如何處理準(zhǔn)增員對(duì)象異議培訓(xùn)ppt教程(24頁(yè))-管理培訓(xùn)(參考版)
2024-08-23 09:51本頁(yè)面
【正文】 ?時(shí)間： 5分鐘 24 ? 真誠(chéng)地表達(dá)出對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的贊美，尋求認(rèn)同 ? 讓對(duì)方一開(kāi)始就說(shuō)“是” ? 多問(wèn)、傾聽(tīng)，尋找增員點(diǎn) ? 站在對(duì)方立場(chǎng)，了解準(zhǔn)增員對(duì)象的態(tài)度和觀點(diǎn) ? 對(duì)不同意見(jiàn)的冷卻、沉默處理 LSCPA 注意事項(xiàng) 25 Thank You 。 ?時(shí)間： 5分鐘 20 ? 我不喜歡接觸陌生人 ? 保險(xiǎn)這一行給人的印象很不好 ? 要我賣(mài)保險(xiǎn)就是讓我成為自己討厭的人 ? 賣(mài)保險(xiǎn)不吉利 ? 做保險(xiǎn)都是幫主管在賺錢(qián) ? 你說(shuō)得這么好，那你每個(gè)月賺多少 ? 做保險(xiǎn)賺錢(qián)太慢了 ? 把保險(xiǎn)賣(mài)給親戚朋友，不就是賺自己人的錢(qián)嗎 ? 排斥心理 21 ? 之所以排斥完全是因?yàn)椴涣私? ? 壽險(xiǎn)是愛(ài)心與責(zé)任，無(wú)論是親戚朋友，還是陌生人，我們都有責(zé)任讓他們擁有受保障的人生 ? 壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展證明老百姓是需要保險(xiǎn)的 ? 平安理賠的案例是最好的例證 22 不錯(cuò)，社會(huì)上確實(shí)存在這樣的偏見(jiàn)，這是因?yàn)樗麄儧](méi)有真正的認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的功能與意義。以您的能力，不可能將工作的全部意義固定在穩(wěn)定兩個(gè)字上。工作穩(wěn)定固然重要，但穩(wěn)定是否有百利無(wú)一害很值得商榷。正因?yàn)橛性S多的拒絕，我們的工作才更有意義，我們才能得到更廣闊的發(fā)展
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