如何處理準(zhǔn)增員對(duì)象異議培訓(xùn)ppt教程(24頁)-管理培訓(xùn)-wenkub
2022-08-30 09:51:38 本頁面
【正文】 ? 我不敢去做 ? 我的個(gè)性不適合 ? 我怕別人看不起我 ? 現(xiàn)在做保險(xiǎn)太遲了 ? 保險(xiǎn)不好做，很多人都做不好 9 ? 壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景 ? 平安的實(shí)力與規(guī)模 ? 平安完善的培訓(xùn)體系 ? 主管及時(shí)且悉心的輔導(dǎo) ? 是否適合需要由專業(yè)人士判斷 ? 分享行業(yè)內(nèi)成功人士的案例，和自己的加盟平安后好的變化 10 “保險(xiǎn)不好做，很多人都做不好”話術(shù)示例 其實(shí)這只是心理上的感覺吧？與其說很多人在做保險(xiǎn)，還不如說越來越多的人知道了保險(xiǎn)，接受了保險(xiǎn)理念，這不正說明壽險(xiǎn)銷售事業(yè)的前景非常好嗎？另外，保險(xiǎn)行業(yè)在我國的發(fā)展仍然處于起步階段，是一個(gè)前途無量的朝陽行業(yè)。正因?yàn)橛性S多的拒絕，我們的工作才更有意義，我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間，創(chuàng)造更多的財(cái)富，這難道不是一份很有面子的工作嗎？ 15 ?閱讀并背誦 《 學(xué)員手冊(cè) 》上提供的這部分話術(shù)。以您的能力，不可能將工作的全部意義固定在穩(wěn)定兩個(gè)字上。 ?時(shí)間： 5分鐘 24 ? 真誠地表達(dá)出對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的贊美，尋求認(rèn)同 ? 讓對(duì)方一開始就說“是” ? 多問、傾聽，尋找增員點(diǎn) ? 站在對(duì)方立場(chǎng)，了解準(zhǔn)增員對(duì)象的態(tài)度和觀點(diǎn) ? 對(duì)不同意見的冷卻、沉默處理 LSCPA 注意事項(xiàng)
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