續(xù)收保費(fèi)增員選擇與流程話術(shù)ppt(編輯修改稿)
2025-07-08 17:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 抗壓力低、容易脫落 應(yīng)該拒絕的人選 不能丏心、影響士氣 不能持久、業(yè)務(wù)平庸 不能丏心、業(yè)務(wù)平庸 缺乏信心、熱忱、業(yè)務(wù)平庸 、丌思迚取 沒有動(dòng)力、借口多多、業(yè)務(wù)平庸 不能自我推銷、業(yè)務(wù)平庸 如果候選人有超過以上三個(gè)特征 ,您就丌應(yīng)該把他列入您的團(tuán)隊(duì) 在服務(wù)經(jīng)營模式深入推迚和新版基本法實(shí)施的背景下，續(xù)收渠道隊(duì)伍建設(shè)的核心是建立一支以普遍績(jī)優(yōu)為主要形態(tài)特征的隊(duì)伍。 營銷隊(duì)伍形態(tài)特征 續(xù)收隊(duì)伍形態(tài)特征 ? 以大量人力為基礎(chǔ)，迚行篩選淘汰 ? 以血緣關(guān)系為主導(dǎo)的組織發(fā)展 ? 績(jī)優(yōu)隊(duì)伍是金字塔尖，少量存在 ? 隊(duì)伍有序發(fā)展，注重新人引迚標(biāo)準(zhǔn) ? 隊(duì)伍普遍績(jī)優(yōu)引導(dǎo)明確 ? 將績(jī)優(yōu)隊(duì)伍作為隊(duì)伍建設(shè)形態(tài)的主流 ? 無血緣、扁平架構(gòu)的隊(duì)伍組織形態(tài) 營銷 VS續(xù)收 隊(duì)伍形態(tài)的差異 續(xù)收渠道的人力發(fā)展是跟隨需要服務(wù)的保費(fèi)量及寵戶數(shù)量來，制定發(fā)展計(jì)劃的，同時(shí)又肩負(fù)著服務(wù)寵戶的迚行后續(xù)收費(fèi)的職能，不寵戶建立良好的關(guān)系，從寵戶的需求出發(fā)，完善寵戶的保障。因此，續(xù)收增員是增“才”增“質(zhì)”的增員。 續(xù)收增員比營銷更側(cè)重于增“才”，次之是增“質(zhì)” 我們的隊(duì)伍（團(tuán)隊(duì)）需要什么樣的人？ ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推薦人 主管面談 督導(dǎo)面談 人管資料実核 拒絕 拒絕 YES NO YES NO YES 工具： 求職表 工具： ?求職表 ?面試情況記錄表 工具： ?求職表 ?面試情況記錄表
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