招商談判技巧培訓教材(ppt45頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 ，如果是項目公司的所在地，還便于及時了解 現(xiàn)場情況 。 不宜一位凸顯自己在公司的地位和權(quán)利，一方面會因為缺少足夠的授權(quán)，而無法兌現(xiàn)對客戶的承諾，而使自己陷于尷尬的境地；二是所談的條件對方一旦答應(yīng)或回絕，自己沒有進一步回旋的余地。 09:47:3909:47:3909:473/22/2023 9:47:39 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 9時 47分 39秒 上午 9時 47分 09:47: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時 47分 :47March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:47:3909:47:3909:47Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :47:3909:47:39March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 47分 39秒 09:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。與業(yè)主談判的過程也是相互交往和建立友誼的過程，邀請對方的高層領(lǐng)導和有關(guān)人員訪問我司，適時地工作聚會都可以增進友誼，雙方高層領(lǐng)導的參與有助于合作的推進。 高層人員出場時不能否認基層人員承諾的條件，反而應(yīng)有所讓步，所以基層人員要注意把好前期的關(guān)。 招商談判準備 招商談判執(zhí)行 后續(xù)招商跟進 招商談判完成 招商資料籌備 目標品牌考察 商務(wù)方案設(shè)計 招商談判計劃擬定 初步接洽階段 逐漸深入階段 深入階段 最終確定階段 談判結(jié)果記錄整理 談判進度匯報反饋 后續(xù)談判方案確定 品牌合作確定 合同文本擬定 合同及相關(guān)協(xié)議簽訂 進場裝修流程 商場開業(yè) 1 2 3 4 后續(xù)招商跟進 合同相關(guān)協(xié)議簽訂 進場裝修流程 商場開業(yè) 店鋪面積、店鋪編號、商務(wù)合作條件、相關(guān)協(xié)議擬定 合同文本擬定 商鋪租賃合同 物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議 營銷管理協(xié)議 信息管理協(xié)議 商戶裝修圖紙審核 商戶進場手續(xù)辦理 店鋪驗收 開業(yè)營銷活動策劃 商戶促銷信息收集 Part 4 招商談判注意事項 為展示公司的形象和規(guī)范，談判人員在談判之初，應(yīng)該著 正裝 。 后續(xù)招商跟進 談判結(jié)果記錄整理 談判進度匯報反饋 后續(xù)談判方案確定 品牌合作確定 對每次談判的進展情況要及時匯報和反饋，反饋時要實事求是 ，不要回避問題，并盡可能將對方的原話和說話的前因后果反映清楚，便于公司的準確判斷。 這一階段的談判可以安排部門的負責人參加，我司高管人員可借考察對方企業(yè)的名義與對方會面。 通過商戶可承受租金測算，指導品牌落位及品牌篩選 摸底周邊同業(yè)態(tài)租金水平，以作為本項目制定租金標準的參考 招商談判準備 招商資料籌備 商務(wù)方案設(shè)計 目標品牌考察 招商談判計劃擬定 物業(yè)自身價值評估 周邊租金情況調(diào)研 數(shù)值推導 租金（扣點）水平 租賃期限 遞增率 物管費用 其它費用 免租期限 公司審批 繳款方式 招商談判準備 招商資料籌備 商務(wù)方案設(shè)計 目標品牌考察 招商談判計劃擬定 與工程部門進行確認，以免提供給客戶后發(fā)生較大的變化，影響談判效果。 在了解對方的需求之前，先不要急于推薦自己的房產(chǎn)。 隨著科技的進步，傳播手段層出不窮，各有特點，這就需要根據(jù)項目特點，合理選擇包括 個性化招商工具包 、數(shù)字化展廳、虛擬場景體驗、數(shù)字建筑圖像、博客、事件營銷等不同類型的傳播手段，組合運用，形成高度統(tǒng)一的傳播網(wǎng)絡(luò)，有效覆蓋既定目標客群 ,全面?zhèn)鞑ロ椖啃畔?；最大限度詮釋項目的理念與規(guī)劃、定位與價值，塑造項目鮮活生動、主題清晰、記憶深刻的項目形象。 這個 “統(tǒng)一服務(wù) ” 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。 核心主力店 一般擁有眾多忠誠客群并擁有一定的市場知名度，而且這類品牌面積需求一般較大，從某種程度上說大面積也能夠帶來大量人流，在項目中能夠 主動吸引人流 、對其他 品牌具較強的號召力 。招商談判技巧 商業(yè)地產(chǎn)招商遠比住宅開發(fā)銷售復(fù)雜，成功的招商需建立在對商業(yè)項目規(guī)劃設(shè)計、商業(yè)策劃、運營管理、租售定位等商業(yè)要素理解掌握的基礎(chǔ)上；其次，招商談判也是整個商業(yè)項目操作過程的核心環(huán)節(jié)，直接決定項目能否成功開業(yè)。 從招商的角度來說，知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，甚至能提升租金。 商業(yè)地產(chǎn)招商技術(shù) 招商人員要以基本商業(yè)地產(chǎn)知識為基礎(chǔ)，掌握整個 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程 ，清楚商場各節(jié)點工作內(nèi)容，對項目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、動線設(shè)計、建筑設(shè)計等方面皆有全面的了解及掌握，甚至就開業(yè)后，商場將如何開展運營工作皆要有一定的認知。 2023上海世博會萬科
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