【正文】 負擔落在她的肩上。2“我不想買保險！” 五年前或許可以這么想，但是現(xiàn)在，每個月您的上入遠超過家庭生活的費用。您的收入的確很緊，這也就是為什么我建議您太太擁的保險，并由也自己付費，以及您及您的女兒為受益人。而且滿一足歲，保費也必須增加。若你覺得保費過高，我們可以將部分的保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時降低？1“我買不起保險，節(jié)余錢要還貸款” 這就是我建議的理由，買保險可以規(guī)劃您的收入。相信您夫婦會有許多問題想要了解。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？“我不想把錢擺在保險單上” 人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出。您曾經告訴我您的家庭開支最少要元。保險一般都是以10年或20為計劃，如果是最便宜的保險，那么到時候保險到期，將不有保障作用。但上，他們又能幫助多久呢？能幫助到什么程度呢？保險能保證您子女在任何時候，任何情況下保持現(xiàn)有的生活水準。1“我沒有空” 先生，不是有沒有空的問題?，F(xiàn)在讓我們看看每月家庭支出，看看是否可以省些錢來買保險。比如說，保險猶如一道墻，任何人未經您的允許都無法進入，不論任何情況，不論您在或不在。3“保險免談” 每天都會有人來談保險，這是件好事，因保險行銷人中的專業(yè)知道比買保險的人多一些，你不一定要買，要多了解多比較卻可以獲得很多知識，如果堅決閉口不談，便失去免費咨詢的機會?！昂玫耐顿Y”所代表的意義是買的時候價低，買的時候價高，而不需要象投資專家那樣追蹤記錄。3“沒興趣，我已經有儲蓄計劃” 您能否告訴我，過去兩年您已經存了多少錢？我現(xiàn)在提供的保險計劃，實際上是讓您有一個固定的儲蓄計劃，在您最需要的時候使您能有一筆可觀的收入。為什么不讓我們先將退休時的收保障辦妥當，然后再將多余的錢去“炒股”？這樣說有道理嗎？4“我已有儲蓄計劃” 我不是想要您中斷您目前的儲蓄計劃。但百忙之中，請您千萬不要疏忽了關心您自己及家人的利益。其實您真正的問題只有一個，就是“錢”，如此而已！ 您想吃飯，沒錢就不吃嗎？您想買房子，錢不夠就不買嗎？不是的，關鍵是您是不是覺得這東西對您很重要？如果重要，您就會設法籌錢，對不對？5“我對保險不感興趣” 我跟您一樣地保險不感興趣。我有一本產品目錄？從中您可以了解保險公司最暢銷的保險計劃，我現(xiàn)在就來跟您共同研究好嗎？5“我要同公司比較一下費率” 太好了。若回答是肯定的，我們再約時間，不然我立刻告辭。 （5）最后一種是和上帝解約了，我們會付一筆給您的家人，讓他們日后生活沒問題，代替您實現(xiàn)您的愛心與責任感。是不是我在哪一方面未盡詳細，令您難于決定。我可以比較您的費率和您孩子的費率，您會發(fā)現(xiàn)若您父親在您十歲就為您買保險，那將會對您有無限意義。保險就是金錢，當您老到無法工作時，您一這迫切需要金錢。這樣好了，明天中午我們共進午餐，利用午飯時間，彼上此交換意見，如果您太忙而無法外出，我會帶一些點心來您的辦公室，或來一些肯德雞如何？80、“我父親不相信人壽保險，并且沒有保險我們也過得很好” 是的，這種想未能與我父親相似，但是他相信必需存一些錢供老年急需之用。（二）保險過程的一切權益，只有您及您的家人可以請求。我們需要您專心而且拿出完整的時間來同我們詳細討論這項計劃。若是我說出是您提供了他們的名字，任何情況下他們不會心存感激的。保險不是一資助要您拿出很多錢，而是只要年收入的十分之一，是慢慢存，同時又能幫助您解決收入中斷和老年生活費問題，豈不是一舉數(shù)得。9“我不存在對人壽保險的需要” 人人都需要人壽保險。有錢人必要時賣棟房子就能解決問題。當您說不需要時，被傷害的不是業(yè)務員，而是您家人。美商保時進來不知道?！? 我們的保險契約上沒有限制您到哪個國家去，您盡管放心，現(xiàn)在買保險到國外去仍然有效。8“不需要分析其他保障內容，我只要保障我的房屋貨款” 分析其他保障內容，這屬于預防措施。（四）保險的給付直接且立刻給予受益人，無須顧慮貶值和支付其它費用。如果我們能讓時光倒流，過去的保險能做到如此程度，我相信您的父親和我的父親都會有興趣的。正是由于您的健在和穩(wěn)定的收入才使您的太太及子女以歡度春節(jié)以及平日的美好生活。您是近切需要保險的，況且只有幾萬分這三才會有可能，這應該是公平 ，您同意嗎！7“工作不穩(wěn)定” 正是因為工作不穩(wěn)定，您更應該購買，現(xiàn)在工作不穩(wěn)定，還可以快點找工作賺錢，但年老時想工作也不能工作了，手邊又沒錢怎么辦？您認為每天存3元好還是5元好？7“保險公司會倒閉” 我有許多客戶當初也這么想，但解釋后才了解，保險公司和銀行一樣，都是金融機構，都受到政府的管轄，不知道您把錢存在銀行怕不怕銀行倒閉？7“我不信任保險公司” 過去我也是這么認為，但是我在進保險公司上班后才知道，其實一切都是誤會。您的同業(yè)已經發(fā)現(xiàn)改變過去的退休計劃來剌激員工的責任感，提高生產力，以及增加利潤，您難道不認為是非常重要的一環(huán)嗎？6“為何要將死亡給付列入退休計劃內呢？” 根據(jù)實際情況，100個35歲的人將會有28個人無法活到退休，100個45歲的人將有25人無法生存到退休年齡（立刻轉換話題），我們甚至尚未談到節(jié)稅的益處呢！6“孩子日后可以