保險市場的競爭與合作(完整版)
【正文】 （四）改變性質(zhì)……………………………………………………………………4（五）應(yīng)收保費居高不下……………………………………………………………4（六）基層公司負(fù)責(zé)人魚目混珠……………………………………………………4（七）做假賠案………………………………………………………………………4（八）保費不入帳……………………………………………………………………4五、我國保險市場競爭與合作的對策………………………………………………5（一）從短期利益導(dǎo)向的合作向長期共贏導(dǎo)向的合作轉(zhuǎn)變………………………5（二）從千篇一律的合作向差異化的合作轉(zhuǎn)變……………………………………5（三）從區(qū)域性合作向全國性合作轉(zhuǎn)變…………………………………………6（四）從單一形式的合作向多元形式的合作轉(zhuǎn)變………………………………6六、我國保險業(yè)合作的發(fā)展方向………………………………………………7（一）市場同盟……………………………………………………………………7（二）國際性或區(qū)域性合作…………………………………………………………8（三）保險中介人的合作…………………………………………………………8（四）建立信息資源合作共享平臺………………………………………………8主要參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………9一、引 論新的商場已經(jīng)不是早期的人們所想像的那種你死我活的爭斗場，而是由各種共生關(guān)系組成的生態(tài)系統(tǒng)。關(guān)鍵詞：競爭與合作；分散風(fēng)險；區(qū)域差異AbstractThe twentyfirst century, the Chinese economy has attracted worldwide attention at this pace, China39。此外還有眾多的專、兼業(yè)保險中介機構(gòu)。s insurance market must accelerate the pace of reform. Reasonable use of the market petition mechanism to promote development, petition and cooperation in search of a unified China39。競合營銷強調(diào)整合巨變，突出協(xié)同創(chuàng)新，在合作中不斷增進(jìn)企業(yè)的市場競爭力，獲得新的機會。（一）促進(jìn)市場競爭，形成創(chuàng)新壓力對競爭規(guī)則的保護(hù)是政府公共政策的根本任務(wù)之一，一旦規(guī)則失去權(quán)威，積極的競爭行為將會向?qū)ぷ廪D(zhuǎn)變，不但浪費了稀缺的保險資源，而且導(dǎo)致了創(chuàng)新的熱情的衰減，保險業(yè)成長的步伐就會放慢。二是要積極推行社會保障體制改革，盡可能將政府承擔(dān)的保障職能交給商業(yè)保險市場，為保險業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展創(chuàng)造發(fā)展空間。其決議對會員有某種程度的約束力。（二）特殊性的合作由于保險業(yè)在其操作、運行上的特殊性，除了建立一些普遍性的一般合作組織之外，尚需進(jìn)行一些特別的專門的合作。與其他行業(yè)不同，保險業(yè)能夠利用再保險求得彼此合作，以擴充業(yè)務(wù)范圍和分散風(fēng)險。 四、我國保險業(yè)存在不合理的競爭近年來，國內(nèi)保險市場無論是保險主體還是保險業(yè)務(wù)都有了驚人的發(fā)展，但繁榮的背后卻是暗潮洶涌，作為一名在基層的保險從業(yè)人員，我就身邊的問題作以下反映，以期引起監(jiān)管部門的注意。 ?。ㄈ┙档唾M率 化工行業(yè)是公認(rèn)的高風(fēng)險行業(yè)，‰，家財險費率低到1‰，團(tuán)意險中四類五類職業(yè)按二類三類承保?！?（八）保費不入帳 一些地方，學(xué)平險保費收取時每人每年60元，但錄入時每人每年50元，其中的10元成了公司的費用，或者只錄入學(xué)校名，而不錄入學(xué)生姓名，以達(dá)到截留保費之目的。不可否認(rèn)，過去這種合作主要還是以交易為出發(fā)點，大多數(shù)的專業(yè)保險中介也是以手續(xù)費為首選條件選擇保險公司，專業(yè)保險中介和保險公司事實上存在著相互競爭的情況，這是整個保險行業(yè)發(fā)展過程中存在的問題。據(jù)了解，盡管有些保險公司簽署了一些統(tǒng)括性業(yè)務(wù)，但由于保險公司區(qū)域管理模式的現(xiàn)狀，導(dǎo)致這些合作被限制在特定區(qū)域，無法擴展到全國，這就影響了合作的效果。此等現(xiàn)狀，實在堪憂。保險合同屬于要式合同，絕大多數(shù)被保險人在訂立合同時根本沒有商榷的余地。（三）保險中介人的合作保險業(yè)者相互之間的合作還可延伸到保險代理人、經(jīng)紀(jì)人之間。例如：以機動車輛險IC卡為突破口，逐步發(fā)展為多險種、多功能的信息載體，并實現(xiàn)部分信息資源共享。如美國，各地都有代理人理事會，各理事會又是州代理人協(xié)會的成員，各州代理人協(xié)會通知加入“全國獨立代理人協(xié)會”或“全國職業(yè)保險代理人協(xié)會”來進(jìn)行相互間的合作與交流。此外，條款的制定直接影響到費率的計算。市場同盟的內(nèi)涵主要有兩個方面1. 費率統(tǒng)一，使保險業(yè)者均以同等的條件經(jīng)營。合作雙方應(yīng)積極做好規(guī)劃和準(zhǔn)備，加強對各細(xì)分市場和目標(biāo)客戶關(guān)鍵購買行為的研究，加大總部在大客戶市場開拓方面的人力等資源和技術(shù)的投入，積極開拓規(guī)模大、影響廣的團(tuán)體目標(biāo)客戶
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1