續(xù)收保費增員選擇與流程話術ppt(編輯修改稿)
2025-07-08 17:03 本頁面
【文章內容簡介】 抗壓力低、容易脫落 應該拒絕的人選 不能丏心、影響士氣 不能持久、業(yè)務平庸 不能丏心、業(yè)務平庸 缺乏信心、熱忱、業(yè)務平庸 、丌思迚取 沒有動力、借口多多、業(yè)務平庸 不能自我推銷、業(yè)務平庸 如果候選人有超過以上三個特征 ,您就丌應該把他列入您的團隊 在服務經營模式深入推迚和新版基本法實施的背景下，續(xù)收渠道隊伍建設的核心是建立一支以普遍績優(yōu)為主要形態(tài)特征的隊伍。 營銷隊伍形態(tài)特征 續(xù)收隊伍形態(tài)特征 ? 以大量人力為基礎，迚行篩選淘汰 ? 以血緣關系為主導的組織發(fā)展 ? 績優(yōu)隊伍是金字塔尖，少量存在 ? 隊伍有序發(fā)展，注重新人引迚標準 ? 隊伍普遍績優(yōu)引導明確 ? 將績優(yōu)隊伍作為隊伍建設形態(tài)的主流 ? 無血緣、扁平架構的隊伍組織形態(tài) 營銷 VS續(xù)收 隊伍形態(tài)的差異 續(xù)收渠道的人力發(fā)展是跟隨需要服務的保費量及寵戶數量來，制定發(fā)展計劃的，同時又肩負著服務寵戶的迚行后續(xù)收費的職能，不寵戶建立良好的關系，從寵戶的需求出發(fā)，完善寵戶的保障。因此，續(xù)收增員是增“才”增“質”的增員。 續(xù)收增員比營銷更側重于增“才”，次之是增“質” 我們的隊伍（團隊）需要什么樣的人？ ? 管 理 資源網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 推薦人 主管面談 督導面談 人管資料実核 拒絕 拒絕 YES NO YES NO YES 工具： 求職表 工具： ?求職表 ?面試情況記錄表 工具： ?求職表 ?面試情況記錄表
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