增員8大理由成功增員流程介紹講解課件(存儲版)
【正文】 流程介紹 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 21 時 時間的確定須以最能吸引準(zhǔn)增員對象前來為原則。透過數(shù)十年的測驗累積與判斷，往往會看出一個人的屬性和內(nèi)心的一面。享受能力的提升，收入增加是可分為兩方面：一是生活費用如果需要 5 千，由于能力的提升，我 15 天便可以完成，剩余的時間我可做我喜歡做的事 ,如打球 ,釣魚 ,旅行 ,聽音樂 …… 等等；另一方面由于能力的提升，本來 5 千元的生活費，而現(xiàn)在的收入有 1 萬元了，那另外多出的 5 千元便可以用來做自己喜歡的事物 ,，也要有閑，才不在人生白度了！所以 XX的壽險事業(yè)只要用心努力一段時間便可享受高水平的生活了。 2我們營業(yè)單位剛成立不久，現(xiàn)在正在積極地培養(yǎng)人 我的單位剛開始成立，十分歡迎您的加入，而且目前我所招納的業(yè)務(wù)人員還不很多，有寬裕的時間來陪同到市場展業(yè)并積極輔導(dǎo)您。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 34 尋找準(zhǔn)增員對象 增員接觸 增員促成 增員面談 1. 準(zhǔn)增員對象的來源 2. 尋找準(zhǔn)增員對象的10個竅門 3. 判斷誰更適合做保險 1. 接觸的步驟 2. 電話約訪 3. 信函溝通 4. 創(chuàng)業(yè)說明會 1. 增員促成 2. 促成話術(shù) 1. 增員面談 2. 尋找切入點 3. 說明介紹 4. 面談后的處理 35 。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 32 2這是一個充滿愛心的事業(yè) 因為壽險是一個為人送幸福的事業(yè) , 所以需要更多具備有愛心的人積極來推銷 , 關(guān)懷每一位客戶及他們的家庭，這樣才能被社會大眾所接納，也可以使社會安定的力量更大。與歐美及亞洲地區(qū)保險市場上的發(fā)展?fàn)顩r比較， 我們便可了解咱們中國保險市場的潛力十分巨大。 要懂得看人，因為這對我們的事業(yè)影響很大。創(chuàng)說會因為需要全體人員的參與，所以容易凝聚向心力，一場創(chuàng)說會辦得好，大家有信心，新人也可以順利引進。痛快、積極，讓短暫的一生化作永恒。但我知道這是不可能的，因為能超越凡夫俗子格局之人畢竟少數(shù)，因此我衷心期盼，希望您以本身為例，傳播福音給更多人，以客觀的態(tài)度宣化保險之愛，將使更多人蒙受祥佑。 我在 XX人壽保險公司服務(wù)已二年，這是一家以形象良好，人員素質(zhì)超群，享譽業(yè)界的公司。如能請到曾得到過保險庇萌而改變命運的人現(xiàn)身說法，會更加扣人心弦，發(fā)人深省。那是否可以找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險界呢 ?當(dāng)然是可以的，以保險的收益 ,特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。 2客戶即是伙伴 因為相信業(yè)務(wù)人員，客戶會購買保險。可是有些人做的很起勁，但就是看不到什么成效；有些人看他輕松愉快、卻是人丁興旺。要知道，嘗試可能會失敗，不嘗試肯定一事無成。 “直轄”是壽險經(jīng)營的永恒主題 07 不管晉升到哪個階位，業(yè)績的計算 簡單的事情重復(fù)去做，龐大的基業(yè)由腳跟站起。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計劃、去執(zhí)行，也能誠懇地、謙虛地去學(xué)習(xí)和請教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。 增員的借力，可以突破我們的“業(yè)績禁區(qū)” 06 多少人做多少業(yè)績，事業(yè) “ 有樹有鳥棲，有人有業(yè)績 ” 一點都不為過 。 樂觀積極、肯嘗試、不服輸 壽險行銷從來就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因為一點點的挫折，就不愿意再去嘗試。 二 、增員之路勇往向前 — 邁向成功增員（ 2） 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 10 捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 三 11 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 （一） 尋找準(zhǔn)增員對象 準(zhǔn)增員對象的來源 可控來源：本身緣故、同仁緣故、親友推介、名錄、客戶推介等等； 不可控來源：直接上門、廣告、活動吸引、形象吸引、人才市場等等 尋找增員對象的 10個竅門 既然明確了增員是讓保險事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門就應(yīng)該全力以赴。諸如球賽、登山等活動、匯集人氣是相互認(rèn)識的好機會。 2異業(yè)結(jié)盟增員法 以前保險事業(yè)和其他銷售業(yè)是互換情報，后來演變到客戶資源共享，現(xiàn)在的手法則更進步到相互經(jīng)營。 2見證者現(xiàn)身說法 肯定保險的人通常有悲慘的遭遇，人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不落淚。 約訪條件 ◆已取得對方的姓名等初步資料 ◆必須有效率地執(zhí)行 ◆言詞精準(zhǔn)，不可拖泥帶水 ◆給對方無限希望的感覺 ◆獲得對方面談承諾 ◆得體地介紹自己，不可掩飾躲藏 ◆說明為何他是你的對象 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 17 （ 1）得到推薦尚未見面： 前些日子從您好友 **處得知，您是位熱愛生活、品味卓越的現(xiàn)代人，我深為仰慕，極想即刻和您見一面以便向您請教，唯電話數(shù)次均為留言，怕錄音機中言不及義，因此速以紙筆以明要義。 您對保險的認(rèn)可令我感動，如果社會上每個人都像您一樣，有強烈的同情理念和愛人知己的精神，這社會將不再有悲情憂傷的慘事發(fā)生。您不用帶文具用品，但需穿襯衣、打領(lǐng)帶，并帶著一顆強烈學(xué)習(xí)的心。 祝福您！
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