增員面談ppt課件(已修改)
2025-05-10 22:57 本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng)增員面談話術(shù) 與異議處理話術(shù) 最佳增員對(duì)象 一、按年齡分類(lèi) 追求夢(mèng)想的青年人 自立或事業(yè) 重新?lián)駱I(yè)的中年人 下崗人員 家庭主婦 失意的生意人 家庭遭變故的人 不滿足于現(xiàn)狀的人 最佳增員對(duì)象 退休的知名人士 追求健康快樂(lè) 不脫離社會(huì) 社會(huì)資源豐富 我的市場(chǎng) ?我的同學(xué) 幼兒園的 小學(xué)的 中學(xué)的 大專(zhuān)以上或?qū)I(yè)班 ?我的同事 單位 1 單位 2 單位 3 我的市場(chǎng) ?我的同鄉(xiāng) 老家 現(xiàn)住 其它 我的市場(chǎng) ?我的同宗 長(zhǎng)輩 同輩 小輩 我的市場(chǎng) ?我的同好 同好 1 同好 2 同好 3 我的市場(chǎng) 增員面談流程圖 寒 喧 贊 美 詢問(wèn)導(dǎo)入 動(dòng)搖話術(shù) 沉 默 導(dǎo)入說(shuō)明配合 增員資料演示 促成話術(shù) 促成 動(dòng)作 是 否 拒絕話術(shù) 詢問(wèn)導(dǎo)入話術(shù) ? 你畢業(yè)于哪所學(xué)校 ？ ? 你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎 ？ ? 你下班后還做些什么事情 ？ ? 你的愛(ài)人在哪里工作 ？ ? 兄弟姐妹有嗎 ？ 在哪里高就 ？ 經(jīng)常聯(lián) 系嗎 ？ ? 你買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)嗎 ？ 為什么 ？ 詢問(wèn)導(dǎo)入話術(shù) ? 你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎 ？ 為什么 ? ? 你心目中理想的收入是每月多少 ？ ? 每天工作多少時(shí)間 ？ ? 如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力 ， 又能實(shí)現(xiàn)理想收入 ， 你是否愿意試一試 ？ 黃金要訣 ? 詢問(wèn)導(dǎo)入目的是為了抓住被增員者的增員點(diǎn) ? 詢問(wèn)導(dǎo)入可以選三至四個(gè) ,不宜過(guò)多 . 詢問(wèn)導(dǎo)入話術(shù) 動(dòng)搖話術(shù) ? 你就這樣一輩子下去嗎 ? ? 你不覺(jué)得自已生活壓力越來(lái)越大嗎 ? ? 你不覺(jué)得自己付出與收入不平衡嗎 ? ? 你不覺(jué)得自己也可以嘗試做老板嗎 ? ? 你不覺(jué)得你的能力沒(méi)有得到充分發(fā)揮嗎 ? ? 你不覺(jué)得目前的收入太低嗎 ?你不覺(jué)得這其實(shí)是可以改變的嗎 ? 動(dòng)搖話術(shù) ? 你不覺(jué)得目前單位的效益越來(lái)越差嗎 ? ? 你不覺(jué)得自己的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嗎 ? ? 你不覺(jué)得這樣下去 ,是對(duì)不起親愛(ài)的妻子 ,可愛(ài)的孩子嗎 ? ? 你不覺(jué)得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后 ,你所擁有的勞保不夠嗎 ? 動(dòng)搖話術(shù)黃金要訣 ? 緊扣增員點(diǎn) (前途性 、 快樂(lè)性 、 收入性 、成長(zhǎng)性 ) ? 充滿自信 ， 帶有激情 ? 要鏗鏘有力 ， 清晰連貫 。 導(dǎo)入說(shuō)明配合增員資料展示 ? 有什么行業(yè)能夠讓你在兩年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？ ? 有什么行業(yè)可以
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