和續(xù)收準主管談談增員(已修改)
2025-01-15 17:10 本頁面
【正文】 和續(xù)收準主管談談增員 . 吳越 先來看看我們的收入（以銀續(xù)為例） …… 調(diào)取 2023年 6月湖南銀續(xù)收入的整體情況如下 機構 銀續(xù)主管 銀續(xù)專員 人數(shù) 應發(fā)合計 銀續(xù)主管 人數(shù) 應發(fā)合計 收費員 長沙 6 95152 15859 39 181756 4660 常德 4 22491 5623 30 81133 2704 郴州 4 19573 4893 26 72743 2798 衡陽 2 12356 6178 18 53791 2988 懷化 3 12871 4290 12 30888 2574 婁底 2 6924 3462 20 53422 2671 邵陽 2 12754 6377 13 39554 3043 湘潭 4 19432 4858 18 58458 3248 湘西 2 8557 4278 10 25748 2575 益陽 3 17245 5748 21 69328 3301 永州 1 4471 4471 5 13320 2664 岳陽 1 9734 9734 8 34955 4369 株洲 3 17413 5804 14 40552 2897 總計 37 258974 6999 234 755647 3229 從此表中我 們可以看出 ，銀續(xù)主管 的人均收入 低于 4000元 的只有婁底 一家中支， 而專員的人 均收入高于 4000元的只 有長沙和岳 陽兩家中支 整體來說， 主管的收入 是專員收入 的 兩倍 多。 2023年 17月份總收入排名，第一位的是來自長沙的黃笑非主管，總收入 ，月均薪資 。值得注意的是，排名前十的人員中，主管有 七 人。 排名 機構 姓名 17月應發(fā) 月均收入 職級 1 長沙 黃笑非 461115 65874 Y211 2 長沙 秦艷紅 352709 50387 Y133 3 長沙 胡燦 248102 35443 Y212 4 長沙 李碩果 167894 23985 Y221 5 長沙 胡雙詠 144715 20674 Y200 6 長沙 向苗苗 106997 15285 Y133 7 株洲 吳小燕 90335 12905 Y221 8 長沙 羅玲 90311 12902 Y213 9 郴州 劉偉 83512 11930 Y212 10 長沙 劉雙燕 80464 11495 Y132 2023年 17月個人收入排名 薪資收入項對比 項目 服務專員 主管 分部經(jīng)理 基本工資 300 600 1000 職級工資 5502400 10003800 23004500 任務達成率系數(shù) 職級系數(shù) 管理獎金 無 基數(shù)：人均 FYC 基數(shù)：部 FYC總和 職級越高，待遇越好！ 部經(jīng)理管理獎 部經(jīng)理 管理 獎 業(yè)務部實際達成 FYC總額 部經(jīng)理職級系數(shù)（ ） 部人均 FYC調(diào)節(jié)系數(shù) 部實動率系數(shù) 姓名 職級 基本 工資 職級（務）工 資 交通 津貼 績效獎金 管理獎金 合計 匡效緣 部經(jīng)理一級 1000 500 （當月常德 21人，實動率 90％ ，總計 FYC 198868元） 常德 匡效緣 ， 7月為銀續(xù)專員，實際個人收入為 5343元 假如其 7月已經(jīng)是分部經(jīng)理，則收入為： 讓我們做一個假設： 關于增員的 …… 意愿篇 動作篇 意愿篇 為什么要啟動意愿 如何啟動意愿 現(xiàn)階段湖南續(xù)收為什么要大力增員 為什么要啟動意愿 錯誤的公式得出了正確的答案 100%的技能 *0%的意愿 =0 100%的意愿 *0%的技能 =100 一個人干愿意干的事怎么干都不覺得累 一個人干不愿意干的事怎么干都覺得累 如何啟動意愿 做正確的事勝過用正確的方法把事情做好 做正確的事來自于用正確的理念 組織發(fā)展的正確理念 組織發(fā)展靠技術，更靠觀念 這個世界上最影響一個人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心版上的東西。 組織發(fā)展觀念之一 唯有組織發(fā)展才能使我有機會晉升為業(yè)務主管 借助 10個人成功的 10%，讓自己100%的成功 組織發(fā)展觀念之二 像原一平這樣的業(yè)務員是偶然的，但是成功的業(yè)務主管卻到處都是。 歷史的經(jīng)驗：一個再頂尖的神槍手的價值也不可能高于一個將軍的價值。 組織發(fā)展觀念之三 敢于增比自己優(yōu)秀的人 成功吸引成功 組織發(fā)展觀念之四 歷史的經(jīng)驗告訴我們： 組織發(fā)展觀念之五 記住中國古訓：勞心者治人，勞力者治于人！ 下君者，用己之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。 組織發(fā)展觀念之六 讓自己對成功的渴望遠 遠大于對困難的估計， 并且不斷強化這種觀 念，我就成功了！ 組織發(fā)展觀念之七 增而不選，不如不增 現(xiàn)在不來，不代表以后不來，所以要有后續(xù)的追蹤 組織發(fā)展觀念之八 不要以為只有那些待業(yè)或找工作的人才會來做保險 自己不要把自己的圈子縮小，畫地為牢 組織發(fā)展觀念之九 要有松鼠的精神： 角色微不足道 但清楚自己要做什么 組織發(fā)展觀念之十 要用海貍的方式： 在界定的范圍內(nèi) ， 利用各自不同的專長 ， 用心做好每一件事情 組織發(fā)展觀念之十一 要學野雁的天賦： 互助合作 ， 成員間互相贊美 、 互相激勵 ， 互相鼓舞而產(chǎn)生工作樂趣 現(xiàn)階段湖南續(xù)收為什么要大力
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