如何處理準(zhǔn)增員對(duì)象異議培訓(xùn)ppt教程(24頁)-管理培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 證明老百姓是需要保險(xiǎn)的 ? 平安理賠的案例是最好的例證 22 不錯(cuò)，社會(huì)上確實(shí)存在這樣的偏見，這是因?yàn)樗麄儧]有真正的認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的功能與意義。以您的能力，不可能將工作的全部意義固定在穩(wěn)定兩個(gè)字上。 ? 時(shí)間： 10分鐘 7 8 ? 缺乏信心 ? 我認(rèn)識(shí)的朋友不多 ? 我能力不行 ? 我沒有銷售經(jīng)驗(yàn) ? 我不敢去做 ? 我的個(gè)性不適合 ? 我怕別人看不起我 ? 現(xiàn)在做保險(xiǎn)太遲了 ? 保險(xiǎn)不好做，很多人都做不好 9 ? 壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景 ? 平安的實(shí)力與規(guī)模 ? 平安完善的培訓(xùn)體系 ? 主管及時(shí)且悉心的輔導(dǎo) ? 是否適合需要由專業(yè)人士判斷 ? 分享行業(yè)內(nèi)成功人士的案例，和自己的加盟平安后好的變化 10 “保險(xiǎn)不好做，很多人都做不好”話術(shù)示例 其實(shí)這只是心理上的感覺吧？與其說很多人在做保險(xiǎn)，還不如說越來越多的人知道了保險(xiǎn)，接受了保險(xiǎn)理念，這不正說明壽險(xiǎn)銷售事業(yè)的前景非常好嗎？另外，保險(xiǎn)行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展仍然處于起步階段，是一個(gè)前途無量的朝陽行業(yè)。其實(shí)真是碰巧， 我在考慮加盟平安的時(shí)候也有這樣的想法 。拒絕僅僅是渴望理解的開始，既不是批評(píng)也不是詆毀，而是因不了解而引發(fā)的本能反應(yīng)。其實(shí)，保險(xiǎn)業(yè)
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