如何處理準(zhǔn)增員對(duì)象異議培訓(xùn)ppt教程(24頁(yè))-管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-10 09:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】異議處理的一般技巧。準(zhǔn)增員對(duì)象的異議來(lái)源及應(yīng)對(duì)方法。是的，我非常認(rèn)同您的觀點(diǎn)，您考慮得這樣周全，真是一。個(gè)謹(jǐn)慎、細(xì)致的人。其實(shí)真是碰巧，我在考慮加盟平安的。平安的實(shí)力與規(guī)模。平安完善的培訓(xùn)體系。是否適合需要由專(zhuān)業(yè)人士判斷。其實(shí)這只是心理上的感覺(jué)吧？國(guó)的發(fā)展仍然處于起步階段，是一個(gè)前途無(wú)量的朝陽(yáng)行業(yè)。以現(xiàn)在加入正是時(shí)候！賺的錢(qián)是與自己的業(yè)績(jī)掛鉤，這樣收入不穩(wěn)定。做保險(xiǎn)收入沒(méi)有保障，做不好還是回到家里多丟人。您覺(jué)得拒絕是一件沒(méi)有面子的事情嗎？掙到金錢(qián)，就是體面的工作。拒絕僅僅是渴望理解的開(kāi)始，既不是批評(píng)也不是詆毀，而是因不了解而引發(fā)的本能反應(yīng)。壽險(xiǎn)銷(xiāo)售工作是既簡(jiǎn)單又快樂(lè)的：時(shí)間自由支。重要，但穩(wěn)定是否有百利無(wú)一害很值得商榷。今天的穩(wěn)定很可能就是導(dǎo)致明天不穩(wěn)定的因素。做保險(xiǎn)都是幫主管在賺錢(qián)。之所以排斥完全是因?yàn)椴涣私狻垭U(xiǎn)是愛(ài)心與責(zé)任，無(wú)論是親戚朋友，還是陌。平安理賠的案例是最好的例證。讓對(duì)方一開(kāi)始就說(shuō)“是”
【正文】 你說(shuō)得這么好，那你每個(gè)月賺多少 ? 做保險(xiǎn)賺錢(qián)太慢了 ? 把保險(xiǎn)賣(mài)給親戚朋友，不就是賺自己人的錢(qián)嗎 ? 排斥心理 21 ? 之所以排斥完全是因?yàn)椴涣私? ? 壽險(xiǎn)是愛(ài)心與責(zé)任，無(wú)論是親戚朋友，還是陌生人，我們都有責(zé)任讓他們擁有受保障的人生 ? 壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展證明老百姓是需要保險(xiǎn)的 ? 平安理賠的案例是最好的例證 22 不錯(cuò)，社會(huì)上確實(shí)存在這樣的偏見(jiàn)，這是因?yàn)樗麄儧](méi)有真正的認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的功能與意義。其實(shí)，保險(xiǎn)業(yè)是一份愛(ài)心事業(yè)，高尚而偉大，通過(guò)保險(xiǎn)，您可以讓一家之主始終不負(fù)對(duì)家庭的責(zé)任；讓孩子們永遠(yuǎn)不會(huì)失去關(guān)愛(ài)和呵護(hù)；讓老人老有所養(yǎng)、安享晚年 …… 只要您抱著正確的信念，去幫助您周?chē)娜苏J(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，而不是叫他們買(mǎi)保險(xiǎn)，至于買(mǎi)或不買(mǎi)完全由他們自己決定，您還會(huì)有這種顧慮嗎？ “保險(xiǎn)這一行給人的印象很不好”話術(shù)示例 23 ?閱讀并背誦 《 學(xué)員手冊(cè) 》上提供的這部分話術(shù)。 ?時(shí)間： 5分鐘 24 ? 真誠(chéng)地表達(dá)出對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的贊美，尋求認(rèn)同 ? 讓對(duì)方一開(kāi)始就說(shuō)“是” ? 多問(wèn)、傾聽(tīng)，尋找增員點(diǎn) ? 站在對(duì)方立場(chǎng)，了解準(zhǔn)增員對(duì)象的態(tài)度和觀點(diǎn) ? 對(duì)不同意見(jiàn)的冷卻、沉默處理 LSCPA 注意事項(xiàng) 25 Thank You
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