增員8大理由成功增員流程介紹講解課件-文庫吧
2025-04-27 18:12 本頁面
【正文】 始，學(xué)習(xí)增員的技巧、分享經(jīng)驗(yàn)，對準(zhǔn)增員對象的疑惑和困難也要及時(shí)加以分析、總結(jié)。 2向特定市場增員 要做大工廠的生意，找個(gè)工會(huì)的活躍份子來配合；要打入學(xué)校不妨找老師；醫(yī)院的護(hù)士待遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，對生命的感悟深刻，她說保險(xiǎn)最易打動(dòng)人。門禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，不妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。 2從活動(dòng)中增員 有生命力的單位活動(dòng)一定多，有活動(dòng)就有活力，大家的參與能力提高人氣也會(huì)提升，不要怕活動(dòng)會(huì)使銷售的時(shí)間減少，你完全可以把時(shí)間安排的更有效率。諸如球賽、登山等活動(dòng)、匯集人氣是相互認(rèn)識的好機(jī)會(huì)。 2客戶即是伙伴 因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員，客戶會(huì)購買保險(xiǎn)。而業(yè)務(wù)員在長期服務(wù)過程中，也會(huì)與客戶之間生出默契，一旦有默契客戶就會(huì)支持業(yè)務(wù)的推廣，不管是背后的支持還是加入陣營的并肩作戰(zhàn)，客戶都是很好的工作伙伴。而且增員客戶，不用再去介紹公司，也不用花太多時(shí)間去說明保險(xiǎn)的利益與功能。 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 13 2尋找成功者 浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過，雖然無法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠杰出，但最起碼成功者一定有他成功的特質(zhì)和過人之處。在學(xué)校社團(tuán)中活躍的人、在工作中杰出表現(xiàn)的人，這些都是潛在的保險(xiǎn)成功者。 2女性是良好的被增員對象 女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，是最適合做公益事業(yè)和保險(xiǎn)的人，女性婚前需要有一份穩(wěn)定的工作，婚后更不該只是蝸居家中。現(xiàn)代婦女必須擁有第二專長和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作。 2異業(yè)結(jié)盟增員法 以前保險(xiǎn)事業(yè)和其他銷售業(yè)是互換情報(bào)，后來演變到客戶資源共享，現(xiàn)在的手法則更進(jìn)步到相互經(jīng)營。那是否可以找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險(xiǎn)界呢 ?當(dāng)然是可以的，以保險(xiǎn)的收益 ,特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。如果一時(shí)無法異動(dòng)，先找來做兼職或邀請他們的家人進(jìn)入，他們再從旁協(xié)助，也是可行的方法。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 14 2社區(qū)社團(tuán)增員法 社區(qū)社團(tuán)增員法本是為增加知識，結(jié)交各行業(yè)人士，但不利用潛在的效用去創(chuàng)造即浪費(fèi)。有位營銷員參加一個(gè)社團(tuán)，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來注目，再賣保單增加收入 , 后吸引人到他的營業(yè)單位做保險(xiǎn)，可謂一舉多得。 社區(qū)增員也有功效，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。 2緣故介紹法 在保險(xiǎn)界里有很多是夫妻共同經(jīng)營，或兄弟姐妹，也有很多是同學(xué)、親戚共同經(jīng)營。在原有關(guān)系基礎(chǔ)上再增加共同利益，互存互依，互利共生，環(huán)環(huán)相扣，根深力重，這是發(fā)展組織最有力的因素。 2見證者現(xiàn)身說法 肯定保險(xiǎn)的人通常有悲慘的遭遇，人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不落淚。如能請到曾得到過保險(xiǎn)庇萌而改變命運(yùn)的人現(xiàn)身說法，會(huì)更加扣人心弦，發(fā)人深省。這類事實(shí)最能帶動(dòng)人心，激發(fā)起新人參與保險(xiǎn)的勇氣。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 15 判斷誰更適合做保險(xiǎn) 3一定要加以選擇 不是每個(gè)人都合適做保險(xiǎn)，尋找最有潛力者。大數(shù)法則是對的，但要有成本觀念，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)去判斷哪類人群適合做保險(xiǎn)，要找和你頻道相通的人，寧可慢不可濫。 3哪些人適合做保險(xiǎn) 不合適做保險(xiǎn) 需觀察的人 可以考慮的人 素行不良的人 口沫橫飛自吹自擂的人 內(nèi)向閉塞的人 到處借錢的人 思想消極悲觀的人 不善言詞的人 口碑不良的人 奇裝異服標(biāo)新立異的人 長期擔(dān)任內(nèi)勤工作的人 有財(cái)務(wù)糾紛的人 批評以往主管的人 有債務(wù)的人 轉(zhuǎn)行過速的人 生活習(xí)慣不佳的人 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 16 （二） 接觸 接觸的步驟 向準(zhǔn)增員對象問好及寒暄致意 — 介紹自己 — 道明來意 — 通過 “ 二擇一 ” 的方法確定下次會(huì)面的時(shí)間，減少反對意見出現(xiàn)的可能性 — 禮貌性地結(jié)束對話。 電話約訪 透過電話約訪既可得到被增員人的人選，又避免資源浪費(fèi)。而且接觸面增加，選擇成功率高。 約訪條件 ◆已取得對方的姓名等初步資料 ◆必須有效率地執(zhí)行 ◆言詞精準(zhǔn)，不可拖泥帶水 ◆給對方無限希望的感覺 ◆獲得對方面談承諾 ◆得體地介紹自己，不可掩飾躲藏 ◆說明為何他是你的對象 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 17 （ 1）得到推薦尚未見面： 前些日子從您好友 **處得知，您是位熱愛生活、品味卓越的現(xiàn)代人，我深為仰慕，極想即刻和您見一面以便向您請教，唯電話數(shù)次均為留言，怕錄音機(jī)中言不及義，因此速以紙筆以明要義。 我在 XX
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