電增(電話增員邀約)面談流程與技巧教材20頁ppt-流程管理(編輯修改稿)
2024-09-22 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同，一不用拉客戶，二不用拉保單，客戶全部我給你，只做客戶服務(wù)工作。當(dāng)然一開始就做管理，這不可能，前三個(gè)月從基礎(chǔ)做起，售后服務(wù)是做什么的。我舉例說，如客戶住院， ***醫(yī)保理賠 **（案例）。你看我樓下有柜面，全 ***只有三個(gè)門店。我這里就有。你懂什么是普通客戶， VIP客戶么？請(qǐng) VIP客戶參加酒會(huì)。你以前最高收入只有 ***吧，我們這里平均收入 6000元，所以我們是周四休息，周六周日上班開酒會(huì)，（利用收入高，提前做好工作時(shí)間要求的鋪墊）公司現(xiàn)在成立五周年億元感恩大回饋，三五年存款產(chǎn)品。上周酒會(huì)，就有 VIP客戶，100萬存 3年。 10 我招的人有可能將來是我的學(xué)生，我是 ****（包裝一下）， 年底我只收 2個(gè)學(xué)生，就好比我是商場總經(jīng)理，你將來就是來做樓面經(jīng)理的，（他開始端正坐，正面，認(rèn)真聽）但是進(jìn)來必須從售后服務(wù)做起， VIP客戶如何接待？你會(huì)嗎？我們這里不一樣，收入一萬元一個(gè)月，（幾乎頂你以前半年多的收入吧），收入穩(wěn)定。有三道流程，我面試，然后有一個(gè)世界 500強(qiáng)企業(yè)選拔員工都要考試的 DISC測試，看你是否勝任這項(xiàng)工作，二天后會(huì)給你結(jié)果，如果通過的話，然后準(zhǔn)備參加部門經(jīng)理的復(fù)試。年底人太多了，我不招人了，只招 2個(gè)夠了，培養(yǎng)人要精力的 。（他右手靠在桌上，身子前傾，點(diǎn)頭，態(tài)度變化很大） 介紹如何入門 —— 謝老師是人事助理，準(zhǔn)備新人資料，你準(zhǔn)備好身份證、學(xué)歷證書。他們幫你去復(fù)印，準(zhǔn)備做 DISC測試，合格的話，下周公司免費(fèi)培訓(xùn)，正式錄用，還有醫(yī)療保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)等等。進(jìn)入 XX之前，我也做過營業(yè)員，我是賣服裝的。也從來沒想過保險(xiǎn)公司?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)這么好，收入也很高。你準(zhǔn)備好身份證，到 403，做 DISC測試先。（借助 DISC測試，提升我們推的動(dòng)作，給新人感覺這個(gè)公司面試很難，要珍惜，并且借助通知測試結(jié)果，再次約訪） 促成 —— 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 11 結(jié)束時(shí) —— 要求：第 2次見面一定要穿職業(yè)裝。因?yàn)闆]有一家公司和銀行、 證券公司，員工會(huì)隨便著裝的，所以一定要敢于提要求，讓 新人感覺公司要求很高，這樣才正規(guī)。求他進(jìn)來不行，一定 要有先“推”的動(dòng)作。 面試時(shí) —— 面試官只介紹一個(gè)崗位，（因?yàn)殡娫鋈私拥矫嬖囇s電話時(shí)， 往往心理預(yù)期有很多崗位）因?yàn)槲覀冞@里所有的崗位都要先從
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1