優(yōu)勢談判技巧培訓(xùn)-wenkub.com
2025-01-22 04:33 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 1時 21分 :21February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:21:4213:21:4213:21Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時 21分 42秒 下午 1時 21分 13:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時 21分 42秒 13:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:21:4213:21:4213:212/10/2023 1:21:42 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 1時 21分 :21February 10, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 13:21:4213:21:4213:21Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 針對我們具體的報(bào)價舉例 ?產(chǎn)品 ?包裝 ?數(shù)量 ?價格 ?付款方式 ?交貨期 ?有效期 你是驢、是羊、是狐、還是梟？ ? 驢 : 這種人對何者為可能渾渾沌沌 .特點(diǎn)是 :不動腦筋 ,輕率反應(yīng) ,明知不對頑固堅(jiān)持 ,或是死抱著不切實(shí)際的所謂”原則”不放 ? 羊 :這種人對任何東西都能接受 ,總是聽他人擺布 .行事無主見 ,缺乏為自身利益而斗爭的意識 ,惟恐得罪對方 ,甚至對方不高興他也害怕 ? 狐 : 這種人能洞察談判的發(fā)展 ,不擇手段地獲取想要的東西 .他們誘使他人鉆入圈套 ,只要能達(dá)到目的就無所不用之極 ? 梟 :這種人在談判中具有長遠(yuǎn)眼光 ,重在建立真誠的關(guān)系 ,以求取得想要的東西 .他們面對威脅與機(jī)遇能處變不驚 ,從容應(yīng)付 ,以自己的言行贏得對方的尊重 Thanks 20230601 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。你可以通過收回送貨、安裝、培訓(xùn)或者是付款日期等條件來收回自己剛剛在價格上作出的讓步。 ?千萬不要在最后一步作出較大的讓步，因?yàn)樗赡軙寣Ψ疆a(chǎn)生敵對情緒。 ? 當(dāng)對方對你進(jìn)行蠶食時，你可以使用讓對方感到“這樣做很沒檔次”的方法來進(jìn)行反擊，但記得一定要保持禮貌。而在談判剛開始時，他可能會對你的所有建議抱有一種強(qiáng)烈的抵制情緒。當(dāng)你的談判對手同樣了解這一策略時，談判過程反而會變得更加有趣。 ? 應(yīng)對白臉 黑臉策略的最佳方式就是識破它。 ?注意使用這種表達(dá)方式：“如果我們能夠?yàn)槟阕鲞@個，你會為我們做什么呢？”千萬不要改變措辭，也不要索取任何具體的回報(bào)，因?yàn)槟菢雍芸赡軙陔p方之間制造一種對抗情緒。 ? 不要過于執(zhí)著。 ? 千萬不要把引入第三方當(dāng)成是一種無能的表現(xiàn)。 ?當(dāng)談判陷入困境時，你不妨嘗試作出一些調(diào)整，從而就會改
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