新人增員選擇與增員標(biāo)準(zhǔn)流程培訓(xùn)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-07-05 09:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 升自己，自己當(dāng)老板。 ? 收入：不依賴子女。萬一出現(xiàn)危機(jī)，至少有一份收入維持基本生活 ? 遠(yuǎn)景：利用過去的關(guān)系從事業(yè)務(wù)，保單買不完 ? 其他：保險是助人的行業(yè)，積德行善 17 （三）上班族（辦公室）： ? 自由：想不想結(jié)束早八晚五毫無自由的生活？如果小孩生病了，你能馬上放下手中的工作帶他看病嗎？ ? 風(fēng)險：經(jīng)濟(jì)不景氣，貴公司的經(jīng)營還穩(wěn)定嗎？如果公司現(xiàn)在倒了，你要如何養(yǎng)家糊口？ ? 晉升：你多久沒晉升了？有機(jī)會嗎？那要多久時間？ ? 收入：你上次加薪是什么時候？比例是多少？你每天做得那么辛苦，所賺的錢都進(jìn)了老板的腰包，你認(rèn)為值得嗎？ ? 遠(yuǎn)景：壽險業(yè)位居十大熱門行業(yè)榜首，你現(xiàn)在的行業(yè)第幾？ ? 其他：每天面對相同的人事物，不覺得厭煩嗎？想給自己充電的機(jī)會嗎？你的人生目標(biāo)是什么？如何完成它？ 18 說明 壽險 7個獨(dú)特機(jī)會： 終身事業(yè)、賺錢、追求個人滿足感、發(fā)展前景、受訓(xùn)練、晉升、個人成長 工作 事情 5件事： 參加早會、學(xué)習(xí)新知、每日六訪、填寫工作日志、擬訂目標(biāo)； 公司 ? 榮耀 —— 企業(yè)文化、經(jīng)營理念、資產(chǎn)業(yè)績、品牌榮譽(yù)； ? 未來 —— 員工福利、高峰會、新培體系； ? 希望 —— 薪事知多少、年收入試算、晉升渠道； 19 面試必談的六個話題： ? 這是一個怎樣的行業(yè)？ 保險在中國剛起步，是一個絕對的朝陽行業(yè)。 巨大的市場：中國 13億人中才 7%的人買過保險（投保率），人均保費(fèi)才 15美元。（日本：投保率 600％，人均保費(fèi) $4000） 客戶資源豐富：中國大陸 1000客戶 /代理人；臺北30客戶 /代理人 政府重視：保險行業(yè)一直是國家非常重視
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