保險(xiǎn)增員話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-01 02:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行了一個(gè)非常有名的實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)人員用一個(gè)鐵圈將一個(gè)小南瓜整個(gè)箍住，以觀察當(dāng)南瓜逐漸長大時(shí)，對(duì)這個(gè)鐵圈產(chǎn)生的壓力有多大。最初他們估計(jì)南瓜大概能承受大約250公斤的壓力。在實(shí)驗(yàn)的第一個(gè)月，南瓜承受了250公斤的壓力；實(shí)驗(yàn)到第二個(gè)月時(shí)，南瓜承受了750公斤的壓力。最后當(dāng)研究結(jié)束時(shí)，整個(gè)南瓜承受了超過2500公斤的壓力后才產(chǎn)生瓜皮破裂！我們對(duì)于自己能夠變得多么堅(jiān)強(qiáng)毫無概念！一個(gè)小小的南瓜能夠承受如此龐大的壓力，那么人類在相同的環(huán)境下能夠承受多少壓力？大多數(shù)人實(shí)際上能夠承受的壓力大大超過我們所能想象的?，F(xiàn)在你唯一需要的，就是請(qǐng)你完全地相信你自己！你擁有比你想象中大得多的潛能！沒有什么困難能夠阻擋你的。壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠。從事任何工作都會(huì)有壓力的。事實(shí)上，壓力是最能幫助一個(gè)人成長的媒介。勇敢地迎接壓力吧，迎接自己的成長。換一個(gè)角度看壓力，你就是未來的贏家。保險(xiǎn)增員話術(shù)二十種 [閱讀： 1451] (１)對(duì)方：我沒有時(shí)間(我很忙) 回答１：你要忙到何時(shí)，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子! 回答２：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧! 回答３：每個(gè)人都有時(shí)間，問題是你覺得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上，你認(rèn)為推銷保險(xiǎn)是怎樣的工作呢？ 回答４：任何人一天都有２４小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。壽險(xiǎn)營銷事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間，投資在這個(gè)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？ 回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？但是你每天都這么忙碌，何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟(jì)保障，如果你確實(shí)了解壽險(xiǎn)營銷能為你帶來經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會(huì)樂意擠出時(shí)間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？ 回答６：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個(gè)事業(yè)，因?yàn)橄衲氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營銷正是給不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，你要把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？ 回答７：你認(rèn)為開始做這個(gè)事業(yè)需要多少時(shí)間？你只要每天堅(jiān)持跑動(dòng)，每天二、三小時(shí)就可以開始了，你期望過這樣自由的職業(yè)嗎? (２)對(duì)方：我的朋友很少、我沒有朋友 回答１：我當(dāng)初也這樣想，不知道誰會(huì)購買壽險(xiǎn)或者做這個(gè)生意，所以覺得沒有什么對(duì)象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多，你的朋友或者你的家人，同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對(duì)象，其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來往，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)之后，你一定會(huì)很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的?！ 』卮穑玻簺]有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國外壽險(xiǎn)公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……)，而我們極樂意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法?！ 』卮穑常浩鋵?shí)你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個(gè)你寫出來的名字，你寫不出來嗎？ 回答４：哪會(huì)沒有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？ (３)對(duì)方：我沒有口才 回答１：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說真心話就行了?！ 』卮穑玻耗阋詾槲业目诓藕脝?？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，人家一定也會(huì)說你的口才很好?！ 』卮穑常喝绻娴娜缒闼f，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個(gè)問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會(huì)提供很好的訓(xùn)練及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人(舉例，誰以前也是……)?！ ?４)對(duì)方：我不喜歡推銷 回答１：很多人都不喜歡推銷，因?yàn)橥其N員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而壽險(xiǎn)營銷是在經(jīng)營自己的事業(yè)，我們做的是愛心的工作，壽險(xiǎn)營銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會(huì)游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會(huì)不會(huì)介紹親友去看呢？這就是分享，你認(rèn)為公司的產(chǎn)品好，為何不能介紹給親朋？ 回答２：為什么你不喜歡推銷，是不是因?yàn)橐亟侄凳?，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實(shí)在壽險(xiǎn)營銷這個(gè)事業(yè)中，你只要對(duì)你的客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。 (５)對(duì)方：
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