【正文】 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 56分 22秒 04:56:229 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :56:2204:56Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 56分 22秒 04:56:229 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:2204:56:22February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。另外在音樂方面一定要有很棒的作品開始錄音了 ? 23歲就必須接受各種各樣的培訓(xùn)和訓(xùn)練，包括音樂上和肢體上的 ? 20歲的時(shí)候就要開始作曲、作詞。在演戲方面就要接拍大一點(diǎn)的角色了 ? 如果你確定了目標(biāo)，那么希望你從現(xiàn)在就開始做 鋼鐵是怎樣煉成的？成功不是偶然的！ ?永遠(yuǎn)都要坐在第一排 ? 撒切爾夫人，成功人士的積極心態(tài) ? 一個(gè)人的求學(xué)生涯和由此產(chǎn)生的品質(zhì)和精神影響一生 ?自己要走自己的路，成功人士的性格與命運(yùn) ? 播種一種性格，收獲一種命運(yùn) ? 行動(dòng)、習(xí)慣、個(gè)性、命運(yùn)，是否有記日志的習(xí)慣？ ? 成功人士有什么獨(dú)特的性格？表現(xiàn)出何種人格魅力？ ? 如何影響其為人處世和事業(yè)生涯，人生如何？ ?因?yàn)槠D難所以成功，成功人士的成功與失敗 ? 每一中困境都埋藏著利益的種子，拿破侖希爾 ? 與普通人不同不在于是否有過苦難而是如何對(duì)待 復(fù)制成功是方法論也是價(jià)值觀 ?價(jià)值觀 1：為什么要進(jìn)行成功復(fù)制？ ? 以 1年為單位，加入特許經(jīng)營的公司成功率 95%，獨(dú)立創(chuàng)業(yè) 50% ? 在最初的 5年中， 75%的自營者關(guān)門大吉， 80%的連鎖公司卻進(jìn)入的第 6個(gè)年頭 ? 訓(xùn)練有素、標(biāo)準(zhǔn)化、秩序化是麥當(dāng)勞的工作格言 ?價(jià)值觀 2：我們對(duì)于伙伴和客戶輸出的 ? 不僅僅是產(chǎn)品 ? 不僅僅是政策 ? 更重要的是管理模式 ? 天下大事，必作于細(xì)；天下難事，必成于易 全方位的成功復(fù)制 ? 如果你沒有夢想，就沒有動(dòng)力，夢想復(fù)制 ? objective ? 如果你沒有策略，就一事無成，模式復(fù)制 ? Magic Button ? CSF ? Model ? 如果你沒有衡量，就無法改進(jìn)，管理與能力復(fù)制 ? 關(guān)鍵績效指標(biāo) KPIs ? 如果你沒有信念，就不會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，文化復(fù)制 趨勢：我們在哪里，我們?nèi)ツ睦? 財(cái)務(wù)軟件時(shí)代 1990s ?數(shù)字化 ?圖形化 ?產(chǎn)品化 財(cái)務(wù)軟件商 C/S ERP時(shí)代 2023s ?集成化 ?平臺(tái)化 ?個(gè)性化 管理軟件商 B/S 電子商務(wù) 服務(wù)時(shí)代 2023s + ?產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同 ?電子商務(wù)應(yīng)用 ?軟件服務(wù)化 電子 商務(wù)服務(wù)商 SOA 使命：引領(lǐng)管理模式進(jìn)步，推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展 ? 對(duì)客戶 和伙伴、我們自己 ，意味著不斷發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，不斷提升管理水平 ? 對(duì)投資者，意味著投資價(jià)值不斷增加，不斷收獲理想的回報(bào) ? 對(duì)員工，意味著個(gè)人價(jià)值不斷體現(xiàn)，成就感不斷增強(qiáng)，更加和諧與快樂； ? 對(duì)社會(huì)，意味著產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，社會(huì)不斷進(jìn)步 ? 對(duì)中國與世界：意味著電子商務(wù)推動(dòng)世界變小，中西方管理不斷融合，中國管理模式不斷成功 做生意，要有聰明眼、智慧心 ?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ? 是否產(chǎn)生較好的現(xiàn)金流 ? 是否有較高的資產(chǎn)收益率 =利潤率 X周轉(zhuǎn)率 ? 是否有較有持續(xù)發(fā)展的空間 ?思考 1 ? 你目前的業(yè)務(wù)比較低的利潤？ ? 你如何實(shí)現(xiàn)從目前的業(yè)務(wù)延伸到新業(yè)務(wù)？ ? 你思考你的客戶在哪里？如何樹立標(biāo)桿？如何做到芝麻開花？ ? 上游廠商的渠道資源和支持很關(guān)鍵，幫助你找對(duì)人，做對(duì)事 ?思考 2 ? 你目前的業(yè)務(wù)缺乏高成長空間（品牌、增速、變革釋放商機(jī)） ? 你目前的業(yè)務(wù)是否有較長久的發(fā)展遠(yuǎn)景 ? 如何快速的熟悉產(chǎn)品，老板要首先做到 談股論金的四個(gè)策略 ?選擇誰靠基本面 ? 市場和品牌 ? 歷史和成績 ? 使命和遠(yuǎn)景 ? 產(chǎn)品和戰(zhàn)略 ?何時(shí)操作看 ? 政策面：渠道政策 ? 消息面：招募和變革時(shí)機(jī) ? 技術(shù)面：渠道支持 把握業(yè)務(wù)節(jié)奏 ?戰(zhàn)術(shù)性節(jié)奏 ? Q1：政策宣傳與布局招募 ? Q2：重點(diǎn)產(chǎn)品推廣和伙伴提能 ? Q3：招募與老客戶營銷、伙伴提能 ? Q4：年終業(yè)務(wù)沖刺 節(jié)奏 Strategy (for 1 year) 策略 (一年 ) Tactics (for 3 months) 戰(zhàn)術(shù) (3個(gè)月 ) Operations (for 6 months) 運(yùn)作 (6個(gè)月 ) 進(jìn)軍商貿(mào)市場 商貿(mào)版市場推廣 商貿(mào)版渠道布局與招募 永遠(yuǎn)是過程管理不是結(jié)果管理 ?約課：小男孩 ?講課：洗臉洗錯(cuò)了，美院畢業(yè)的大專生 ?化妝：美院的畢業(yè)生把豬化妝成為雙眼皮 ?銷售：賣服裝的小姐 ?造勢，集團(tuán)性價(jià)值 ?讓業(yè)績可控，而不是靠運(yùn)氣 ?銷售：我要給你一個(gè)驚喜，不要問我過程怎么樣 ?老總：我也要給你一個(gè)驚喜，而是讓你馬上離開 銷售永遠(yuǎn)是數(shù)字游戲 ?銷售不能是隧道式的黑箱管理，便于考察 ?數(shù)字游戲，量大是關(guān)鍵；先數(shù)量后質(zhì)量，沒有數(shù)量沒有質(zhì)量 ?如何考核約課？ ?如何考核講課？ ?如何體驗(yàn)和化妝？ ?如何締結(jié)價(jià)格？ 渠道價(jià)值觀 ?渠道不是一項(xiàng)專業(yè)，而是一種商業(yè)模式 ?中國 ERP行業(yè)的渠道管理模式正逐步完善 ?中小企業(yè)市場必將以渠道為主要商業(yè)運(yùn)作模式 ?伙伴戰(zhàn)略，是金蝶差異化營銷戰(zhàn)略的體現(xiàn) ?金蝶渠道面臨模式創(chuàng)新和組織變革的挑戰(zhàn) KIS是信念，更是我們的宗教信仰 ? Keep It Simple – 市場推廣要持續(xù)傳達(dá)金蝶 KIS的理念：產(chǎn)品簡單易用，購買簡單，服務(wù)簡單 ? Keep It Straight – 市場活動(dòng)在各級(jí)機(jī)構(gòu)和代理商中要清晰定位，鎖定目標(biāo)客戶（財(cái)會(huì)經(jīng)理及有關(guān)人員） ? Keep It Sharp – 通過加強(qiáng)自助式的網(wǎng)絡(luò)營銷，加強(qiáng)在嚴(yán)格選擇的媒體進(jìn)行的廣告和軟文宣傳，加強(qiáng)直郵和光盤贈(zèng)送等活動(dòng)，增強(qiáng)市場穿透力 ? Keep It Sweet – 嚴(yán)格控制成本，享受甜美利潤 為學(xué)日益，為道日損，損之又損，以至于無為，無為而無不為 一個(gè)沈陽伙伴調(diào)研 ? 辛苦 ? 買個(gè)摩托車，每天 100公里，鋼管騎壞了 10個(gè)，汽車客戶的幫助 ? 沈陽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地， 9平方米，一臺(tái)政府電腦 ? 勤奮 ? 史玉柱：海報(bào)大一圈，廣告很惡心 ? 看書 ：張作霖、戴笠，白手起家 ? 每個(gè)老板辦公桌身后都有書架，你一本都沒有讀過怎么跟老板對(duì)話，如何與章勇對(duì)話，他的書，他的辦公室 ? 臺(tái)灣老板電話， 4月 30日 3點(diǎn)約， 1點(diǎn)半就去了，守時(shí)，主動(dòng)反饋，有信息及時(shí)交流和反饋 ? 書店書賴，光看不買，書店管理員，八折 ? 榜樣 ? 沈陽市和平區(qū)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地，電臺(tái)報(bào)紙，中國青年報(bào)、沈陽日報(bào)，創(chuàng)業(yè)的榜樣，中小