優(yōu)勢談判技巧(編輯修改稿)
2025-02-11 04:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 那邊。? 如果你的對手為自己的談判技巧感到自豪，他心中那種贏的欲望很可能會讓你們很難達成共識? 不妨在談判即將結(jié)束時作出一些小讓步，讓對方感覺良好? 記住，讓步的時機要比你讓步的幅度更加重要，所以即使你只作出了很小的讓步，只要時機得當，就可以產(chǎn)生很好的效果。? 談判結(jié)束之后，無論你感覺對方的表現(xiàn)有多差勁，都一定要恭喜對方。4不道德的談判策略不道德的談判策略? 誘捕? 紅鯡魚? 摘櫻桃? 故意犯錯? 預(yù)設(shè)? 升級? 故意透露假消息? 通過轉(zhuǎn)移注意力方式達到目的，用一個微不足道的問題來引誘你在真正的問題上做出讓步。? 紅鯡魚策略比誘捕策略更進了一步，對方會首先提出一個并不是很重要的要求，然后他會收回自己的要求，可作為回報，你很可能就會覺得對方提出的要求非常重要，可事實并非如此。? 當你的對手對你使用紅鯡魚策略時，你一定要非常小心，如果你發(fā)現(xiàn)對方只是在憑空制造一個無關(guān)緊要的條件，一定不要分散自己的精力，更不要讓他用這件事情來迫使你作出你不愿意的讓步? 摘櫻桃（多選互壓擇優(yōu)）策略，信息是關(guān)鍵? 摘櫻桃策略是一種非常不道德的談判策略，所以人們通常不會用它來對付自己熟悉和信任的人。所以說，賣家可以通過事先與買家建立良好的個人關(guān)系來避免出現(xiàn)這種情況? 應(yīng)對摘櫻桃的策略就是先發(fā)制人? 對付故意犯錯就是：永遠不要占小便宜? 即達成協(xié)議后再提出更高要求? 應(yīng)對：使用更高權(quán)威策略、也提出更高要求? 對付這一策略的有效辦法：識破對方故意透露的那些信息，毫無疑問，在談判過程中不能僅僅依靠對方告訴你的信息進行判斷，那樣你將處于非常不利的境地。所以發(fā)現(xiàn)對方故意透露某些信息時，你就一定更加警惕了。5談判原則談判原則? 讓對方首先表態(tài)? 裝傻為上策? 千萬不要讓對方起草合同? 每次都要審讀協(xié)議? 分解價格? 書面文字更可信? 集中于當前的問題? 一定要祝賀對方? 他們的第一次報價可能高于你的預(yù)期? 可以讓你在和對方展開實質(zhì)性的交流之前對他們有更多的了解? 可以幫助你限定對方的價格范圍? 裝傻可以消除對方心中的競爭心理? 談判者無法控制自我，裝出老謀深算時：? 總是喜歡迅速作出決定，根本不給自己時間把問題想清楚? 總是喜歡獨斷專行，不會在作出決定前征求他人意見和建議? 不喜歡咨詢專家意見，總是自以為是? 不愿意屈尊懇求對方讓步? 不愿意咱從上司意見? 不愿意記錄談判過程? 裝傻的通常做法：? 要求對方給足夠的時間，從而想清楚接受對方建議的風險，以及自己是否還有機會提出進一步的要求? 告訴對方自己需要征求委員會意見，從而可以推遲作出決定? 希望對方給自己時間征求法律專家的意見? 懇請對方讓步，使用白臉 — 黑臉策略，在不造成對抗前提下給對方壓力? 假裝查看筆記本給自己爭取更多時間? 并不是鼓勵起草協(xié)議的一方利用這一優(yōu)勢占對方便宜，在談判過程中，即使雙方都滿心以為自己已經(jīng)就所有問題達成共識，其實對談判結(jié)果的理解仍然有差距。? 不鼓勵律師直接參與談判，律師往往希望采用對抗形式，但談判過程協(xié)議或備忘加注明：請貴公司律師審閱? 談判過程中的分歧點由一方修改后讓對方審閱時，可能會出現(xiàn)對方忙于其他事情粗略瀏覽的情形。? 建議：? 把修改前后兩份協(xié)議對照? 把修改后的內(nèi)容單獨附一頁? 在談判時，不妨設(shè)法把對方所需要承擔的費用分解到最低一級的水平，這樣會使感覺分解的合理性，以及每項承擔的價格并不高，從而提高交易成功率? 在談判過程中真正重要的是雙方在談判桌上的拉鋸戰(zhàn)，只有雙方在談判過程中所作出的實質(zhì)性讓步會影響談判結(jié)果，其他都不重要。但要想做到這一點并不容易，大多數(shù)人都會被對方的某些行為所影響，不是嗎？? 談判結(jié)束之后，一定要祝賀對方。無論對方的談判技巧有多么差勁，都要向?qū)Ψ奖硎咀ＹR。? 優(yōu)勢談判高手總是希望自己的對手感覺自己贏得了這場談判。所以他們在談判一開始總是會提出一些超出自己預(yù)期的條件，除此之外，在談判的過程中，優(yōu)勢談判高手還會通過其他各種談判策略讓對方感覺自己正在取得勝利，最后，在談判結(jié)束時，優(yōu)勢談判高手還會向?qū)Ψ奖硎咀ＹR，以此來鞏固對方的這種感覺。6解決棘手問題的談判藝術(shù)解決棘手問題的談判藝術(shù)? 調(diào)解的藝術(shù)? 仲裁的藝術(shù)? 解決沖突的藝術(shù)? ————? 調(diào)
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