如何處理準增員對象異議培訓ppt教程(24頁)-管理培訓(完整版)
【正文】 是一份愛心事業(yè)，高尚而偉大，通過保險，您可以讓一家之主始終不負對家庭的責任；讓孩子們永遠不會失去關愛和呵護；讓老人老有所養(yǎng)、安享晚年 …… 只要您抱著正確的信念，去幫助您周圍的人認識保險，而不是叫他們買保險，至于買或不買完全由他們自己決定，您還會有這種顧慮嗎？ “保險這一行給人的印象很不好”話術示例 23 ?閱讀并背誦 《 學員手冊 》上提供的這部分話術。穩(wěn)定是相對的，今天的穩(wěn)定很可能就是導致明天不穩(wěn)定的因素。 5 ? 缺乏信心 ? 懼怕壓力 ? 安于現狀 ? 排斥心理 準增員對象的異議來源及 應對方法 6 ? 針對四大來源，研討出準增員對象常見的異議。那么除了這個問題之外還有其他問題嗎？ ?其實啊，我們可以這樣來看這個問題 …… ?如果有這樣一份工作， …… ，您愿意考慮嗎？ ?我現在并不需要您馬上決定 ，這些資料留給您參考。正因為有許多的拒絕，我們的工作才更有意義，我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間，創(chuàng)造更多的財富，這難道不是一份很有面子的工作嗎？ 15 ?閱讀并背誦 《 學員手冊 》上提供的這部分話術。 ?時間： 5分鐘 24 ? 真誠地表達出對準增員對象的贊美，尋求認同
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1