【正文】 劃吧)?　　回答(２)：你認(rèn)為我應(yīng)該賺多少錢？而你認(rèn)為應(yīng)該賺多少錢才值得你去做呢？我可不希望等我賺很多錢的時候才把這個事業(yè)介紹給你，因?yàn)檫@樣會耽誤你成功的時機(jī)，作為朋友，也不想被你埋怨?！　』卮?２)：經(jīng)濟(jì)學(xué)稱價(jià)格是市場決定的，如果產(chǎn)品真的太貴，我不會買，我的客戶也不會享用，事實(shí)上這么多年來買壽險(xiǎn)的人數(shù)以萬計(jì)，這可以證明公司的產(chǎn)品能被很多人接受，包括它的價(jià)值，所以你可作比較看看。　　回答(１)：別人做不成功，并不表示那個行業(yè)不能做!重要的是他的做法對不對，是你有沒有把它做成功的決心，例如：一家餐廳因經(jīng)營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營，為什么？因?yàn)楹笳哒J(rèn)為他的經(jīng)營方式與方法跟前者不一樣，所以他敢，他認(rèn)為會成功?！　?１５)對方：現(xiàn)在做太遲了　　回答：所謂太遲是指那些再沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現(xiàn)在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽行業(yè)。　　能買藥物，不能買健康。　　回答２：如果你要開始一個事業(yè)，關(guān)心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風(fēng)光，很有面子，這個事業(yè)是一個正正當(dāng)當(dāng)?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。　　回答３：其實(shí)你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？　　回答４：哪會沒有朋友，你結(jié)婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？　　(３)對方：我沒有口才　　回答１：你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠。事實(shí)上，你的家人是害怕你失敗，反對的是你的失敗啊。當(dāng)初，我家人同樣反對我從事這項(xiàng)工作，現(xiàn)在不但不反對，而且鼓勵我，不斷協(xié)助我。釋放自我吧，別太早地給自己下定論。世界著名學(xué)者伊凡認(rèn)為，如果我們迫使頭腦開足1/4的馬力，我們就會毫不費(fèi)力地學(xué)會50種語言，甚至可以把百科全書從頭到尾地背下來，還可以完成幾十個大學(xué)的博士學(xué)位。如果你現(xiàn)在身為百貨公司的專柜商，是不是每個月都要有營業(yè)目標(biāo)，如果在約定的時間沒有達(dá)成營業(yè)目標(biāo)，你的專柜會不會被百貨公司撤除？所以說并不只是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)，而是整個社會都很現(xiàn)實(shí)。更何況，保險(xiǎn)是人人所需要的，每個人都是我們潛在的客戶，我們完全沒必要光靠人情來賣保險(xiǎn)。所以，只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶肯定都會接受我們的，而且會感謝我們的。如果他的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。三四次的臉色換來幾十年客戶對我們的尊敬和感謝，我想也是值得的。在我們周圍的大部分人，在未來的五年內(nèi)，我相信他們一定會購買壽險(xiǎn)保單，這是社會發(fā)展的必然。其實(shí)，這正是人生的樂趣所在。解開心中的謎團(tuán)人生常面臨許多選擇。直到很多現(xiàn)在你看來很難的問題，到時候?qū)δ銇碚f，連個問題都算不上了?？赡阒绬?？壽險(xiǎn)商品是每個人都需要的商品。你還會擔(dān)心沒有客戶嗎？區(qū)別只是愿不愿意堅(jiān)持去做。再說，假設(shè)我們?nèi)グ菰L這些準(zhǔn)主顧是去看他們的臉色，充其量也不過三四次而已。他只要有經(jīng)營的概念，每天早上像開店門一樣，把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶。所以我的客戶常說：當(dāng)初要我買保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，如果都像你如此地解說，我就不會討厭做保險(xiǎn)的人了。一旦成為真正的壽險(xiǎn)專業(yè)人才，我們就不需要完全靠人情賣保險(xiǎn)。你想得到多少報(bào)酬，就得付出多少努力，業(yè)績的有無最主要取決于你是否勤于工作。我們所開發(fā)運(yùn)用的，只是它極小的一部分罷了。對不對？一個人最大的障礙也許正是自己內(nèi)心對自己的禁錮。一些具有雄心壯志的青年人想要進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)，總要經(jīng)過一番家庭革命。你成功了，家人會以你為榮，沒有人會再反對你?，F(xiàn)在你唯一需要的，就是請你完全地相信你自己！你擁有比你想象中大得多的潛能！沒有什么困難能夠阻擋你的。　　回答２：沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識的朋友，有很多國外壽險(xiǎn)公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……)，而我們極樂意教你認(rèn)識朋友的方法?！　?７)對方：面子問題　　回答１：剛開始時我也有這個感覺，我以為做保險(xiǎn)是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一門大生意，事實(shí)上我們在經(jīng)營一樁真正的大生意?！　∧苜I房屋，不能買家庭，不能買幸福?！　』卮穑玻何覀兊男码U(xiǎn)種將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性，流通性正是這個事業(yè)不會飽和的基本因素?！　?１９)對方：我有朋友做過但都不成功。