招募增員項目介紹和標準流程-wenkub
2023-03-23 12:28:12 本頁面
【正文】 爭霸賽 招募診斷工具－代理人調(diào)查問卷 分析目的 主要的招募渠道 增員措施的認同感 增員意愿 了解代理人對招募宣傳及廣告支持的需求 代理人對公司舉辦創(chuàng)業(yè)說明會的需求 代理人自身增員技能水平及對培訓的需求 代理人增員面談技巧的熟練度 代理人增員促成技巧的熟練度 代理人主要增員渠道及有效性 國壽講師在行動－－金牌 爭霸賽 確定代理人招募標準 確定招募標準時需要考慮的因素 居住區(qū)域 年齡 學歷 性別與婚姻狀況 工作經(jīng)歷 注：可將招募標準定為公司要求的基本標準，對人員的選擇通過甄選程序進行篩選 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 籌劃招募渠道 增員主體 增員渠道 優(yōu)點 缺點 代理人 緣故 增員個體眾多，留存率相對較高 素質(zhì)較低的代理人難以招收到高素質(zhì)的新人 轉(zhuǎn)介紹 報紙招聘廣告 能再短期內(nèi)招收到較多的準增員 對象 很多代理人不愿意投入成 本 人才市場 能尋找到較多的準增員對象 代理人認為準增員對象期 望值較高 校園招募 有足夠的準增員來源 代理人認為流失率過高 公司 報紙招聘廣告 公司能在短期內(nèi)通過廣告招收到 大量新人 需要投入較大成本，人員 分配程序復雜 人才市場 能尋找到較多的準增員對象 留存率低，分配容易引起 糾紛 校園招募 有足夠的準增員來源 留存率低，新人分配容易 引起糾紛 互聯(lián)網(wǎng) 成本較低 招募環(huán)節(jié)不可控因素過多 勞動部門再就業(yè)中心介紹 有較多準增員對象來源 公關成本一般較大，新人分配容易引起糾紛 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 確定代理人激勵舉措 激勵指標的調(diào)整 增員獎勵措施 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 選擇招募支持舉措 現(xiàn)象 解決問題的方 法 支持舉措安排 準增員對象對行業(yè)、壽險銷售工作及公司認同度低 加強外部宣傳，影響潛在增員者 安排報紙廣告招募專欄 代理人增員渠道單一 幫助代理人拓寬增員渠道 鼓勵代理人嘗試廣告招募渠道，輔助支持工具－增員信函 代理人增員技巧不足 提高代理人增員技巧 開展增員技巧培訓 營業(yè)單位增員氛圍不佳，增員意愿普遍不高 通過公司支持舉措，幫助代理人提高增員促成率 推廣創(chuàng)業(yè)說明會，開展增員意愿培訓、推廣新人育成體系培訓 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 招募增員項目 招募規(guī)劃 制定年度代理人招募方案 實施招募方案 招募方案實施的追蹤與評估 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 方案具體內(nèi)容 年度招募計劃細分 制定招募激勵方案 制定招募支持方案 制定招募推動方案和宣導培訓方案及相關輔助工作 各項工作的時間進度安排（行事歷） 評估指標確定 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽
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