fù)習一下 ? 一切皆可談 ? 談判時買家和賣家的心理模型 ? 做好談判準備 ? BATNA ? 開出高于預(yù)期的條件 ? 永遠不要答應(yīng)對方第一次報價 ? 對對方報價表示驚訝 ? 讓對方投入精力和時
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1