增員8大理由成功增員流程介紹講解課件-wenkub
2023-05-29 18:12:36 本頁(yè)面
【正文】 前要控制好 ? 場(chǎng)地須加以布置，如公司之旅游海報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、精神標(biāo)語(yǔ) ? 小細(xì)節(jié)須注意，如洗手間的清潔度等 結(jié)束 ? 結(jié)束后要有小型討論及性向測(cè)驗(yàn)等后續(xù)動(dòng)作 ? 結(jié)束時(shí)應(yīng)有一高潮出現(xiàn)，如頒獎(jiǎng)、新人感言，甚至抽獎(jiǎng) ? 結(jié)束語(yǔ)要感性，如請(qǐng)學(xué)員留下來(lái)繼續(xù)討論，提示離開(kāi)者注意安全，在哪里可以拿到公司介紹資料等 ? 結(jié)束后須分工合作，將現(xiàn)場(chǎng)整理或還原，第二天要加以檢討并追蹤成效 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 22 什么是面談 請(qǐng)先記住一句話： 易增員者難輔導(dǎo)、難增員者易輔導(dǎo) 。 祝福您！ ***敬上 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 20 舉辦精彩的創(chuàng)說(shuō)會(huì) 創(chuàng)說(shuō)會(huì)是吸引新人的一項(xiàng)重要活動(dòng)，尤其對(duì)較無(wú)經(jīng)驗(yàn)的主管更有協(xié)助的功能。我知道這是您心中的猶豫暫時(shí)贏過(guò)決定！不過(guò)也是相當(dāng)正常的事，因?yàn)樵泻芏嗳撕湍粯釉诿媾R選擇時(shí)萬(wàn)般彷徨，一時(shí)不知該何去何從。您不用帶文具用品，但需穿襯衣、打領(lǐng)帶，并帶著一顆強(qiáng)烈學(xué)習(xí)的心。 ” 請(qǐng)您善力思考，在遞送保單時(shí)，相信您會(huì)給我一個(gè)令人感動(dòng)的回復(fù)。 您對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可令我感動(dòng)，如果社會(huì)上每個(gè)人都像您一樣，有強(qiáng)烈的同情理念和愛(ài)人知己的精神，這社會(huì)將不再有悲情憂傷的慘事發(fā)生。 *月 *日在我的公司內(nèi)有一場(chǎng)保險(xiǎn)事業(yè)說(shuō)明會(huì)，我希望你能參加，短短的 60分鐘可能是您一輩子的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我的電話是： ***，我相信您會(huì)很快來(lái)電。 約訪條件 ◆已取得對(duì)方的姓名等初步資料 ◆必須有效率地執(zhí)行 ◆言詞精準(zhǔn)，不可拖泥帶水 ◆給對(duì)方無(wú)限希望的感覺(jué) ◆獲得對(duì)方面談承諾 ◆得體地介紹自己，不可掩飾躲藏 ◆說(shuō)明為何他是你的對(duì)象 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 17 （ 1）得到推薦尚未見(jiàn)面： 前些日子從您好友 **處得知，您是位熱愛(ài)生活、品味卓越的現(xiàn)代人，我深為仰慕，極想即刻和您見(jiàn)一面以便向您請(qǐng)教，唯電話數(shù)次均為留言，怕錄音機(jī)中言不及義，因此速以紙筆以明要義。大數(shù)法則是對(duì)的，但要有成本觀念，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)去判斷哪類人群適合做保險(xiǎn)，要找和你頻道相通的人，寧可慢不可濫。 2見(jiàn)證者現(xiàn)身說(shuō)法 肯定保險(xiǎn)的人通常有悲慘的遭遇，人的天性是不到黃河心不死，不見(jiàn)棺材不落淚。有位營(yíng)銷(xiāo)員參加一個(gè)社團(tuán)，即展開(kāi)三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來(lái)注目，再賣(mài)保單增加收入 , 后吸引人到他的營(yíng)業(yè)單位做保險(xiǎn)，可謂一舉多得。 2異業(yè)結(jié)盟增員法 以前保險(xiǎn)事業(yè)和其他銷(xiāo)售業(yè)是互換情報(bào)，后來(lái)演變到客戶資源共享，現(xiàn)在的手法則更進(jìn)步到相互經(jīng)營(yíng)。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 13 2尋找成功者 浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過(guò)，雖然無(wú)法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠杰出，但最起碼成功者一定有他成功的特質(zhì)和過(guò)人之處。諸如球賽、登山等活動(dòng)、匯集人氣是相互認(rèn)識(shí)的好機(jī)會(huì)。每周專門(mén)抽出一天的時(shí)間，重點(diǎn)做增員工作，從早會(huì)開(kāi)始，學(xué)習(xí)增員的技巧、分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的疑惑和困難也要及時(shí)加以分析、總結(jié)。 二 、增員之路勇往向前 — 邁向成功增員（ 2） 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 10 捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 三 11 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 （一） 尋找準(zhǔn)增員對(duì)象 準(zhǔn)增員對(duì)象的來(lái)源 可控來(lái)源：本身緣故、同仁緣故、親友推介、名錄、客戶推介等等； 不可控來(lái)源：直接上門(mén)、廣告、活動(dòng)吸引、形象吸引、人才市場(chǎng)等等 尋找增員對(duì)象的 10個(gè)竅門(mén) 既然明確了增員是讓保險(xiǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門(mén)就應(yīng)該全力以赴。要把增員工作做好、沒(méi)有完善的武器是不可以的，尤其是在全員動(dòng)員時(shí)，配備更是不能缺乏。 樂(lè)觀積極、肯嘗試、不服輸 壽險(xiǎn)行銷(xiāo)從來(lái)就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的挫折，就不愿意再去嘗試。但老干如果不再有新枝，業(yè)績(jī)就有可能被超越。 增員的借力，可以突破我們的“業(yè)績(jī)禁區(qū)” 06 多少人做多少業(yè)績(jī)，事業(yè) “ 有樹(shù)有鳥(niǎo)棲，有人有業(yè)績(jī) ” 一點(diǎn)都不為過(guò) 。 增員是保險(xiǎn)事業(yè)的保險(xiǎn)單 02 一個(gè)人能力終究有限，而組織運(yùn)作，可以確保無(wú)法預(yù)測(cè)的危機(jī)時(shí)，仍然還有穩(wěn)定的收入和地位。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計(jì)劃、去執(zhí)行，也能誠(chéng)懇地、謙虛地去學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 2 前 言 想要成為杰出的壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員，就不應(yīng)該一個(gè)人一輩子獨(dú)立從事保險(xiǎn)，而是要和伙伴一起打拼，因?yàn)檫@是權(quán)力，更是使命。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，龐大的基業(yè)由腳跟站起。 增員是傳播保險(xiǎn)觀點(diǎn)的重要途徑 03 一人從事保險(xiǎn)工作不過(guò)造福幾百個(gè)家庭，如果千百名伙伴和我們一起做不就造福了千百個(gè)家庭嗎？ 增員可以激發(fā)增員者個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員的斗志 04 新人可以帶
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