保險異議處理大全-wenkub
2023-07-09 19:30:35 本頁面
【正文】 增加。1“我妻子可以再找工作維生” 當然可以，但是最起碼她要有一筆足夠的錢，讓她有一段時間去再受訓練及調整也的專業(yè)知識，以便能夠在社會上與年輕婦女競爭，您準備了嗎？1“不需要！我的親屬會幫我撫養(yǎng)子女” 您有熱幫助您的親屬，真是太好了。若你覺得保費過高，我們可以將部分的保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時降低？1“我買不起保險，節(jié)余錢要還貸款” 這就是我建議的理由，買保險可以規(guī)劃您的收入。作買賣最好避開親戚、朋友，您認為是不是這樣？“我會向保險公司購買保費最便宜的保險” 保險公司銷售便宜保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時候將會發(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險金無法購買任何東西。相信您夫婦會有許多問題想要了解。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭” 那是不可能的，也是不夠的。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？“我不想把錢擺在保險單上” 人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出?！拔乙倏紤]一下” 當我們看報時，一定會發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。您曾經告訴我您的家庭開支最少要元。今夜還是明天方便？“我有朋友在保險公司，我會找他買” 我了解，就因為他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務情形。保險一般都是以10年或20為計劃，如果是最便宜的保險，那么到時候保險到期，將不有保障作用。假設，您六個月無法工作，您將從保和獲昨金錢來償還您的貸款？1“保費太貴了！” 您是否認為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。但上，他們又能幫助多久呢？能幫助到什么程度呢？保險能保證您子女在任何時候，任何情況下保持現(xiàn)有的生活水準。我們現(xiàn)有的保險計劃適合您的需要，應該馬上行動。1“我沒有空” 先生，不是有沒有空的問題。這樣的話你認為如何？2“我們不需要，也許她會離開我” 如果發(fā)生這種事情，實在很難去想象?，F(xiàn)在讓我們看看每月家庭支出，看看是否可以省些錢來買保險。每個月您都會為這個家庭多賺一些錢。比如說，保險猶如一道墻，任何人未經您的允許都無法進入，不論任何情況，不論您在或不在。其實，您只需要多付一個月的保費，就可以除去這項顧慮，何需等到下個月呢？2“我還年輕，無需要考慮退休問題” 話雖如此，您無需要憂慮，畢竟尚未到，只要您同意，無論您發(fā)生任何情形，您的妻子都會有一筆錢可以運用，您一定愿意如些吧！再者，年輕投保保費少，年齡增加保費也增加，何不輕松付保險，早日擁有保障呢？“買保險劃不來，錢被保險公司賺去了” 請問保險公司不賺錢，您敢投保嗎？如果您知道一家公司幾天會倒閉，您是否買它的產品？因為您一定會擔心產品的質量和服務。3“保險免談” 每天都會有人來談保險，這是件好事，因保險行銷人中的專業(yè)知道比買保險的人多一些，你不一定要買，要多了解多比較卻可以獲得很多知識，如果堅決閉口不談，便失去免費咨詢的機會。如果遇到困難，恐怕連兄弟姐妹都愛莫能助?！昂玫耐顿Y”所代表的意義是買的時候價低，買的時候價高，而不需要象投資專家那樣追蹤記錄。若您立刻將這個保障計劃付諸實施，在本年度內您就可以獲得減稅和收益。3“沒興趣，我已經有儲蓄計劃” 您能否告訴我，過去兩年您已經存了多少錢？我現(xiàn)在提供的保險計劃，實際上是讓您有一個固定的儲蓄計劃，在您最需要的時候使您能有一筆可觀的收入。但是保險不同，它限制你的花費，使保險費連續(xù)不斷地存入并獲得穩(wěn)定的增加。為什么不讓我們先將退休時的收保障辦妥當，然后再將多余的錢去“炒股”？這樣說有道理嗎？4“我已有儲蓄計劃” 我不是想要您中斷您目前的儲蓄計劃。4“再等一段時間，現(xiàn)在我的資金很緊張” 根據(jù)您財才所說的資產現(xiàn)況，在債務中稅務占有極大的比例，不論是稅務局或您的債權人，他們是不會等您一段時間的。但百忙之中，請您千萬不要疏忽了關心您自己及家人的利益。因此，只是有保的人生活才安穩(wěn)。其實您真正的問題只有一個，就是“錢”，如此而已！ 您想吃飯，沒錢就不吃嗎？您想買房子，錢不夠就不買嗎？不是的，關鍵是您是不是覺得這東西對您很重要？如果重要，您就會設法籌錢，對不對？5“我對保險不感興趣” 我跟您一樣地保險不感興趣。買保險，是因這它可帶來很多利益。我有一本產品目錄？從中您可以了解保險公司最暢銷的保險計劃，我現(xiàn)在就來跟您共同研究好嗎？5“我要同公司比較一下費率” 太好了。這個計劃能否成立在于良好的健康條件，而非花錢所能得到。若回答是肯定的，我們再約時間，不然我立刻告辭。但是，您真正關心的是將來是否能負擔得起，一旦您投保了，有5種形會影響您的交費能力： （1）收入維持目前水準，交錢當然沒有問題。 （5）最后一種是和上帝解約了，我們會付一筆給您的家人，讓他們日后生活沒問題，代替您實現(xiàn)您的愛心與責任感。6“我希望比較你們公司與公司的保費” 是的，先生，您手上是否有計算機，這本是壽險公司的保險資料，它刊載各大保險公司的壽險計劃及費率表，也包括公司在內。是不是我在哪一方面未盡詳細，令您難于決定。6“
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