【培訓(xùn)課件】談判技巧-wenkub.com
2025-01-17 02:32 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 6時 47分 :47February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:47:4618:47:4618:47Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時 47分 46秒 下午 6時 47分 18:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :47:4618:47:46February 4, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 47分 46秒 18:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:47:4618:47:4618:472/4/2023 6:47:46 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 (2)與另外兩人共同扮演談判中的角色 ， 其中一人扮演這家公司的總經(jīng)理 ， 另一人扮演談判觀察員 。 你的一名最優(yōu)秀的推銷員告訴你說 ， 你的一個大客戶已經(jīng)投靠了另一家供應(yīng)商 ， 投靠的具體原因不詳 。 (4)回顧 、 檢查談判情況 。 更有甚者 ， 他居然不承認(rèn)你工作的高效率 ， 但是他愿意同你就加薪的問題進(jìn)行交談 。 由于公司的興旺發(fā)達(dá) ， 自你兩年前被安排這個職位以來 ， 你的職務(wù)說明書和你所負(fù)有的責(zé)任都發(fā)生了巨大變化 。 第二步：挑起競爭，爭相抬價。經(jīng)過這一番努力后，奄奄一息的斗士們終于又爬回了竟技場。這是一家極小的公司。這使美國人極為憤怒。談判進(jìn)行到這個階段，人們都認(rèn)為哥倫比亞廣播公司已經(jīng)穩(wěn)操勝券了。因為他們以前曾多次進(jìn)行奧運(yùn)會轉(zhuǎn)播，經(jīng)驗最豐富，而且這時的報價也最高。用美國廣播公司體育部主任茹思 普希金號上，參加了一次十分豪華的晚會。 Case13： 蘇聯(lián)人與美國人 出售奧運(yùn)會電視轉(zhuǎn)播權(quán)一直是主辦國的一項重大權(quán)益。 措手不及的美方代表終于不得不同日本人達(dá)成了一個明顯有利于日方的協(xié)議 。 當(dāng)美方代表講完后 ， 征求日方代表的意見 ， 日方代表卻迷惘地表示 “ 聽不明白 ” ， 只要求 “ 回去研究一下 ” 。” 發(fā)言后：“我們的基本立場和觀點就是這些，您對此有何看法呢 ?” 議程規(guī)定的辯論時間提問 三、提問技巧 3．提問的其他注意事項 注意提問的速度 注意對手的心境 提問后給對方以足夠的答復(fù)時間 提問應(yīng)盡量保持問題的連續(xù)性 四、答復(fù)技巧 1．不要徹底答復(fù)對方的提問 2．針對提問者的真實心理答復(fù) 3．不要確切答復(fù)對方的提問 4．降低提問者追問的興致 5．讓自己獲得充分的思考時間 6．禮貌地拒絕不值得答復(fù)的問題 7．找借口拖延答復(fù) 五、說服技巧 (環(huán)節(jié)、原則、技巧） CHECKLIST: key points about negotiating Negotiating is about power and influence, and agreeing on issues which generate conflict between the parties. It does not have to be a win/lose situation. Try to work towards a win/win situation. Both parties have to live with the agreements made and with each other afterwards. Structure the negotiation to satisfy both parties. Effective negotiation needs care
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