春光明媚優(yōu)勢談判(編輯修改稿)
2025-03-26 15:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 論對方是報價還是還價，你只要說一句話就可以了， “對不起，你必須調(diào)整一下價格 ”，然后閉上嘴巴 應(yīng)對策略： 不妨立刻反問對方： “你到底希望 我給出一個怎樣的價格呢？ ”這只是一種讓客戶開出具體價格的嘗試而已。除非對方提出具體的報價，否則千萬不要輕易向客戶作出讓步。 中場 ? 應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手 ? 絕對不要折中 ? ? ? ?：不要提出具體的要求 應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手 任何宣稱 “自己有權(quán)作出最后決定 ”的談判者在一開始都把自己放在了一個非常不利的位置。 應(yīng)對策略： 先發(fā)制人 “對不起，我想確認一下，如果我的報價單能夠滿足你的所有要求，是否還有其他原因可能會讓你無法立刻就作出決定呢？ ” 不要放棄 當無法阻止對方訴諸更高權(quán)威時，談判高手通常會采取以下 3個步驟。 ——他們通常都會聽從你的推薦，是嗎？ 要求對方作出承諾，兩種可能： ； —拒絕本身就是打算購買 的信號。事實上， “愛 ”的反義詞是 “漠不關(guān)心 ” “取決于 ”策略 絕對不要折中 千萬不要主動提出對雙方差價進行折中，一定要鼓勵對方首先提出來。 應(yīng)對策略： 當客戶試圖上你對價格進行折中時，不妨使用更高權(quán)威或白臉 黑臉策略。 “這聽起來似乎非常合理，但我沒有決定權(quán)。我想先跟我的同事們商量一下，看看他們能否接受這個價格。 ” 通過讓對方主動提出價格折中，你實際上是在鼓勵對方作出妥協(xié)。然后你可以假裝不情愿地接受對方的條件，從而讓他們感覺自己才是這場談判的贏家。 ：不要提出具體的要求 第一次使用這種策略所帶給你的回報將數(shù)倍于本書的定價，而且從此以后，它每年都會帶給你成千上萬美元的回報。 “如果我們?yōu)槟阕隽诉@個，你又會為我們做些什么呢？ ” 應(yīng)對策略 以下有 3種應(yīng)對方案可供選擇： ，如果要求合理，不妨滿足； ，責任推最高權(quán)威； ，然后作出一個象征性讓步，讓對方感覺自己贏得了談判，從而把對方置于一個有利于你的位置，讓他只好欣然接受你的方案。 終局 ?1. 白臉 黑臉策略 ?2. 蠶食策略 ?3. 讓步模式 如何減少讓步的幅度 ?4. 收回條件 報價 ?5. 欣然接受 商務(wù)談判具體策略 一、投石問路策略 二、沉默寡言策略 三、聲東擊西策略 四、欲擒故縱策略 五、針鋒相對策略 六、以退為進策略 七、最后通牒策略 商務(wù)談判具體策略 一、投石問路策略 投石問路策略，又稱假設(shè)條件策略，是指在商務(wù)談判過程中，一方提出一些假設(shè)條件以探測對方意向，抓住有利時機達成交易的一種策略。 反擊投石問路策略： ； ； 。 商務(wù)談判具體策略 二、沉默寡言策略 在談判中先不開口，保持沉默，讓對方盡情表演，以此暴露對方真實的動機和最低的談判目標的策略。 采用沉默寡言策略應(yīng)注意
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