和續(xù)收準主管談談增員-wenkub
2023-01-26 17:10:12 本頁面
【正文】 不關你的事 Etc. 等等 不管他為什么如此說 你說：“我理解，但是讓我告訴您我為什么要問那個問題的原因”。 組織發(fā)展觀念之三 敢于增比自己優(yōu)秀的人 成功吸引成功 組織發(fā)展觀念之四 歷史的經驗告訴我們： 組織發(fā)展觀念之五 記住中國古訓：勞心者治人，勞力者治于人！ 下君者，用己之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。 排名 機構 姓名 17月應發(fā) 月均收入 職級 1 長沙 黃笑非 461115 65874 Y211 2 長沙 秦艷紅 352709 50387 Y133 3 長沙 胡燦 248102 35443 Y212 4 長沙 李碩果 167894 23985 Y221 5 長沙 胡雙詠 144715 20674 Y200 6 長沙 向苗苗 106997 15285 Y133 7 株洲 吳小燕 90335 12905 Y221 8 長沙 羅玲 90311 12902 Y213 9 郴州 劉偉 83512 11930 Y212 10 長沙 劉雙燕 80464 11495 Y132 2023年 17月個人收入排名 薪資收入項對比 項目 服務專員 主管 分部經理 基本工資 300 600 1000 職級工資 5502400 10003800 23004500 任務達成率系數 職級系數 管理獎金 無 基數：人均 FYC 基數：部 FYC總和 職級越高，待遇越好！ 部經理管理獎 部經理 管理 獎 業(yè)務部實際達成 FYC總額 部經理職級系數（ ） 部人均 FYC調節(jié)系數 部實動率系數 姓名 職級 基本 工資 職級（務）工 資 交通 津貼 績效獎金 管理獎金 合計 匡效緣 部經理一級 1000 500 （當月常德 21人，實動率 90％ ，總計 FYC 198868元） 常德 匡效緣 ， 7月為銀續(xù)專員，實際個人收入為 5343元 假如其 7月已經是分部經理，則收入為： 讓我們做一個假設： 關于增員的 …… 意愿篇 動作篇 意愿篇 為什么要啟動意愿 如何啟動意愿 現(xiàn)階段湖南續(xù)收為什么要大力增員 為什么要啟動意愿 錯誤的公式得出了正確的答案 100%的技能 *0%的意愿 =0 100%的意愿 *0%的技能 =100 一個人干愿意干的事怎么干都不覺得累 一個人干不愿意干的事怎么干都覺得累 如何啟動意愿 做正確的事勝過用正確的方法把事情做好 做正確的事來自于用正確的理念 組織發(fā)展的正確理念 組織發(fā)展靠技術，更靠觀念 這個世界上最影響一個人發(fā)展的不是別的，而是觀念。和續(xù)收準主管談談增員 . 吳越 先來看看我們的收入（以銀續(xù)為例） …… 調取 2023年 6月湖南銀續(xù)收入的整體情況如下 機構 銀續(xù)主管 銀續(xù)專員 人數 應發(fā)合計 銀續(xù)主管 人數 應發(fā)合計 收費員 長沙 6 95152 15859 39 181756 4660 常德 4 22491 5623 30 81133 2704 郴州 4 19573 4893 26 72743 2798 衡陽 2 12356 6178 18 53791 2988 懷化 3 12871 4290 12 30888 2574 婁底 2 6924 3462 20 53422 2671 邵陽 2 12754 6377 13 39554 3043 湘潭 4 19432 4858 18 58458 3248 湘西 2 8557 4278 10 25748 2575 益陽 3 17245 5748 21 69328 3301 永州 1 4471 4471 5 13320 2664 岳陽 1 9734 9734 8 34955 4369 株洲 3 17413 5804 14 40552 2897 總計 37 258974 6999 234 755647 3229 從此表中我 們可以看出 ，銀續(xù)主管 的人均收入 低于 4000元 的只有婁底 一家中支， 而專員的人 均收入高于 4000元的只 有長沙和岳 陽兩家中支 整體來說， 主管的收入 是專員收入 的 兩倍 多。觀念是刻在我們心版上的東西。 組織發(fā)展觀念之六 讓自己對成功的渴望遠 遠大于對困難的估計， 并且不斷強化這種觀 念，我就成功了！ 組織發(fā)展觀念之七 增而不選，不如不增 現(xiàn)在不來，不代表以后不來，所以要有后續(xù)的追蹤 組織發(fā)展觀念之八 不要以為只有那些待業(yè)或找工作的人才會來做保險 自己不要把自己的圈子縮小，畫地為牢 組織發(fā)展觀念之九 要有松鼠的精神： 角色微不足道 但清楚自己要做什么 組織發(fā)展觀念之十 要用海貍的方式： 在界定的范圍內 ， 利用各自不同的專長 ， 用心做好每一件事情 組織發(fā)展觀念之十一 要學野雁的天賦： 互助合作 ， 成員間互相贊美 、 互相激勵 ， 互相鼓舞而產生工作樂趣
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