【正文】 18:50:5018:50:5018:505/12/2023 6:50:50 PMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12 五月 20236:50:49 下午 18:50:49五月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 反擊策略 ： 。 例：李明最初只肯出 18萬元買車，最后逐步升到了 ，而導(dǎo)購最初價格 ，然后降到 19萬，最后是 ，然后導(dǎo)購建議大家各讓一半，最后以 ，雙方都覺得公平，其實不公平，李明讓了 7500，車行讓了 4500元。 20公斤干冰也是有成本的，在領(lǐng)導(dǎo)同意的時候。是雙方意見、觀點的交流，談判者既要清晰明了地表達(dá)自己的觀點，又要認(rèn)真傾聽對方的觀點，然后找出突破口，影響對方，協(xié)調(diào)雙方的目標(biāo)，爭取雙方達(dá)成一致。2. 對客戶來講設(shè)備特別緊急，是我方最佳時機(jī)。 例： 李明進(jìn)入一家衣服店，看中了一件衣服，然后詢問價格，柜員報出價格后，李明就馬上做出夸張的表情回應(yīng)道：太貴了，簡直無法接受，最后拿到了很好的價格。 】【 李經(jīng)理，如果今天咱們把價格談好定下來，您能決定今天和我們簽合同嗎？（試探權(quán)利） 】 二、中盤 角力策略l “模糊上級權(quán)利機(jī)構(gòu) ”策略l ： 李經(jīng)理，如果今天咱們把進(jìn)場時間、價格、付款方式、都談好定下來，您能決定今天和我們簽合同嗎？（剝奪對方請示上級的機(jī)會） ：l 刺激其自我意識 :l ，您告訴我您的想法。結(jié)果，后話：日本能接受的價格在 950萬 ，日方一直控制節(jié)奏，上級機(jī)構(gòu)模糊，結(jié)論，最后一把才出底價。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12 五月 20236:50:50 下午 18:50:50五月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。l 銷售員之間搭配合，一個報價 1萬，一個打電話裝別的公司說得 。l 別家的大屏 P4的才報 200，你家的太貴。l ： 按當(dāng)時的情況分別報價。優(yōu)勢談判 2023年 6月 25日 王旭“談 ”定天下一、什么是談判？ ？ 大家想想 ~ 雙方都感覺到獲得利潤 或者得到提供者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)一、什么是談判？： 談判 , 是人們?yōu)闈M足某種需要所進(jìn)行的一種語言活動。五、 優(yōu)勢談判學(xué)習(xí)之前必須樹立的信念l 談判是科學(xué)不是藝術(shù) 要有邏輯 有策略l 說 “不 ”只是談判剛開始的引言 一切談判的開始l “不懂就問 ”是聰明的做法 公司 制度 就是這樣的l 聚焦于事務(wù)本身 談價值l 談判就是意志力 有原則有底線l 追求雙贏的正直心態(tài) 讓對方看到價值體現(xiàn)我公司的服務(wù)六、談判的六個階段l ： 了解對手，了解情況，建立客戶關(guān)系l ： 挖掘需求，挖掘企業(yè)痛苦，滿足客戶需求 。 我們家是多收 6%，但是別人家開發(fā)票也是需要收錢的，所以我們公司是很正規(guī)的收取您的稅款。好警察給出中肯的建議，可以