增員觀念篇ppt課件(已修改)
2024-11-15 19:24 本頁面
【正文】 增員意愿篇 增員源圓緣援元遠我們都知道 增員的道理 增員的好處 但是增員 就是難 難在哪里？ 增員難的原因 ?入司觀念引導 —— 做業(yè)績 ?沒有在展業(yè)同時養(yǎng)成增員的習慣 ?稍挫則退失敗陰影 ?缺乏伯樂的慧眼和意識 ?缺乏增員的話術(shù)和技能 ?無計劃、無方向、無活動、無追蹤 萬象由心生 ? 我不能左右天氣，但我可以改變心情 ? 我不能改變?nèi)菝玻铱梢哉宫F(xiàn)笑容 ? 我不能預知明天，但我可以利用今天 ? 我不能樣樣勝利，但我可以事事盡力 不是增員難了 ,是環(huán)境變了 市場變了 —— 營造良好的市場環(huán)境 營銷制度變了 —— 良性的制度激勵 規(guī)則變了 —— 專業(yè)的持證上崗 標準變了 —— 多元的客戶需求 誰不考慮未來， 誰就會失去未來。 —— IBM公司 企業(yè)經(jīng)營的使命 ?聚財 ?聚才 增員是個人事業(yè)發(fā)展的命脈 自我展業(yè)是獎金 組織發(fā)展是底薪 增員是個人事業(yè)發(fā)展的延續(xù) ?事業(yè)發(fā)展的程序： 推銷、組織、管理、經(jīng)營 ?通過組織的發(fā)展分散經(jīng)營風險 ?保險是終身事業(yè)，持續(xù)增員才有生命力 ?成功的組織，才能吸引源源不斷的人才，才能真正地作為終身事業(yè) 市場經(jīng)濟充滿著機會 ,但人們永遠缺乏一雙發(fā)現(xiàn)機會的慧眼。 請問： 世界保險業(yè)的前景如何？ 中國保險業(yè)的前景如何？ 我們從三方面來看中國的保險 一、時間 只有 14年歷史 上海 大陸最早的保險 已有 40年 歷史 臺灣 中國最早的保險 已有 100年 歷史 日本 亞洲最早的保險 已有 300年 歷史 英國 世界最早的保險 保險在大陸只是剛剛起步，潛力巨大?。?！ 二、規(guī)模 15家 保險公司 612萬 人口 南京 50家 保險公司 日本 34家 保險公司 2100萬人口 臺灣 200家 保險公司 650萬人口 香港 老外心甘情愿排隊二十年，進入大陸做保險，意味著什么？我們還在等什么？ 三、投保率 投保率 30% 南京 投保率 600% 日本 投保率 180% 臺灣 投保率 110% 香港 日本人是世界上公認的極其有理性的民族，人均擁有保單六張，我們的市場該有多大？ 2021年各國壽險從業(yè)人員一覽表 610 南京 60： 1 10 600 香港 115： 1 20 2300 臺灣 300： 1 40 12021 日本 比例 從業(yè)人員（萬） 人口（萬） 國家 604： 1 成功增員的要素 ? 自信心和感染力 ? 持續(xù)不斷的努力 ? 每天一訪的追蹤 ? 良好的增員技巧 ? 明確的甄選標準 ? 富有魅力的主管 ? 濃厚的增員氣氛 增員不只是技巧 增員是習慣 增員是壽險行銷管理中 第一重要的工作 增員的五個工程 ? 希望工程：解決就業(yè)問題，幫助別人有錢可掙 ? 信仰工程：我們?nèi)松心繕?，激發(fā)自己的潛能 ? 美好工程：財富的不斷積累，生活更加美好 ? 造就工程：平凡變?nèi)瞬?，感恩與惜福，成就與夢想 ? 溫暖工程：團隊不斷發(fā)展，且向同一方向發(fā)展，成為相親相愛的一家人 增員利益篇 馬克思說： 上層建筑是建立在經(jīng)濟基礎(chǔ)之上 當今社會 錢不是萬能的 但是沒錢是萬萬不能的 增員掙錢嗎？ 展業(yè)收入的特點 ? 時間短，見效快，效果顯著 ? 技能 +努力 +堅持 ? 有高潮、有低谷 ? 受身體及各方面客觀因素的影響 ? 收入無法實行穩(wěn)步增長 管理收入的特點 ? 培養(yǎng)時間長，短期見效不大 ?
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