《新人增員選擇與增員標(biāo)準(zhǔn)流程培訓(xùn)培訓(xùn)課件》-文庫(kù)吧
2025-04-26 09:41 本頁(yè)面
【正文】 寒喧 開(kāi)門(mén) 激勵(lì)促成 說(shuō)明 13 寒喧 技巧： 贊美、肯定 + 開(kāi)放式問(wèn)題 ?基本背景 年齡、哪里人、婚姻家庭、畢業(yè)學(xué)校 ?合適程度 市場(chǎng)開(kāi)拓力、推銷(xiāo)技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)、行動(dòng)力 ?目前工作 收入、晉升、成長(zhǎng)、前途、自由、快樂(lè) ?未來(lái)理想 收入、晉升、成長(zhǎng)、前途、自由、快樂(lè) ?跟您交談后，我發(fā)現(xiàn)您是個(gè) …… （列舉優(yōu)點(diǎn)） ?其實(shí)，選擇人才與培養(yǎng)人才是我們的專(zhuān)長(zhǎng)，像您這樣條件好的人，來(lái)做保險(xiǎn)一定作得好！冒昧請(qǐng)教一下，我想邀請(qǐng)您來(lái)參加保險(xiǎn)工作，您最疑惑的會(huì)是什么？ 贊美 收集 技巧： 反問(wèn) 引導(dǎo) 14 開(kāi)門(mén) 激發(fā)轉(zhuǎn)業(yè) 增員疑惑，各個(gè)擊破 技巧： 認(rèn)同 +贊美 +說(shuō)理 +反問(wèn) 拒絕處理 收入提升 領(lǐng)導(dǎo)才能發(fā)揮（晉升） 創(chuàng)業(yè)契機(jī) 自我成長(zhǎng) 助人積德 引導(dǎo)說(shuō)明 15 標(biāo)準(zhǔn)增員的導(dǎo)入話(huà)術(shù)： （一）家庭主婦 ? 自由度：能夠兼顧家庭，又能帶來(lái)一份不少的收入，何樂(lè)而不為？ ? 收 入：萬(wàn)一家庭出現(xiàn)危機(jī)，先生一人的收入是否能維持？靠人不如靠己，保險(xiǎn)業(yè)讓你在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，更能做自己想做的事，且可備不時(shí)之需。 ? 遠(yuǎn) 景：是否想過(guò)，自己就這樣平凡的過(guò)一生？孩子大了為自己尋求另一個(gè)成長(zhǎng)的空間。 ? 自我成長(zhǎng)：保險(xiǎn)拓展你的生活領(lǐng)域，擴(kuò)大人際網(wǎng)絡(luò)，充實(shí)生活，活得更有意義。 16 （二）內(nèi)退人員： ? 自由：每天都做些什么？會(huì)不會(huì)覺(jué)得時(shí)間太多？每天自由規(guī)劃行程，自由不喪失。 ? 晉升：想不想創(chuàng)造事業(yè)的第二春？自己
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