招商談判技巧培訓(xùn)教材(ppt45頁)-文庫吧資料
2025-03-08 12:37本頁面
【正文】 目標(biāo)品牌考察 商務(wù)方案設(shè)定 負(fù)責(zé)草擬和 提報 新建萬達(dá)廣場步行街的 定位 、商業(yè) 業(yè)態(tài) 規(guī)劃、招商政策及租金收益 報告 ； 根據(jù)批準(zhǔn)的的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃及租金指標(biāo)，組織 制定 新項目招商 方案 、招商 計劃 及時間進度計劃； 對商戶 經(jīng)營情況 進行 分析 ，為萬達(dá)廣場的商戶調(diào)整提供依據(jù)； 負(fù)責(zé)次主力店和連鎖品牌商戶的 戰(zhàn)略合作商務(wù)洽談 并簽訂聯(lián)盟協(xié)議，并建立商戶信息數(shù)據(jù)庫； 負(fù)責(zé)各萬達(dá)廣場 廣告位的招商 及招投標(biāo)管理工作； 組織和推動集團商管公司與招商相關(guān)的 合同、協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化 工作。 此外，還應(yīng)對項目 所在地同業(yè)態(tài)的租金水平 進行摸底調(diào)查，在掌握充分的第一手?jǐn)?shù)據(jù)后，得出當(dāng)?shù)厥袌龅钠骄饨鹚?，以此作為確定租金標(biāo)準(zhǔn)的重要依據(jù)。 同時其對于該項目的經(jīng)營數(shù)據(jù)的估算將成為我司接下來測算其租金承受能力的重要依據(jù)。 招商談判準(zhǔn)備 招商資料籌備 目標(biāo)品牌考察 商務(wù)方案設(shè)計 招商談判計劃擬定 對于初次合作的客戶，我們應(yīng)該詳細(xì)了解其租賃我司房產(chǎn)后的使用規(guī)劃，這其中既包含了樓層經(jīng)營的 布局規(guī)劃 ，還包含了其 開業(yè)籌備計劃 、長期的 市場發(fā)展計劃 。完整的需求信息主要包括 面積、樓層、層高、通道、機電配置 標(biāo)準(zhǔn)，以及對方對進駐房產(chǎn) 時間 的要求，時間的要求直接反映了其需求的迫切程度，而且也關(guān)系到合作的可行性。 招商談判準(zhǔn)備 招商資料籌備 目標(biāo)品牌考察 商務(wù)方案設(shè)計 招商談判計劃擬定 招商先于物業(yè)建設(shè)，因此，要先了解目標(biāo)品牌的各項選址 及 物業(yè)條件 要求，特別是對于主力店及次主力店而言，需按照品牌需求定制物業(yè)。橫店電影城截止 2023年 2月在全國已開業(yè)的影院有 136家、共計有 1000塊觀影屏幕，目前在云南地區(qū)，已開業(yè)及待開業(yè)的影院有 18家。 浙江橫店影視娛樂有限公司是橫店集團全資子公司，充分利用全國首個國家影視產(chǎn)業(yè)實驗區(qū)的運作平臺，抓住國家文化產(chǎn)業(yè)政策機遇，以橫店影視基地為依托，以電影發(fā)行、放映、后產(chǎn)品開發(fā)為一體的影院投資和經(jīng)營實體。 2023上海世博會萬科數(shù)字展廳 紅星美凱龍戰(zhàn)略簽約儀式 Part 2 商務(wù)談判及要素 何為商務(wù)談判 通過雙方認(rèn)可的某個方案，通過雙方努力，最后 完成雙方預(yù)期的利益 結(jié)果 =雙贏 為 達(dá)成商務(wù)共識 而就一些 問題 進行協(xié)商的 過程 就是商務(wù)談判 商務(wù)談判過程 信任 對抗 承諾 建立 控制 獲得 雙方首次聯(lián)絡(luò)，獲得認(rèn)識，通過初步溝通，發(fā)現(xiàn)共同的目標(biāo)，之間建立起基本信任 雙方為各自的利益進行博弈，皆爭取將自己的利益最大化，以活得對對方的控制 通過相互之間的合理讓步，最終找到雙方利益的平衡點，達(dá)到雙贏目的，達(dá)成協(xié)議，確定合作 商務(wù)談判要素 達(dá)到雙贏的談判目的 談判 要素 充分的商務(wù)談判準(zhǔn)備 較強的溝通應(yīng)變能力 目標(biāo)界定并善于變通 Part 3 招商談判工作流程 招商談判準(zhǔn)備 招商談判執(zhí)行 后續(xù)招商跟進 招商談判完成 招商資料籌備 目標(biāo)品牌考察 商務(wù)方案設(shè)計 招商談判計劃擬定 初步接洽階段 逐漸深入階段 深入階段 最終確定階段 合同文本擬定 合同及相關(guān)協(xié)議簽訂 進場裝修流程 商場開業(yè) 談判結(jié)果記錄整理 談判進度匯報反饋 后續(xù)談判方案確定 品牌合作確定 2 4 1 3 招商談判準(zhǔn)備 目標(biāo)品牌考察 招商資料籌備 商務(wù)方案設(shè)計 招商談判計劃擬定 定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃定稿 招商手冊 招商百問 品牌談判進度表 競爭項目分析報告 工程進度表 店鋪圖紙 …… 招商談判準(zhǔn)備 招商資料籌備 目標(biāo)品牌考察 商務(wù)方案設(shè)計 招商談判計劃擬定 指客戶的 名稱、投資關(guān)系、目前的組織機構(gòu)和業(yè)務(wù)分布情況、經(jīng)營產(chǎn)品的類型、行業(yè)地位、近期的發(fā)展規(guī)劃、年營業(yè)額、盈利能力 等方面的情況。 商業(yè)地產(chǎn)招商技術(shù) 通過各種 招商發(fā)布會、商業(yè)研討會、主力店簽約儀式 等形式有效的將信息發(fā)布出去，同時能夠樹立項目良好的商業(yè)形象。 在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，知名度較高的主力店一般會大受商業(yè)物業(yè)的歡迎，其在某一區(qū)域內(nèi)選址的機會也較多，因而要在了解競爭對手之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。 商業(yè)地產(chǎn)涉及的相關(guān)行業(yè)非常廣泛，因此，商業(yè)地產(chǎn)招商人員需要掌握更多元化的知識，不斷充實自己。 商業(yè)地產(chǎn)招商技術(shù) 招商人員要以基本商業(yè)地產(chǎn)知識為基礎(chǔ)，掌握整個 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程 ，清楚商場各節(jié)點工作內(nèi)容，對項目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、動線設(shè)計、建筑設(shè)計等方面皆有全面的了解及掌握，甚至就開業(yè)后，商場將如何開展運營工作皆要有一定的認(rèn)知。 商業(yè)地產(chǎn)招商原則 統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)
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