如何處理準(zhǔn)增員對(duì)象異議培訓(xùn)ppt教程(24頁)-管理培訓(xùn)(留存版)
【正文】 ?如果有這樣一份工作， …… ，您愿意考慮嗎？ ?我現(xiàn)在并不需要您馬上決定 ，這些資料留給您參考。穩(wěn)定是相對(duì)的，今天的穩(wěn)定很可能就是導(dǎo)致明天不穩(wěn)定的因素。拒絕僅僅是渴望理解的開始，既不是批評(píng)也不是詆毀，而是因不了解而引發(fā)的本能反應(yīng)。 ? 時(shí)間： 10分鐘 7 8 ? 缺乏信心 ? 我認(rèn)識(shí)的朋友不多 ? 我能力不行 ? 我沒有銷售經(jīng)驗(yàn) ? 我不敢去做 ? 我的個(gè)性不適合 ? 我怕別人看不起我 ? 現(xiàn)在做保險(xiǎn)太遲了 ? 保險(xiǎn)不好做，很多人都做不好 9 ? 壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景 ? 平安的實(shí)力與規(guī)模 ? 平安完善的培訓(xùn)體系 ? 主管及時(shí)且悉心的輔導(dǎo) ? 是否適合需要由專業(yè)人士判斷 ? 分享行業(yè)內(nèi)成功人士的案例，和自己的加盟平安后好的變化 10 “保險(xiǎn)不好做，很多人都做不好”話術(shù)示例 其實(shí)這只是心理上的感覺吧？與其說很多人在做保險(xiǎn)，還不如說越來越多的人知道了保險(xiǎn)，接受了保險(xiǎn)理念，這不正說明壽險(xiǎn)銷售事業(yè)的前景非常好嗎？另外，保險(xiǎn)行業(yè)在我國的發(fā)展仍然處于起步階段，是一個(gè)前途無量的朝陽行業(yè)。 ?時(shí)間： 5分鐘 20 ? 我不喜歡接觸陌生人 ? 保險(xiǎn)這一行給人的印象很不好 ? 要我賣保險(xiǎn)就是讓
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