電增(電話增員邀約)面談流程與技巧教材20頁ppt-流程管理(編輯修改稿)
2024-09-22 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同，一不用拉客戶，二不用拉保單，客戶全部我給你，只做客戶服務(wù)工作。當然一開始就做管理，這不可能，前三個月從基礎(chǔ)做起，售后服務(wù)是做什么的。我舉例說，如客戶住院， ***醫(yī)保理賠 **（案例）。你看我樓下有柜面，全 ***只有三個門店。我這里就有。你懂什么是普通客戶， VIP客戶么？請 VIP客戶參加酒會。你以前最高收入只有 ***吧，我們這里平均收入 6000元，所以我們是周四休息，周六周日上班開酒會，（利用收入高，提前做好工作時間要求的鋪墊）公司現(xiàn)在成立五周年億元感恩大回饋，三五年存款產(chǎn)品。上周酒會，就有 VIP客戶，100萬存 3年。 10 我招的人有可能將來是我的學生，我是 ****（包裝一下）， 年底我只收 2個學生，就好比我是商場總經(jīng)理，你將來就是來做樓面經(jīng)理的，（他開始端正坐，正面，認真聽）但是進來必須從售后服務(wù)做起， VIP客戶如何接待？你會嗎？我們這里不一樣，收入一萬元一個月，（幾乎頂你以前半年多的收入吧），收入穩(wěn)定。有三道流程，我面試，然后有一個世界 500強企業(yè)選拔員工都要考試的 DISC測試，看你是否勝任這項工作，二天后會給你結(jié)果，如果通過的話，然后準備參加部門經(jīng)理的復(fù)試。年底人太多了，我不招人了，只招 2個夠了，培養(yǎng)人要精力的 。（他右手靠在桌上，身子前傾，點頭，態(tài)度變化很大） 介紹如何入門 —— 謝老師是人事助理，準備新人資料，你準備好身份證、學歷證書。他們幫你去復(fù)印，準備做 DISC測試，合格的話，下周公司免費培訓，正式錄用，還有醫(yī)療保險、意外保險等等。進入 XX之前，我也做過營業(yè)員，我是賣服裝的。也從來沒想過保險公司?，F(xiàn)在團隊這么好，收入也很高。你準備好身份證，到 403，做 DISC測試先。（借助 DISC測試，提升我們推的動作，給新人感覺這個公司面試很難，要珍惜，并且借助通知測試結(jié)果，再次約訪） 促成 —— 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 結(jié)束時 —— 要求：第 2次見面一定要穿職業(yè)裝。因為沒有一家公司和銀行、 證券公司，員工會隨便著裝的，所以一定要敢于提要求，讓 新人感覺公司要求很高，這樣才正規(guī)。求他進來不行，一定 要有先“推”的動作。 面試時 —— 面試官只介紹一個崗位，（因為電增人接到面試邀約電話時， 往往心理預(yù)期有很多崗位）因為我們這里所有的崗位都要先從
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