平安保險如何尋找準(zhǔn)增員對象培訓(xùn)教材(22頁)-平安保險-資料下載頁
2025-08-06 10:25本頁面
【導(dǎo)讀】樹立正確的選擇觀念。尋找理想準(zhǔn)增員對象。準(zhǔn)增員對象的來源。不是每個人都適合做保險。選擇就意味著有標(biāo)準(zhǔn)。要相信成功吸引成功。其他往來的人等。緣故增員可以轉(zhuǎn)化為我們的日?；顒?，不需。少，說明難度較低。失業(yè)或正在面臨失業(yè)的危機(jī)。不滿意目前工作的收入。希望改變現(xiàn)狀獲得突破。請至少寫下10個名單。推薦人增員法是指通過他人獲得大量準(zhǔn)增員對。象的名單，并進(jìn)行增員。個人及社交上的接觸。有社會影響的重要人物。各單位人事部要員。街道辦、居委會負(fù)責(zé)人。住宅小區(qū)內(nèi)的影響力中心。小組內(nèi)研討后發(fā)表。相關(guān)話術(shù)請參見學(xué)員手冊。中抽空與我見面。做出一番事業(yè)的優(yōu)秀人員加入我們的行列，仔細(xì)地將整套的選才及訓(xùn)練過程介紹給推薦人。有效利用自己所掌握的資源，為推薦人提供幫助。檢視推薦人的保險計劃并且提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。邀請推薦人到公司職場、培訓(xùn)中心及營業(yè)單位參觀。在適當(dāng)?shù)膱龊虾铜h(huán)境下，展示業(yè)績與成功記錄。好的增員能讓好的事情快速發(fā)生！
【正文】 如果您不介意的話，我想問您幾個問題，看您是否有這樣的朋友可以介紹給我 —— 20 需要長時間工作，現(xiàn)在希望有一點自己的時間可以去照顧家庭 …… 很想做生意，但苦無資本 …… 很喜歡幫助別人，經(jīng)常做善事 …… 愛好學(xué)習(xí)，很喜歡有個人成長 …… 以前有工作的家庭主婦，現(xiàn)在兒女長大些，希望投身工作。 21 ?請學(xué)員按照推薦人面談的流程并參照相關(guān)話術(shù)進(jìn)行角色扮演。 ?時間： 15分鐘 22 ? 仔細(xì)地將整套的選才及訓(xùn)練過程介紹給推薦人 ? 有效利用自己所掌握的資源，為推薦人提供幫助 ? 檢視推薦人的保險計劃并且提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) ? 邀請推薦人到公司職場、培訓(xùn)中心及營業(yè)單位參觀 ? 在適當(dāng)?shù)膱龊虾铜h(huán)境下，展示業(yè)績與成功記錄 如何培養(yǎng)推薦人 23 Thank You 下一課：尋找增員點 好的增員能讓好的事情快速發(fā)生！
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