招商談判技巧培訓(xùn)教材(ppt45頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 ，如果是項目公司的所在地，還便于及時了解 現(xiàn)場情況 。 不宜一位凸顯自己在公司的地位和權(quán)利，一方面會因為缺少足夠的授權(quán)，而無法兌現(xiàn)對客戶的承諾，而使自己陷于尷尬的境地；二是所談的條件對方一旦答應(yīng)或回絕，自己沒有進(jìn)一步回旋的余地。 09:47:3909:47:3909:473/22/2023 9:47:39 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 9時 47分 39秒 上午 9時 47分 09:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時 47分 :47March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:47:3909:47:3909:47Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :47:3909:47:39March 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 47分 39秒 09:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。與業(yè)主談判的過程也是相互交往和建立友誼的過程，邀請對方的高層領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員訪問我司，適時地工作聚會都可以增進(jìn)友誼，雙方高層領(lǐng)導(dǎo)的參與有助于合作的推進(jìn)。 高層人員出場時不能否認(rèn)基層人員承諾的條件，反而應(yīng)有所讓步，所以基層人員要注意把好前期的關(guān)。 招商談判準(zhǔn)備 招商談判執(zhí)行 后續(xù)招商跟進(jìn) 招商談判完成 招商資料籌備 目標(biāo)品牌考察 商務(wù)方案設(shè)計 招商談判計劃擬定 初步接洽階段 逐漸深入階段 深入階段 最終確定階段 談判結(jié)果記錄整理 談判進(jìn)度匯報反饋 后續(xù)談判方案確定 品牌合作確定 合同文本擬定 合同及相關(guān)協(xié)議簽訂 進(jìn)場裝修流程 商場開業(yè) 1 2 3 4 后續(xù)招商跟進(jìn) 合同相關(guān)協(xié)議簽訂 進(jìn)場裝修流程 商場開業(yè) 店鋪面積、店鋪編號、商務(wù)合作條件、相關(guān)協(xié)議擬定 合同文本擬定 商鋪?zhàn)赓U合同 物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議 營銷管理協(xié)議 信息管理協(xié)議 商戶裝修圖紙審核 商戶進(jìn)場手續(xù)辦理 店鋪驗收 開業(yè)營銷活動策劃 商戶促銷信息收集 Part 4 招商談判注意事項 為展示公司的形象和規(guī)范，談判人員在談判之初，應(yīng)該著 正裝 。 后續(xù)招商跟進(jìn) 談判結(jié)果記錄整理 談判進(jìn)度匯報反饋 后續(xù)談判方案確定 品牌合作確定 對每次談判的進(jìn)展情況要及時匯報和反饋，反饋時要實事求是 ，不要回避問題，并盡可能將對方的原話和說話的前因后果反映清楚，便于公司的準(zhǔn)確判斷。 這一階段的談判可以安排部門的負(fù)責(zé)人參加，我司高管人員可借考察對方企業(yè)的名義與對方會面。 通過商戶可承受租金測算，指導(dǎo)品牌落位及品牌篩選 摸底周邊同業(yè)態(tài)租金水平，以作為本項目制定租金標(biāo)準(zhǔn)的參考 招商談判準(zhǔn)備 招商資料籌備 商務(wù)方案設(shè)計 目標(biāo)品牌考察 招商談判計劃擬定 物業(yè)自身價值評估 周邊租金情況調(diào)研 數(shù)值推導(dǎo) 租金（扣點(diǎn)）水平 租賃期限 遞增率 物管費(fèi)用 其它費(fèi)用 免租期限 公司審批 繳款方式 招商談判準(zhǔn)備 招商資料籌備 商務(wù)方案設(shè)計 目標(biāo)品牌考察 招商談判計劃擬定 與工程部門進(jìn)行確認(rèn)，以免提供給客戶后發(fā)生較大的變化，影響談判效果。 在了解對方的需求之前，先不要急于推薦自己的房產(chǎn)。 隨著科技的進(jìn)步，傳播手段層出不窮，各有特點(diǎn)，這就需要根據(jù)項目特點(diǎn)，合理選擇包括 個性化招商工具包 、數(shù)字化展廳、虛擬場景體驗、數(shù)字建筑圖像、博客、事件營銷等不同類型的傳播手段，組合運(yùn)用，形成高度統(tǒng)一的傳播網(wǎng)絡(luò)，有效覆蓋既定目標(biāo)客群 ,全面?zhèn)鞑ロ椖啃畔?；最大限度詮釋項目的理念與規(guī)劃、定位與價值，塑造項目鮮活生動、主題清晰、記憶深刻的項目形象。 這個 “統(tǒng)一服務(wù) ” 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。 核心主力店 一般擁有眾多忠誠客群并擁有一定的市場知名度，而且這類品牌面積需求一般較大，從某種程度上說大面積也能夠帶來大量人流，在項目中能夠 主動吸引人流 、對其他 品牌具較強(qiáng)的號召力 。招商談判技巧 商業(yè)地產(chǎn)招商遠(yuǎn)比住宅開發(fā)銷售復(fù)雜，成功的招商需建立在對商業(yè)項目規(guī)劃設(shè)計、商業(yè)策劃、運(yùn)營管理、租售定位等商業(yè)要素理解掌握的基礎(chǔ)上；其次，招商談判也是整個商業(yè)項目操作過程的核心環(huán)節(jié)，直接決定項目能否成功開業(yè)。 從招商的角度來說，知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，甚至能提升租金。 商業(yè)地產(chǎn)招商技術(shù) 招商人員要以基本商業(yè)地產(chǎn)知識為基礎(chǔ)，掌握整個 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程 ，清楚商場各節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容，對項目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、動線設(shè)計、建筑設(shè)計等方面皆有全面的了解及掌握，甚至就開業(yè)后，商場將如何開展運(yùn)營工作皆要有一定的認(rèn)知。 2023上海世博會萬科
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