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正文內(nèi)容

保險(xiǎn)增員話術(shù)(編輯修改稿)

2024-09-01 02:16 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 行了一個(gè)非常有名的實(shí)驗(yàn),實(shí)驗(yàn)人員用一個(gè)鐵圈將一個(gè)小南瓜整個(gè)箍住,以觀察當(dāng)南瓜逐漸長大時(shí),對(duì)這個(gè)鐵圈產(chǎn)生的壓力有多大。最初他們估計(jì)南瓜大概能承受大約250公斤的壓力。在實(shí)驗(yàn)的第一個(gè)月,南瓜承受了250公斤的壓力;實(shí)驗(yàn)到第二個(gè)月時(shí),南瓜承受了750公斤的壓力。最后當(dāng)研究結(jié)束時(shí),整個(gè)南瓜承受了超過2500公斤的壓力后才產(chǎn)生瓜皮破裂!我們對(duì)于自己能夠變得多么堅(jiān)強(qiáng)毫無概念!一個(gè)小小的南瓜能夠承受如此龐大的壓力,那么人類在相同的環(huán)境下能夠承受多少壓力?大多數(shù)人實(shí)際上能夠承受的壓力大大超過我們所能想象的?,F(xiàn)在你唯一需要的,就是請(qǐng)你完全地相信你自己!你擁有比你想象中大得多的潛能!沒有什么困難能夠阻擋你的。壓力讓煤變成鉆石,讓沙變成珍珠。從事任何工作都會(huì)有壓力的。事實(shí)上,壓力是最能幫助一個(gè)人成長的媒介。勇敢地迎接壓力吧,迎接自己的成長。換一個(gè)角度看壓力,你就是未來的贏家。保險(xiǎn)增員話術(shù)二十種   [閱讀: 1451] (1)對(duì)方:我沒有時(shí)間(我很忙)  回答1:你要忙到何時(shí),才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一輩子!  回答2:你這么忙,賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!  回答3:每個(gè)人都有時(shí)間,問題是你覺得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上,你認(rèn)為推銷保險(xiǎn)是怎樣的工作呢?  回答4:任何人一天都有24小時(shí),而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就,為什么呢?那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間,把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。壽險(xiǎn)營銷事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛能的機(jī)會(huì),而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間,投資在這個(gè)事業(yè)上,成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事,你覺得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎?  回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不錯(cuò)吧?但是你每天都這么忙碌,何時(shí)才有清閑的日子享福?況且,忙也不一定能帶來經(jīng)濟(jì)保障,如果你確實(shí)了解壽險(xiǎn)營銷能為你帶來經(jīng)濟(jì)的保障,你一定會(huì)樂意擠出時(shí)間來追求有錢有閑的生活方式,你希望過有錢有閑的生活嗎?  回答6:好極了,我們就是要尋找忙碌的人來合作這個(gè)事業(yè),因?yàn)橄衲氵@樣忙的人,通常也是積極想改善生活的人,而壽險(xiǎn)營銷正是給不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個(gè)最好的機(jī)會(huì),你要把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎?  回答7:你認(rèn)為開始做這個(gè)事業(yè)需要多少時(shí)間?你只要每天堅(jiān)持跑動(dòng),每天二、三小時(shí)就可以開始了,你期望過這樣自由的職業(yè)嗎?  (2)對(duì)方:我的朋友很少、我沒有朋友  回答1:我當(dāng)初也這樣想,不知道誰會(huì)購買壽險(xiǎn)或者做這個(gè)生意,所以覺得沒有什么對(duì)象,但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多,你的朋友或者你的家人,同學(xué)等,每個(gè)人都需要保障,而且想多賺點(diǎn)錢改善生活,如果你坐下來靜靜想一想,定能想到一些對(duì)象,其實(shí)每個(gè)人都有朋友,只是可能平時(shí)較少來往,而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)之后,你一定會(huì)很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的?! 』卮穑玻簺]有朋友也沒有關(guān)系,只要你有心交朋友,陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的朋友,有很多國外壽險(xiǎn)公司來中國發(fā)展,人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……),而我們極樂意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法?! 』卮穑常浩鋵?shí)你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭,如果有人愿意一千塊錢買一個(gè)你寫出來的名字,你寫不出來嗎?  回答4:哪會(huì)沒有朋友,你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席?每桌坐了幾個(gè)人?  (3)對(duì)方:我沒有口才  回答1:你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎?重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了,好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡,只要說真心話就行了?! 』卮穑玻耗阋詾槲业目诓藕脝??我只不過比你先加盟,已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃,假使要你談你目前從事的工作,你一定比我介紹得有條理,因?yàn)槟鞘悄闶煜さ?,因此,要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃,人家一定也會(huì)說你的口才很好?! 』卮穑常喝绻娴娜缒闼f,你沒有口才,你有沒有發(fā)覺生活中常被這個(gè)問題困擾呢?你希望你有口才嗎?我們會(huì)提供很好的訓(xùn)練及教育,只要你愿意學(xué)習(xí),有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人(舉例,誰以前也是……)?! ?4)對(duì)方:我不喜歡推銷  回答1:很多人都不喜歡推銷,因?yàn)橥其N員給人的印象往往是死纏爛打,油腔滑調(diào),而壽險(xiǎn)營銷是在經(jīng)營自己的事業(yè),我們做的是愛心的工作,壽險(xiǎn)營銷的精神是分享,這是一種本能,就像魚生下來會(huì)游泳一樣,假如你覺得某部電影好看,你會(huì)不會(huì)介紹親友去看呢?這就是分享,你認(rèn)為公司的產(chǎn)品好,為何不能介紹給親朋?  回答2:為什么你不喜歡推銷,是不是因?yàn)橐亟侄凳?,而且是開口求陌生人,感覺低人一等,其實(shí)在壽險(xiǎn)營銷這個(gè)事業(yè)中,你只要對(duì)你的客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可,買不買由客戶自己決定。  (5)對(duì)方:
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