如何處理準(zhǔn)增員對(duì)象異議培訓(xùn)ppt教程(24頁(yè))-管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-22 09:51本頁(yè)面
【正文】 5. 請(qǐng)求行動(dòng) ASK 異議處理的一般技巧 4 異議處理技巧示范 ?是的，我非常認(rèn)同您的觀點(diǎn) ，您考慮得這樣周全，真是一個(gè)謹(jǐn)慎、細(xì)致的人。其實(shí)真是碰巧， 我在考慮加盟平安的時(shí)候也有這樣的想法 。 我們公司這周五下午正好有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì) ，會(huì)更詳細(xì)地向您介紹保險(xiǎn)行業(yè)，同時(shí)還邀請(qǐng)了一位非常資深、事業(yè)非常成功的同事講解，相信您一定受益匪淺。 5 ? 缺乏信心 ? 懼怕壓力 ? 安于現(xiàn)狀 ? 排斥心理 準(zhǔn)增員對(duì)象的異議來源及 應(yīng)對(duì)方法 6 ? 針對(duì)四大來源，研討出準(zhǔn)增員對(duì)象常見的異議。就跟我們的近鄰日本比較一下，日本平均每人擁有 7張保單，而我們國(guó)家每 10人才擁有 1張保單，市場(chǎng)潛力和空間非常大！會(huì)給許多愿意從事壽險(xiǎn)銷售工作的人士提供成功的機(jī)會(huì)，所以現(xiàn)在加入正是時(shí)候！ 11 ?閱讀并背誦 《 學(xué)員手冊(cè) 》上提供的這部分話術(shù)。拒絕僅僅是渴望理解的開始，既不是批評(píng)也不是詆毀，而是因不了解而引發(fā)的本能反應(yīng)。 ?時(shí)間： 5分鐘 16 ? 我現(xiàn)在的工作很穩(wěn)定 ? 家里不需要我負(fù)擔(dān)，我的工資夠零花就可以了 ? 做保險(xiǎn)太辛苦了 ? 我已經(jīng)很久沒出去工作了，受不了 ?
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