優(yōu)勢談判--談定天下(編輯修改稿)
2025-02-09 09:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 初價格 ，然后降到 19萬，最后是 ，然后導購建議大家各讓一半，最后以 ，雙方都覺得公平，其實不公平，李明讓了 7500，車行讓了 4500元。 八、開盤 立即奏效的八大技巧6“物歸原主 ”技巧 辨別是誰的問題 對手往往會把他的問題推到我們身上，需要我們明辨。有的時候?qū)Ψ桨阉麄兊膯栴}拋給我們 …… 例如： ：我們公司設(shè)計都特別的忙，你們這邊能不能幫我們做一個效果圖出來？ 我們很想幫你做效果圖，但是我們沒有專業(yè)的設(shè)計效果圖的公司設(shè)計出來的好，所以您看是不是可以選擇其他的公司 不好意思，我們是一家燈光音響設(shè)備租賃公司，只做這業(yè)務(wù)是最專業(yè)的 2. 客戶說：幫我們想一句啟動球上的話。 3. 你們能來我們公司給我們做個培訓嗎 ？ 怎么解決？？？？八、開盤 立即奏效的八大技巧7.“服務(wù)保值 ”技巧 價值在服務(wù)后迅速遞減 一個產(chǎn)品在使用之前的價值遠遠大于使用之后的價值所以談判之前一定要把該談的事項都講清楚，免得在服務(wù)之后人家對我們的服務(wù)挑三揀四，影響承諾的執(zhí)行 。二、中盤 角力的兩大策略1.“模糊上級權(quán)利機構(gòu) ”策略 模糊的上級： 你在優(yōu)惠點，這不就是你一句話的事嗎？【 這個價格是公司規(guī)定的，我們沒權(quán)利啊 ~ 而不是說，那您找我們李總吧，她一定能給你便宜。 】【 李經(jīng)理，如果今天咱們把價格談好定下來，您能決定今天和我們簽合同嗎？（試探權(quán)利） 】 二、中盤 角力策略l “模糊上級權(quán)利機構(gòu) ”策略l ： 李經(jīng)理，如果今天咱們把進場時間、價格、付款方式、都談好定下來，您能決定今天和我們簽合同嗎？（剝奪對方請示上級的機會） ：l 刺激其自我意識 :l ，您告訴我您的想法。l 2. 要求對方承諾說好話，李經(jīng)理，咱們談了 2個月了，您又是我老鄉(xiāng)，我非常佩服您的人品，設(shè)備這個事兒您一定得幫我說說好話啊 ~ 二、中盤 角力策略l 3.“乒乓球 ”策略 有條件的降低價格l 當對方滿足要求時，提出一個新要求。l 有條件的讓步。l 3000元冰箱 人家 2800，您們送什么？人家送微波爐 ,我們這里送雨傘，什么牌子？天堂傘，這把是壞的，再拿一把，這把壞的也給我 ……l ，不要無條件的自動讓步l 設(shè)備報價 2萬，客戶說太貴，你先講 Yes,But,No ,客戶又說便宜，你說給您今天能定嗎？他們先看看你們價格，你說付款怎么付？活動結(jié)束后付款 ，你先大驚失色，然后， 50%付款，我可以給您降到 19000，客戶說不行，最多30%，但是價格 15000，你再大驚失色，說那不能成交，你再講服務(wù)好，業(yè)內(nèi)都是這樣，相互有保障，好預(yù)留設(shè)備 如果今天付款 1萬， 50%?？蛻暨€說6000， 50% ，再多拿 2個話筒，三、收盤 四種無沖突施壓絕招、白臉策略及反擊策略l 好警察和 “壞 ”警察。好警察給出中肯的建議，可以減刑。l 銷售員之間搭配合，一個報價 1萬，一個打電話裝別的公司說得 。l 客戶把價格壓得太低，如果是兩個人，一個起身就說走，另一個就攔著。l 2。焦 設(shè)備 10000 客戶 8000 要集中談 20
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