【正文】 數(shù)字展廳 紅星美凱龍戰(zhàn)略簽約儀式 Part 2 商務(wù)談判及要素 何為商務(wù)談判 通過雙方認(rèn)可的某個方案，通過雙方努力，最后 完成雙方預(yù)期的利益 結(jié)果 =雙贏 為 達(dá)成商務(wù)共識 而就一些 問題 進(jìn)行協(xié)商的 過程 就是商務(wù)談判 商務(wù)談判過程 信任 對抗 承諾 建立 控制 獲得 雙方首次聯(lián)絡(luò)，獲得認(rèn)識，通過初步溝通，發(fā)現(xiàn)共同的目標(biāo)，之間建立起基本信任 雙方為各自的利益進(jìn)行博弈，皆爭取將自己的利益最大化，以活得對對方的控制 通過相互之間的合理讓步，最終找到雙方利益的平衡點，達(dá)到雙贏目的，達(dá)成協(xié)議，確定合作 商務(wù)談判要素 達(dá)到雙贏的談判目的 談判 要素 充分的商務(wù)談判準(zhǔn)備 較強的溝通應(yīng)變能力 目標(biāo)界定并善于變通 Part 3 招商談判工作流程 招商談判準(zhǔn)備 招商談判執(zhí)行 后續(xù)招商跟進(jìn) 招商談判完成 招商資料籌備 目標(biāo)品牌考察 商務(wù)方案設(shè)計 招商談判計劃擬定 初步接洽階段 逐漸深入階段 深入階段 最終確定階段 合同文本擬定 合同及相關(guān)協(xié)議簽訂 進(jìn)場裝修流程 商場開業(yè) 談判結(jié)果記錄整理 談判進(jìn)度匯報反饋 后續(xù)談判方案確定 品牌合作確定 2 4 1 3 招商談判準(zhǔn)備 目標(biāo)品牌考察 招商資料籌備 商務(wù)方案設(shè)計 招商談判計劃擬定 定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃定稿 招商手冊 招商百問 品牌談判進(jìn)度表 競爭項目分析報告 工程進(jìn)度表 店鋪圖紙 …… 招商談判準(zhǔn)備 招商資料籌備 目標(biāo)品牌考察 商務(wù)方案設(shè)計 招商談判計劃擬定 指客戶的 名稱、投資關(guān)系、目前的組織機構(gòu)和業(yè)務(wù)分布情況、經(jīng)營產(chǎn)品的類型、行業(yè)地位、近期的發(fā)展規(guī)劃、年營業(yè)額、盈利能力 等方面的情況。完整的需求信息主要包括 面積、樓層、層高、通道、機電配置 標(biāo)準(zhǔn)，以及對方對進(jìn)駐房產(chǎn) 時間 的要求，時間的要求直接反映了其需求的迫切程度，而且也關(guān)系到合作的可行性。 租賃 位置 店鋪 面積 通道 寬度 柱網(wǎng) 層高 商業(yè) 體量 實用率 電扶梯 分布 動線 設(shè)計 招商談判準(zhǔn)備 招商資料籌備 招商談判計劃擬定 目標(biāo)品牌考察 商務(wù)方案設(shè)定 負(fù)責(zé)草擬和 提報 新建萬達(dá)廣場步行街的 定位 、商業(yè) 業(yè)態(tài) 規(guī)劃、招商政策及租金收益 報告 ； 根據(jù)批準(zhǔn)的的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃及租金指標(biāo)，組織 制定 新項目招商 方案 、招商 計劃 及時間進(jìn)度計劃； 對商戶 經(jīng)營情況 進(jìn)行 分析 ，為萬達(dá)廣場的商戶調(diào)整提供依據(jù)； 負(fù)責(zé)次主力店和連鎖品牌商戶的 戰(zhàn)略合作商務(wù)洽談 并簽訂聯(lián)盟協(xié)議，并建立商戶信息數(shù)據(jù)庫； 負(fù)責(zé)各萬達(dá)廣場 廣告位的招商 及招投標(biāo)管理工作； 組織和推動集團(tuán)商管公司與招商相關(guān)的 合同、協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化 工作。 提出初步的報價方案，注意報價后不要做過多的附加說明， 價格 的 意見 以書面?zhèn)髡娴?函件 為主，這樣既可少受談判現(xiàn)場氛圍的干擾，也可避免討價還價的尷尬。 對方的 回函 、確認(rèn)的 圖紙 等書面材料也要 盡快提供 。 隨身的文件要用 正規(guī)的文件夾 或文件包 攜帶 ，切忌隨意抓在手上、塞在口袋里或用一個小包折疊放入。 談判的 頻次 一般取決于雙方工作的節(jié)奏，過短的時間公司內(nèi)部的溝通會不充分，過長的時間，又容易產(chǎn)生較多的變化，一般不易超過 兩周 。 函件在傳真、電郵、送達(dá)后都要跟進(jìn)確認(rèn)，并及時了解對方的態(tài)度。 2023年 3月 上午 9時 47分 :47March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 47分 39秒 09:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 47分 39秒 09:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 9時 47分 39秒 09:47:3922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 47分 39秒 上午 9時 47分 09:47: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 當(dāng)我司的租賃合同關(guān)系到對方整體發(fā)展進(jìn)度計劃時，尤其對方在我司的項目中是第二個以上的店時，對方出于占領(lǐng)市場和降低成本的需要，往往較為急迫，尤其是對方的高層領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)親臨現(xiàn)場作過考察并確定進(jìn)駐后。 談判地點一般安排在雙方的辦公地點或第三方，不同的地點有不同的特點： 對方的辦公場所 ：我司人員處于陌生的環(huán)境中，容易產(chǎn)生戒備和 被動 心理，若我司人員在談判中一直前往對方的場所，會給對方我司較為積極的暗示 ，但便于在談判中了解對方的 其他信息 。 （ 2）讓步 ：談判本身就是一個相互讓步和相互妥協(xié)的過程，