增員異議處理之缺乏信心懼怕壓力-文庫吧在線文庫
【正文】 保險(xiǎn)正好可以擴(kuò)大自己的人脈。在國外保險(xiǎn)的意義和功用被廣泛認(rèn)可和了解，而且保險(xiǎn)從業(yè)人員是個(gè)很受人尊敬的職業(yè)。 ? A3：對于您而言不是信心的問題而是專業(yè)的問題，憑您的能力肯定會成為保險(xiǎn)行業(yè)的佼佼者。 ? A2：其實(shí)保險(xiǎn)營銷是一份堂堂正正的工作，讓客戶了解保險(xiǎn)做不做是他的權(quán)利，您的工作是在幫助別人有什么沒面值的？ ? A3：我剛開始工作的時(shí)候也覺得拉不下面子，但后來就理直氣壯了，當(dāng)客戶出險(xiǎn)給他們送去保險(xiǎn)金時(shí)候，我覺得特有面子。您認(rèn)為麻煩嗎？ ? A3：代理人考試讓你變的更專業(yè)，只有專業(yè)客戶才信任你。 規(guī)則三： 過關(guān)者憑 《 通關(guān)表 》速到班主任處登記過關(guān)順序，以便于確定排名。 (補(bǔ)充 ) ? A6：那您覺得一個(gè)好的公司是什么樣的呢。站在別人的角度去考慮拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決拒絕的方法。 ? 今天敢于選擇保險(xiǎn)行業(yè)的人，一定是要證明自己價(jià)值，有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人。事實(shí)上，真正了解保險(xiǎn)的人只會尊重保險(xiǎn)從業(yè)人員。 ? 不如給自己一個(gè)機(jī)會，看看自己到底行不行？ 我沒信心，沒經(jīng)驗(yàn) ? 話術(shù)一：請問你在做爸爸（媽媽）之前有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一件事如果你做過，或者看別人做過，你會不會有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？會不會有信心呢? ? 話術(shù)二：你過去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)、你也可以和以前的病員及家屬談保險(xiǎn)。 ? 并且很多保險(xiǎn)高手都是“白手起家”的，現(xiàn)在他們反而成了很多客戶的“人脈” ? 保險(xiǎn)
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