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正文內(nèi)容

保險增員話術(編輯修改稿)

2024-09-01 02:16 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 行了一個非常有名的實驗,實驗人員用一個鐵圈將一個小南瓜整個箍住,以觀察當南瓜逐漸長大時,對這個鐵圈產(chǎn)生的壓力有多大。最初他們估計南瓜大概能承受大約250公斤的壓力。在實驗的第一個月,南瓜承受了250公斤的壓力;實驗到第二個月時,南瓜承受了750公斤的壓力。最后當研究結(jié)束時,整個南瓜承受了超過2500公斤的壓力后才產(chǎn)生瓜皮破裂!我們對于自己能夠變得多么堅強毫無概念!一個小小的南瓜能夠承受如此龐大的壓力,那么人類在相同的環(huán)境下能夠承受多少壓力?大多數(shù)人實際上能夠承受的壓力大大超過我們所能想象的?,F(xiàn)在你唯一需要的,就是請你完全地相信你自己!你擁有比你想象中大得多的潛能!沒有什么困難能夠阻擋你的。壓力讓煤變成鉆石,讓沙變成珍珠。從事任何工作都會有壓力的。事實上,壓力是最能幫助一個人成長的媒介。勇敢地迎接壓力吧,迎接自己的成長。換一個角度看壓力,你就是未來的贏家。保險增員話術二十種   [閱讀: 1451] (1)對方:我沒有時間(我很忙)  回答1:你要忙到何時,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一輩子!  回答2:你這么忙,賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!  回答3:每個人都有時間,問題是你覺得值不值得用在保險行銷上,你認為推銷保險是怎樣的工作呢?  回答4:任何人一天都有24小時,而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就,為什么呢?那是因為他們能善用時間,把握住最有經(jīng)濟效益的機會。壽險營銷事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的機會,而只要運用零碎的時間,投資在這個事業(yè)上,成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事,你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎?  回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不錯吧?但是你每天都這么忙碌,何時才有清閑的日子享福?況且,忙也不一定能帶來經(jīng)濟保障,如果你確實了解壽險營銷能為你帶來經(jīng)濟的保障,你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式,你希望過有錢有閑的生活嗎?  回答6:好極了,我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業(yè),因為像你這樣忙的人,通常也是積極想改善生活的人,而壽險營銷正是給不愿永遠忙碌的人一個最好的機會,你要把握這個機會嗎?  回答7:你認為開始做這個事業(yè)需要多少時間?你只要每天堅持跑動,每天二、三小時就可以開始了,你期望過這樣自由的職業(yè)嗎?  (2)對方:我的朋友很少、我沒有朋友  回答1:我當初也這樣想,不知道誰會購買壽險或者做這個生意,所以覺得沒有什么對象,但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對象很多,你的朋友或者你的家人,同學等,每個人都需要保障,而且想多賺點錢改善生活,如果你坐下來靜靜想一想,定能想到一些對象,其實每個人都有朋友,只是可能平時較少來往,而當你加盟這個事業(yè)之后,你一定會很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。  回答2:沒有朋友也沒有關系,只要你有心交朋友,陌生人只不過是還沒有認識的朋友,有很多國外壽險公司來中國發(fā)展,人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……),而我們極樂意教你認識朋友的方法?! 』卮穑常浩鋵嵞阏f朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭,如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字,你寫不出來嗎?  回答4:哪會沒有朋友,你結(jié)婚時擺了幾桌酒席?每桌坐了幾個人?  (3)對方:我沒有口才  回答1:你認為做保險需要很好的口才嗎?重要的是你只要將壽險的保障及利益告訴給你的客戶就可以了,好的產(chǎn)品大家都會喜歡,只要說真心話就行了?! 』卮穑玻耗阋詾槲业目诓藕脝幔课抑徊贿^比你先加盟,已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場計劃,假使要你談你目前從事的工作,你一定比我介紹得有條理,因為那是你熟悉的,因此,要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃,人家一定也會說你的口才很好?! 』卮穑常喝绻娴娜缒闼f,你沒有口才,你有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困擾呢?你希望你有口才嗎?我們會提供很好的訓練及教育,只要你愿意學習,有一天你也會成為一個口才很好的人(舉例,誰以前也是……)。  (4)對方:我不喜歡推銷  回答1:很多人都不喜歡推銷,因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打,油腔滑調(diào),而壽險營銷是在經(jīng)營自己的事業(yè),我們做的是愛心的工作,壽險營銷的精神是分享,這是一種本能,就像魚生下來會游泳一樣,假如你覺得某部電影好看,你會不會介紹親友去看呢?這就是分享,你認為公司的產(chǎn)品好,為何不能介紹給親朋?  回答2:為什么你不喜歡推銷,是不是因為要沿街兜售,而且是開口求陌生人,感覺低人一等,其實在壽險營銷這個事業(yè)中,你只要對你的客戶說明壽險產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可,買不買由客戶自己決定。  (5)對方:
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