如何處理好增員和組織發(fā)展的關(guān)系課程課件(30頁)-管理培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 4 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 人均標(biāo)保 活動率 高活動率、高產(chǎn)能，追求追求卓越！ 2020年 ~2020年經(jīng)營概況 KPI簡述 15 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 15 KPI簡述 0501001502002501月 2月 3月 4月 5月0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %3 0 . 0 0 %3 5 . 0 0 %4 0 . 0 0 %4 5 . 0 0 %5 0 . 0 0 %月末人力 1 0 0 0 C 人力 1 0 0 0 C 占比2020年 ~2020年經(jīng)營概況 1000C占比 1000C占比穩(wěn)步提升，讓一部分人富起來，不是終點(diǎn)，讓所有人富起來，才是目標(biāo)！ 16 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 16 ?2020年上半年經(jīng)營盤點(diǎn) ?生涯規(guī)劃系統(tǒng) 營銷基本法是動力來源 ,是營業(yè)單位經(jīng)營和營銷管理的根基 ,競爭、激勵、淘汰是執(zhí)行基本法的當(dāng)然結(jié)果，也是營銷經(jīng)營的基本精神 . 會議：基本法的晉升規(guī)劃、利益規(guī)劃、轉(zhuǎn)變隊(duì)伍觀念 宣導(dǎo)：持續(xù)性，主管層級人人懂得 《 基本法 〉 追蹤：細(xì)化到每個小組 激勵：綠色通道“快速晉升” 一定要清楚，在什么層面講 《 基本法 》 ？ 17 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 ?2020年上半年經(jīng)營盤點(diǎn) ?增員系統(tǒng) 意愿的啟動是關(guān)鍵 ?增員計(jì)劃的制定 ?增員人的確定與訓(xùn)練 ?增員人的活動運(yùn)作 ?創(chuàng)業(yè)說明會 ?增員選擇 ?增員功能組推進(jìn)運(yùn)作 增員留存 發(fā)展意愿 系統(tǒng)培訓(xùn) 輔導(dǎo)追蹤 18 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 18 ?培訓(xùn)系統(tǒng) ?2020年上半年經(jīng)營盤點(diǎn) ? 制式培訓(xùn) 1. 新人 2. 銜接 ? 專題培訓(xùn)（借力分公司、中支 ） 1. 業(yè)務(wù)員綜合技能專題（ PTT、成長訓(xùn)練、保額銷售） 2. 產(chǎn)品專題 3. 銷售技能專題 4. 從業(yè)信心專題 培訓(xùn)的最終目的是行為的改變和績效的提升 19
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