增員8大理由成功增員流程介紹講解課件-wenkub
2023-05-29 18:12:36 本頁面
【正文】 前要控制好 ? 場地須加以布置，如公司之旅游海報、獎勵辦法、精神標語 ? 小細節(jié)須注意，如洗手間的清潔度等 結束 ? 結束后要有小型討論及性向測驗等后續(xù)動作 ? 結束時應有一高潮出現，如頒獎、新人感言，甚至抽獎 ? 結束語要感性，如請學員留下來繼續(xù)討論，提示離開者注意安全，在哪里可以拿到公司介紹資料等 ? 結束后須分工合作，將現場整理或還原，第二天要加以檢討并追蹤成效 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 22 什么是面談 請先記住一句話： 易增員者難輔導、難增員者易輔導 。 祝福您！ ***敬上 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國最大 的保險 資料下 載網 20 舉辦精彩的創(chuàng)說會 創(chuàng)說會是吸引新人的一項重要活動，尤其對較無經驗的主管更有協助的功能。我知道這是您心中的猶豫暫時贏過決定！不過也是相當正常的事，因為曾有很多人和您一樣在面臨選擇時萬般彷徨，一時不知該何去何從。您不用帶文具用品，但需穿襯衣、打領帶，并帶著一顆強烈學習的心。 ” 請您善力思考，在遞送保單時，相信您會給我一個令人感動的回復。 您對保險的認可令我感動，如果社會上每個人都像您一樣，有強烈的同情理念和愛人知己的精神，這社會將不再有悲情憂傷的慘事發(fā)生。 *月 *日在我的公司內有一場保險事業(yè)說明會，我希望你能參加，短短的 60分鐘可能是您一輩子的轉折點，我的電話是： ***，我相信您會很快來電。 約訪條件 ◆已取得對方的姓名等初步資料 ◆必須有效率地執(zhí)行 ◆言詞精準，不可拖泥帶水 ◆給對方無限希望的感覺 ◆獲得對方面談承諾 ◆得體地介紹自己，不可掩飾躲藏 ◆說明為何他是你的對象 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 中 國最大 的保險 資料下 載網 17 （ 1）得到推薦尚未見面： 前些日子從您好友 **處得知，您是位熱愛生活、品味卓越的現代人，我深為仰慕，極想即刻和您見一面以便向您請教，唯電話數次均為留言，怕錄音機中言不及義，因此速以紙筆以明要義。大數法則是對的，但要有成本觀念，根據經驗去判斷哪類人群適合做保險，要找和你頻道相通的人，寧可慢不可濫。 2見證者現身說法 肯定保險的人通常有悲慘的遭遇，人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不落淚。有位營銷員參加一個社團，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來注目，再賣保單增加收入 , 后吸引人到他的營業(yè)單位做保險，可謂一舉多得。 2異業(yè)結盟增員法 以前保險事業(yè)和其他銷售業(yè)是互換情報，后來演變到客戶資源共享，現在的手法則更進步到相互經營。 中 國最大 的保險 資料下 載網 13 2尋找成功者 浪費時間在不想成功的人身上是罪過，雖然無法預知其它行業(yè)的佼佼者進入保險業(yè)后是否能夠杰出，但最起碼成功者一定有他成功的特質和過人之處。諸如球賽、登山等活動、匯集人氣是相互認識的好機會。每周專門抽出一天的時間，重點做增員工作，從早會開始，學習增員的技巧、分享經驗，對準增員對象的疑惑和困難也要及時加以分析、總結。 二 、增員之路勇往向前 — 邁向成功增員（ 2） 中 國最大 的保險 資料下 載網 10 捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 三 11 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 （一） 尋找準增員對象 準增員對象的來源 可控來源：本身緣故、同仁緣故、親友推介、名錄、客戶推介等等； 不可控來源：直接上門、廣告、活動吸引、形象吸引、人才市場等等 尋找增員對象的 10個竅門 既然明確了增員是讓保險事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門就應該全力以赴。要把增員工作做好、沒有完善的武器是不可以的，尤其是在全員動員時，配備更是不能缺乏。 樂觀積極、肯嘗試、不服輸 壽險行銷從來就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因為一點點的挫折，就不愿意再去嘗試。但老干如果不再有新枝，業(yè)績就有可能被超越。 增員的借力，可以突破我們的“業(yè)績禁區(qū)” 06 多少人做多少業(yè)績，事業(yè) “ 有樹有鳥棲，有人有業(yè)績 ” 一點都不為過 。 增員是保險事業(yè)的保險單 02 一個人能力終究有限，而組織運作，可以確保無法預測的危機時，仍然還有穩(wěn)定的收入和地位。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計劃、去執(zhí)行，也能誠懇地、謙虛地去學習和請教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。 1 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 中 國最大 的保險 資料下 載網 2 前 言 想要成為杰出的壽險行銷人員，就不應該一個人一輩子獨立從事保險，而是要和伙伴一起打拼，因為這是權力，更是使命。簡單的事情重復去做，龐大的基業(yè)由腳跟站起。 增員是傳播保險觀點的重要途徑 03 一人從事保險工作不過造福幾百個家庭，如果千百名伙伴和我們一起做不就造福了千百個家庭嗎？ 增員可以激發(fā)增員者個人和團隊成員的斗志 04 新人可以帶
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