平安保險保險需求診斷話術演練教材23頁ppt-平安保險-資料下載頁
2025-08-06 10:31本頁面
【導讀】進專業(yè)化推銷流程中去。得了唐先生的好朋友歐陽先生的電話號碼。并知道歐陽先生現(xiàn)年30歲，某公司經(jīng)理，收入不菲，妻子現(xiàn)年26歲，有一子，兩歲。歐陽先生理財觀念很好。作為談資,達到讓客戶感興趣的目的。任感，體現(xiàn)業(yè)務員的專業(yè)化水平；-----讓彼此第一次接觸的緊張心情放松下來；-----解除客戶的戒備心；-----建立信任關系；試，并將太太的資料也愿意一起告訴業(yè)務員，來做家庭理財?shù)囊?guī)劃。產狀況，找到缺口；缺口，產生彌補缺口的愿望。健康、保障內容；歐陽夫婦只打算購買保費8000元的保障。兩人均有基本社會養(yǎng)老及社會統(tǒng)籌醫(yī)療保險，保。金約為15000元，太太約為9600元。歐陽先生已貸款購入商品房一套，還貸總。計劃孩子的教育費用從小學到大學、及出?；钯M用各為24000元。
【正文】 練 話術 演 練 2020/9/18 19 研 討 要 領 激將法 推定承諾法 二擇一法 威脅法 利誘法 行動法 保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 20 保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 21 請三位學員做全過程的角色扮演： 歐陽先生： 歐陽太太： 業(yè)務員小張： 時間： 10分鐘 角色扮演（二） 保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 22 ■ 歐陽先生現(xiàn)年 30歲，某公司經(jīng)理，年收入 96000元，預計 60歲退休；妻子現(xiàn)年 26歲，某國營單位職員，年收入 40000元，預計 55歲退休；有一子，兩歲。 ? 兩人均有基本社會養(yǎng)老及社會統(tǒng)籌醫(yī)療保險，保守預計，醫(yī)療報銷額度為 70%；先生的社保養(yǎng)老年金約為 15000元，太太約為 9600元。 客戶信息介紹 保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 23 ?歐陽先生已貸款購入商品房一套，還貸總額為 600000元。 ? 先生和太太每年生活費分別為 30000元和25000元，兒子每年生活費 12020元，父母贍養(yǎng)費每年 12020元，按 20年計算，總值為240000元。 ? 計劃孩子的教育費用從小學到大學、及出國留學共需 400000元；先生、太太退休后生活費用各為 24000元。 客戶信息介紹 保 險 需求 診 斷訓 練 話術 演 練 2020/9/18 24
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