保險異議處理大全(已修改)
2025-07-06 19:30 本頁面
【正文】 《保險異議處理大全》其它資料目錄一、 保險高手的異議處理話術(shù)二、 保險拒絕應對話術(shù)集錦三、 保險銷售異議處理之一、二四、 保險異議處理話術(shù)五、 保險營銷幽默拒絕話術(shù)六、 超強的推銷保險話術(shù)七、 創(chuàng)新保險銷售技巧話術(shù)八、 開發(fā)高端客戶保險銷售技巧九、 平安保險十全十美話術(shù)十、 鑫利實戰(zhàn)三招兩式十、 做保險話術(shù)十二、13句話讓客戶沒法拒絕你十三、保險經(jīng)典話術(shù)總結(jié)十四、保險推銷話術(shù)大全十五、保險異議處理十六、我是如何做到年薪十五萬十七、保險營銷話術(shù)集錦：接觸_促成_拒絕處理異議處理大全“我有社會養(yǎng)老保險” 這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進步。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？“我不想把錢擺在保險單上” 人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出?！拔乙倏紤]一下” 當我們看報時，一定會發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時，一切已經(jīng)太晚。“我現(xiàn)在無力負擔，要等這一委收成以后再談” 您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調(diào)雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭” 那是不可能的，也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開支最少要元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。“我要和我太太商量” 這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？“我有朋友在保險公司，我會找他買” 我了解，就因為他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務情形。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計他們的計劃，或子女的未來。作買賣最好避開親戚、朋友，您認為是不是這樣？“我會向保險公司購買保費最便宜的保險” 保險公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時候?qū)l(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險金無法購買任何東西。保險一般都是以10年或20為計劃，如果是最便宜的保險，那么到時候保險到期，將不有保障作用。您是不愿意這樣呢？“我要問太太對這個計劃是否同意” 您這樣將會把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險，畢竟還是您的問題，而不是您太太的問題?！艾F(xiàn)在我負擔不起！” 剛才我們仔細的討論了全部計劃的內(nèi)容，您也就家庭需要的最低保障作了決定。若你覺得保費過高，我們可以將部分的保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時降低？1“我買不起保險，節(jié)余錢要還貸款” 這就是我建議的理由，買保險可以規(guī)劃您的收入。假設，您六個月無法工作，您將從保和獲昨金錢來償還您的貸款？1“保費太貴了！” 您是否認為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險計劃也是儲存行為，它不僅在您發(fā)生意外時，足夠清償貸款，并且能夠提供您生活的保障。1“我的收入可讓他們有好的生活” 您的事業(yè)非常成功，實在不簡單！但是如果沒有您的管理，日后誰來經(jīng)營呢？今天投保也就是保證在發(fā)生任何情況時，您的家人都有足夠的錢來聘請適當?shù)娜藛T畫管理經(jīng)營的您的事業(yè)。1“我妻子可以再找工作維生” 當然可以，但是最起碼她要有一筆足夠的錢，讓她有一段時間去再受訓練及調(diào)整也的專業(yè)知識，以便能夠在社會上與年輕婦女競爭，您準備了嗎？1“不需要！我的親屬會幫我撫養(yǎng)子女” 您有熱幫助您的親屬，真是太好了。但上，他們又能幫助多久呢？能幫助到什么程度呢？保險能保證您子女在任何時候，任何情況下保持現(xiàn)有的生活水準。1“不急，等到生日滿足風的時候再買” 您已經(jīng)決定參加保險的明智的，雖然如此，仍然有許多因素需要我們讓保單盡快生效?；蛘弑ｋU公司拒保。而且滿一足歲，保費也必須增加。我們現(xiàn)有的保險計劃適合您的需要，應該馬上行動。1“把錢投資在不動產(chǎn)上比保險好” 把錢投資在不動產(chǎn)上當然很好。但是，請問先生，你每個星期區(qū)區(qū)五塊錢，宣傳部能買多少不動產(chǎn)？1“我現(xiàn)在還不需要保險” 是，先生您現(xiàn)在不需要保險。不過實事上，保險當您需要時再買，已經(jīng)太晚了，它必須是您不需要的時候買。1“我沒有空” 先生，不是有沒有空的問題。我只要您給我三分鐘來介紹保險，如果您沒有興趣我就走?！八谋ＹM，我負擔不起” 我同意。您的收入的確很緊，這也就是為什么我建議您太太擁的保險，并由也自己付費，以及您及您的女兒為受益人。這樣的話你認為如何？2“我們不需要，也許她會離開我” 如果發(fā)生這種事情，實在很難去想象。我也曾經(jīng)思慮過這種事情，您是否曾 經(jīng)注意過電視報導過許多這類家庭，但是在實際生活中，這種情形只能讓活著的人在受個人及財務上的痛苦。2“我們負擔不起
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