增員異議處理之缺乏信心懼怕壓力(已修改)
2025-01-30 17:42 本頁(yè)面
【正文】 增員異議處理 之 缺乏信心懼怕壓力 STC1訓(xùn)后沙龍 8 準(zhǔn)增員對(duì)象的異議來(lái)源 ? 研討出增員過(guò)程中遇到的異議問(wèn)題類型。 ? 時(shí)間： 10分鐘 ? 缺乏信心 ? 懼怕壓力 ? 安于現(xiàn)狀 ? 排斥心理 準(zhǔn)增員對(duì)象的異議來(lái)源 ? 缺乏信心 ? 我沒(méi)有人脈 ? 保險(xiǎn)不是一般人能夠做的， 我做不來(lái) ? 我沒(méi)信心，沒(méi)經(jīng)驗(yàn) ? 我對(duì)做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷 ? 做保險(xiǎn)會(huì)被別人瞧不起 ? 早期加入比較好，現(xiàn)在才加入已經(jīng)遲了 ? 保險(xiǎn)不好做，沒(méi)有信心 我沒(méi)有人脈 ? 人脈就是你認(rèn)識(shí)的人，每個(gè)人都有自己的朋友，只是每個(gè)人認(rèn)識(shí)人的數(shù)量有差別而已，所以你說(shuō)你沒(méi)有人脈這是太謙虛啦 ? 任何人的人脈都是靠他后天的經(jīng)營(yíng)得來(lái)的，沒(méi)有人一生下來(lái)就有很多人脈，而從業(yè)保險(xiǎn)正好可以擴(kuò)大自己的人脈。 ? 并且很多保險(xiǎn)高手都是“白手起家”的，現(xiàn)在他們反而成了很多客戶的“人脈” ? 保險(xiǎn)這項(xiàng)工作是一方面可以賺到收入，一方面能擴(kuò)大人脈，把你以前的短處變成長(zhǎng)處，何樂(lè)而不為呢？ 保險(xiǎn)不是一般人能夠做的， 我做不來(lái) ? 你這個(gè)想法我剛剛開始的時(shí)候也有過(guò)，因?yàn)榭吹阶龅某晒Φ娜撕孟笊砩嫌袀€(gè)光環(huán)似的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)不是這樣，而且我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：開始做保險(xiǎn)的都是一般人，只是成功之后看起來(lái)不一般了，其實(shí)本質(zhì)上他還是一般的人。這也就是做保險(xiǎn)鍛煉人的地方、做保險(xiǎn)神奇的地方。沒(méi)有開始、沒(méi)有嘗試，誰(shuí)都無(wú)法確定自己到底行
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