如何處理準增員對象異議培訓ppt教程(24頁)-管理培訓(存儲版)
【正文】 ? 做保險要求人，我拉不下面子 ? 我受不了別人給臉色看 ? 做保險還要考試，我怕通不過 ? 做保險收入沒有保障，做不好還是回到家里多丟人 ? 保險公司太多，競爭太激烈 ? 懼怕壓力 13 ? 做任何事情都有壓力 ? 壽險工作的壓力與收入成正比 ? 社會地位取決于你所取得的成就，而不取決于你所從事的是什么工作 ? 平安會給予包括培訓在內的很多支持，讓我們的銷售變得簡單 ? 講述身邊成功業(yè)務員的案例 14 “我怕人拒絕” /“我拉不下面子”話術示例 您覺得拒絕是一件沒有面子的事情嗎？可是面子又是什么呢？我覺得只要從事的工作有意義，能得到鍛煉發(fā)展，能掙到金錢，就是體面的工作。 ?時間： 5分鐘 20 ? 我不喜歡接觸陌生人 ? 保險這一行給人的印象很不好 ? 要我賣保險就是讓我成為自己討厭的人 ? 賣保險不吉利 ? 做保險都是幫主管在賺錢 ? 你說得這么好，那你每個月賺多少 ? 做保險賺錢太慢了 ? 把保險賣給親戚朋友，不就是賺自己人的錢嗎 ? 排斥心理 21 ? 之所以排斥完全是因為不了解 ? 壽險是愛心與責任，無論是親戚朋友，還是陌生人，我們都有責任讓他們擁有受保障的人生 ? 壽險事業(yè)的發(fā)展
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