增員8大理由成功增員流程介紹講解課件(已修改)
2025-06-11 18:12 本頁面
【正文】 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 2 前 言 想要成為杰出的壽險行銷人員，就不應該一個人一輩子獨立從事保險，而是要和伙伴一起打拼，因為這是權(quán)力，更是使命。但一般人的苦惱，不是不知道增員的重要性，而是不知道從哪里下手才會有效果。 成功一定有方法存在的，成功必須也是經(jīng)驗的累積。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計劃、去執(zhí)行，也能誠懇地、謙虛地去學習和請教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。簡單的事情重復去做，龐大的基業(yè)由腳跟站起。在壽險界里，不僅要明白增員的重要性，更要善用前人所累積無數(shù)有效的經(jīng)驗、辦法，最后就看你是如何去應用了。 3 目 錄 為什么要增員？ 增員的 8大理由 增員之路勇往向前 — 邁向成功增員 捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 一 二 三 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 4 為什么要增員？ 增員的 8大理由 一 5 一、為什么要增員？ 增員的 8大理由（ 1） 增員讓保險之路不再孤獨 01 快樂、興奮與同伴分享，資訊、經(jīng)驗大家相互交流，痛苦、失望也有人分擔。 增員是保險事業(yè)的保險單 02 一個人能力終究有限，而組織運作，可以確保無法預測的危機時，仍然還有穩(wěn)定的收入和地位。 增員是傳播保險觀點的重要途徑 03 一人從事保險工作不過造福幾百個家庭，如果千百名伙伴和我們一起做不就造福了千百個家庭嗎？ 增員可以激發(fā)增員者個人和團隊成員的斗志 04 新人可以帶來新的氣息，統(tǒng)計顯示，每年 40%的新業(yè)績來自于新人。如果沒有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 6 一、為什么要增員？ 增員的 8大理由（ 2） 增員符合壽險的行業(yè)特點 05 保險論責任，論人性，必須誠懇相談，當面剖析勸服，所以它是勞力密集的工作，以時間換取空間的事業(yè) 。 增員的借力，可以突破我們的“業(yè)績禁區(qū)” 06 多少人做多少業(yè)績，事業(yè) “ 有樹有鳥棲，有人有業(yè)績 ” 一點都不為過 。 “直轄”是壽險經(jīng)營的永恒主題 07 不管晉升到哪個階位，業(yè)績的計算 競賽的標準都是以直轄業(yè)績?yōu)橹?，而最大的利益也在直轄單位? 08 運用 《 基本法 》 為自己獲取最大利益者才是壽險業(yè)的成功者 業(yè)務制度是明確且公正的，當下屬的成績到了可以成為主管時，主管必須樂見其成。但老干如果不再有新枝，業(yè)績就有可能被超越。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 7 增員之路勇往向前 — 邁向成功增員 二 8 二 、增員之路勇往向前 — 邁向成功增員（ 1） 把增員當成最重要的事情 優(yōu)秀的行銷人員必須明了要有長期的業(yè)務生命力，不能單靠個人匹夫之勇，要把增員工作作為最重要的工作內(nèi)容，展開人才的網(wǎng)羅。 有清晰的目標及工作綱領(lǐng) “ 有夢最美、希望相隨 ” 。業(yè)務同仁都要知道自己的遠景在哪里，要做哪些工作、花多少時間才能建造出實景。 樂觀積極、肯嘗試、不服輸 壽險行銷從來就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因為一點點的挫折，就不愿意再去嘗試。要知道，嘗試可能會失敗，不嘗試肯定一事無成。 敢從單兵作戰(zhàn)提升到團隊經(jīng)營 每年的佳績不該只是自己辛勞奔走，在時機成熟的時候逐步轉(zhuǎn)型為團隊增長方是長遠之計。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 9 帶動伙伴一齊行動 個人的力量畢竟有限，如果發(fā)動所有的伙伴一起增員，一定能獲得事半功倍的效果 有完整的資料及配備 所謂 “ 工欲善其事、必先利其器 ” 。要把增員工作做好、沒有完善的武器是不可以的，尤其是在全員動員時，配備更是不能缺乏。 向增員成功者學習 所謂捷徑就是跳開摸索期，學習成功者的經(jīng)驗及技巧。增員也是一樣，沒有人天生就會增員，多聽聽他人寶貴的經(jīng)驗，可以少走許多彎路。 像一個成功的保險經(jīng)營者 一個成功的保險經(jīng)營者做什么要像什么，說什么要算什么，給人信心，給人力量，讓眾人死心蹋地跟隨他，才能團結(jié)一致的對外迅猛發(fā)展。 二 、增員之路勇往向前 — 邁向成功增員（ 2） 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 10 捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 三 11 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 （一） 尋找準增員對象 準增員對象的來源 可控來源：本身緣故、同仁緣故、親友推介、名錄、客戶推介等等； 不可控來源：直接上門、廣告、活動吸引、形象吸引、人才市場等等 尋找增員對象的 10個竅門 既然明確了增員是讓保險事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門就應該全力以赴?？墒怯行┤俗龅暮芷饎?，但就是看不到什么成效；有些人看他輕松愉快、卻是人丁興旺。凡事一定有訣竅存在，掌握要領(lǐng)等于握有一把打開寶藏大門的鑰匙。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 12 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 2每周一天增員日 以長遠的利益而言，增員的功效絕對大于個人的推銷，但一般人可以一周七天都用于推銷，卻給增員的時間不至推銷的十分之一，這是本末倒置的錯誤。每周專門抽出一天的時間，重點做增員工作，從早會開
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