《緣故增員之增員接觸話術(shù)課程培訓(xùn)講義》(20頁(yè))-管理培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-07-16 07:55 本頁(yè)面
【正文】 9/17 8 導(dǎo)入說(shuō)明要訣 未找到增員點(diǎn) ， 不進(jìn)入說(shuō)明；導(dǎo)入說(shuō)明應(yīng)針對(duì)增員對(duì)象 ， 隨機(jī)應(yīng)變 ， 掌控局面 ， 誘發(fā)興趣 ， 當(dāng)機(jī)立斷 ， 隨時(shí)說(shuō)明 、 促成 。 增員課程：假日增員技能訓(xùn)練 2020/9/17 9 說(shuō)明要訣： 說(shuō)明的目的是激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣 、 建立保險(xiǎn)行銷觀念 、吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作 。 增員課程：假日增員技能訓(xùn)練 2020/9/17 10 話術(shù)演示 增員課程：假日增員技能訓(xùn)練 2020/9/17 11 背景介紹 （緣故增員） 人物：增員者表嫂劉某（劉某現(xiàn)年 32歲，是一家百貨公司售貨員，中專學(xué)歷，每月工資 700元左右，愛(ài)人是公務(wù)員，每月工資 1200元左右，家中有父母和一個(gè)男孩） 時(shí)間：國(guó)慶節(jié)某天晚上 地點(diǎn)：增員對(duì)象家中 增員課程：假日增員技能訓(xùn)練 2020/9/17 12 一次拜訪 話術(shù)： 表嫂，你好！還在做衛(wèi)生啊，表哥真有福氣，能找到你這樣賢妻良母型的好妻子?？爝^(guò)年了，年貨都準(zhǔn)備好了嗎？ （贊美、寒暄） ……… 最近工作忙嗎 ？ 你下班后還做些什么事情 ？（ 接觸導(dǎo)入 ） ……… 單位現(xiàn)在效益如何 ？ 現(xiàn)在好象你們單位也在改制吧 ？ （ 接觸導(dǎo)入 ） …
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