保險增員話術(編輯修改稿)
2024-09-01 02:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行了一個非常有名的實驗，實驗人員用一個鐵圈將一個小南瓜整個箍住，以觀察當南瓜逐漸長大時，對這個鐵圈產(chǎn)生的壓力有多大。最初他們估計南瓜大概能承受大約250公斤的壓力。在實驗的第一個月，南瓜承受了250公斤的壓力；實驗到第二個月時，南瓜承受了750公斤的壓力。最后當研究結(jié)束時，整個南瓜承受了超過2500公斤的壓力后才產(chǎn)生瓜皮破裂！我們對于自己能夠變得多么堅強毫無概念！一個小小的南瓜能夠承受如此龐大的壓力，那么人類在相同的環(huán)境下能夠承受多少壓力？大多數(shù)人實際上能夠承受的壓力大大超過我們所能想象的?，F(xiàn)在你唯一需要的，就是請你完全地相信你自己！你擁有比你想象中大得多的潛能！沒有什么困難能夠阻擋你的。壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠。從事任何工作都會有壓力的。事實上，壓力是最能幫助一個人成長的媒介。勇敢地迎接壓力吧，迎接自己的成長。換一個角度看壓力，你就是未來的贏家。保險增員話術二十種 [閱讀： 1451] (１)對方：我沒有時間(我很忙) 回答１：你要忙到何時，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子! 回答２：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧! 回答３：每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，你認為推銷保險是怎樣的工作呢？ 回答４：任何人一天都有２４小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經(jīng)濟效益的機會。壽險營銷事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間，投資在這個事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎？ 回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟保障，如果你確實了解壽險營銷能為你帶來經(jīng)濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？ 回答６：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業(yè)，因為像你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險營銷正是給不愿永遠忙碌的人一個最好的機會，你要把握這個機會嗎？ 回答７：你認為開始做這個事業(yè)需要多少時間？你只要每天堅持跑動，每天二、三小時就可以開始了，你期望過這樣自由的職業(yè)嗎? (２)對方：我的朋友很少、我沒有朋友 回答１：我當初也這樣想，不知道誰會購買壽險或者做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對象很多，你的朋友或者你的家人，同學等，每個人都需要保障，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當你加盟這個事業(yè)之后，你一定會很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。 回答２：沒有朋友也沒有關系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外壽險公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……)，而我們極樂意教你認識朋友的方法?！ 』卮穑常浩鋵嵞阏f朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？ 回答４：哪會沒有朋友，你結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？ (３)對方：我沒有口才 回答１：你認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了?！ 』卮穑玻耗阋詾槲业目诓藕脝幔课抑徊贿^比你先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好?！ 』卮穑常喝绻娴娜缒闼f，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓練及教育，只要你愿意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人(舉例，誰以前也是……)。 (４)對方：我不喜歡推銷 回答１：很多人都不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而壽險營銷是在經(jīng)營自己的事業(yè)，我們做的是愛心的工作，壽險營銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢？這就是分享，你認為公司的產(chǎn)品好，為何不能介紹給親朋？ 回答２：為什么你不喜歡推銷，是不是因為要沿街兜售，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實在壽險營銷這個事業(yè)中，你只要對你的客戶說明壽險產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。 (５)對方：
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